商業地產（城市綜合體）項目定位與推廣及招商策略
講師(shi)：張志東 瀏覽次數：2556
課程(cheng)描述INTRODUCTION
城市綜(zong)合(he)體項(xiang)目培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
城市綜合體項目培訓
課程(cheng)背景：
城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)綜(zong)合(he)體的(de)(de)(de)出現是(shi)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)發展過程中(zhong)的(de)(de)(de)必然，這一集中(zhong)多(duo)種業(ye)(ye)態(tai)的(de)(de)(de)地(di)產(chan)新勢力，基本具備了現代城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)全(quan)部功能。從(cong)長遠來看，未來的(de)(de)(de)房(fang)地(di)產(chan)市(shi)(shi)場競(jing)爭(zheng)也(ye)將是(shi)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)綜(zong)合(he)體的(de)(de)(de)開發之爭(zheng)，一旦循環良好，不僅可以帶動(dong)周(zhou)圍(wei)商(shang)業(ye)(ye)發展，還能促進(jin)整個城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)功能提(ti)升，甚至(zhi)(zhi)成為(wei)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)地(di)標(biao)性的(de)(de)(de)建筑群(qun)體，依托其廣泛(fan)的(de)(de)(de)社會(hui)影響力帶動(dong)周(zhou)邊(bian)乃(nai)至(zhi)(zhi)整個區域的(de)(de)(de)發展。萬科、金地(di)、富力、保利(li)、中(zhong)海、中(zhong)糧、等多(duo)年住宅開發的(de)(de)(de)房(fang)產(chan)巨頭紛(fen)紛(fen)進(jin)軍到商(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)開發領域尋找突破口！然而(er)商(shang)業(ye)(ye)項目如(ru)何建立(li)核心競(jing)爭(zheng)力、如(ru)何建立(li)*商(shang)業(ye)(ye)模式！
課程目標(biao)：
學習(xi)成功商業空間的(de)規(gui)劃設計要點，掌握如(ru)何通(tong)過(guo)規(gui)劃創造效益及規(gui)避(bi)風(feng)險
學習城市綜合體的定(ding)位策劃(hua)及(ji)招商推廣要點，掌(zhang)握(wo)商業項(xiang)目開發成功的核心秘笈
學習城市綜合體的(de)項(xiang)目管(guan)(guan)理，掌握設計、成本、工程等(deng)各階(jie)段管(guan)(guan)控要點
歡迎學(xue)員帶(dai)上項目方(fang)案(an)討論，導師極具實戰經驗和個(ge)案(an)診斷(duan)能力，現(xian)場破(po)解(jie)商業規劃策略難題。
課程(cheng)大綱：
一、引言——1776年3月，中國(guo)遭(zao)遇(yu)絕(jue)殺
商業連鎖(suo)反應
商業地(di)產同住宅地(di)產的(de)本(ben)質(zhi)區別；
商業(ye)地產(chan)項目的操(cao)作出發點。
二、項目開發決策——關于商業開發同生孩子(zi)的關系
被動懷(huai)孕—政策性(xing)立(li)項(xiang)；計劃懷(huai)孕—主(zhu)動性(xing)開發；
前期流程案例—筑巢(chao)引鳳與關門打狗。
三、項目定位
規劃陷阱——中(zhong)國商(shang)業綜(zong)合體特點；
商業項(xiang)目各類型產品(pin)及套現解析；
A、公寓類產(chan)品；
B、辦公類產品；
C、酒店(dian)類產(chan)品(pin)；
D、商業類(lei)產品；
E、商業(ye)物業(ye)綜(zong)合體布局效率(lv)；
商業業態類型；
主力店及非主力店互動意(yi)義；
詳解主力(li)店——會(hui)招(zhao)主力(li)店不(bu)等于會(hui)用(yong)主力(li)店；
1：6與6：1；
主力店實(shi)操邏輯(ji)（一(yi)）——真相；
主力店實(shi)操邏輯（二）——真相(xiang)背后的真相(xiang)；
顛覆規則——“形(xing)兵(bing)之極，至于無形(xing)”
商業綜合體內(nei)各(ge)業態(tai)的布局關系；
商業(ye)物業(ye)是否應該自(zi)持？
詳(xiang)解(jie)租金(jin)；
A、租金的構(gou)成方式；
B、租金(jin)水(shui)平金(jin)字塔(ta)；
C、收益組合；
D、重兵器——流水倒扣的博(bo)弈營銷；
詳(xiang)解售(shou)價；
A、表(biao)面價差(cha)；
B、實際定價方法；
C、商(shang)業散售可能出現的問(wen)題(ti)；
城市綜合體操作節奏案例。
四、主力店(dian)招商計劃不要被硬件斷送（簡述(shu)）
想(xiang)招主(zhu)力店核能招主(zhu)力店是兩回事；
各布局位(wei)置(zhi)業態(tai)功能(neng)確定；
主力店重點設計條(tiao)件(jian)；
商業項目各功能設計同人體的(de)關系。
五、商業項(xiang)目推廣(guang)
租賃客戶心理訴求；
租賃客戶推廣模式；
A、推廣對象；
B、推廣(guang)渠道；
C、推廣難點；
投(tou)資客(ke)戶心理(li)訴求；
投(tou)資客戶(hu)推廣模式；
A、推廣(guang)對象；
B、推廣渠道；
C、推廣(guang)難點(dian)。
六、業務營銷(xiao)——項目招商
商業(ye)租賃業(ye)務體搭建；
商(shang)務合同談(tan)判要點；
A、租賃(lin)意(yi)向書解讀及(ji)控制；
B、商務條(tiao)款；
C、技(ji)術(shu)條款；
D、常規談判周期；
E、合同陷阱；
F、杠桿談判；
談(tan)判流程案(an)例——一場有關忽(hu)悠實力的較量；
潛規則(ze)？規則(ze)！關于幕后交(jiao)易；
脆弱的紐(niu)帶(dai)——所謂戰略合作商；
危(wei)險談判性格(ge)；某集團(tuan)談判決策流(liu)程。
七、業務營銷(xiao)——項目(mu)銷(xiao)售
商業項目銷售節點：
A、住宅：越到現房越好(hao)賣；
B、商業：越(yue)到(dao)現房(fang)越(yue)難賣；
商務銷(xiao)售業務體(ti)搭建；
商業銷售重點環(huan)節；
不要(yao)低估通貨(huo)膨脹。
八(ba)、業務相關方
淺析外部(bu)商業運(yun)營(ying)管理公司在營(ying)銷中(zhong)的運(yun)用；
案例(li)——BJ項(xiang)目的前(qian)期失策。后期運營彌補；
影子殺手——物業管理公司；
是敵是友？——專(zhuan)業顧問公司。
九、政策渠道的利用方式
兵(bing)以(yi)(yi)詐立，以(yi)(yi)利動，以(yi)(yi)分和為變者；
以共(gong)贏的方式獲取支持。
十、模(mo)擬操盤
項目(mu)(mu)可研論證(zheng)：案例——TJ項目(mu)(mu)的(de)前(qian)期三(san)大失策對(dui)后期造成(cheng)的(de)蝴蝶效應；
項目(mu)操作節點(dian)；
策劃操(cao)作節點；
招商操作(zuo)節(jie)點；
銷售操(cao)作(zuo)節點。
十一、案例分析(xi)：萬達歷程
第一階段：沈陽(yang)，長春(chun)；
第二階段：濟(ji)南，南昌、長沙；
第三階段：北京CBD；
第四階段：北京(jing)石景山；
有效復制階段：濟南(nan)萬(wan)達(da)、太(tai)原萬(wan)達(da)。
十二、商業地產營(ying)銷的(de)*目的(de)——資產證券(quan)化
商業(ye)地產表象價值；
商(shang)業地產深度價(jia)值；
商(shang)業地產帝國是怎樣煉成的。
十(shi)三、翻過頭來看真相
一(yi)只化(hua)裝成大熊(xiong)貓(mao)的(de)大貓(mao)熊(xiong)；
明知錯誤為何冒(mao)進；
明修(xiu)棧道，暗渡(du)陳倉——到底什么在被(bei)復制？
由于信息不對(dui)稱造(zao)成的錯誤互學。
十四(si)、結語(yu)、商業地(di)產下一代產品趨勢
城市綜合體項目培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/231103.html
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