房地產市場分析、營銷策劃及銷售技巧
講師：何(he)明(ming) 瀏覽次數(shu)：2559
課程描述INTRODUCTION
房地產市場分析課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
房地產市場分析課程
課(ke)程目標：
營銷管(guan)(guan)理(li)篇(pian)主要(yao)針對集團公司和項目公司營銷管(guan)(guan)理(li)人(ren)員，全面綜(zong)合地(di)學習房地(di)產企業和項目公司營銷管(guan)(guan)理(li)的知識，從而提升(sheng)營銷管(guan)(guan)理(li)人(ren)員全面管(guan)(guan)理(li)能力和營銷管(guan)(guan)控能力，樹立(li)優秀(xiu)房地(di)產營銷管(guan)(guan)理(li)意識和領導風格。
本(ben)課程主(zhu)要采用案例(li)分析，互動，討論等方式學(xue)(xue)習(xi)，通過十余個經典房地產營銷策劃項目的學(xue)(xue)習(xi)和借(jie)鑒(jian)，使得參(can)加(jia)學(xue)(xue)習(xi)人員更容易(yi)掌(zhang)握學(xue)(xue)習(xi)內容。
課程時間：2天
課程對(dui)象(xiang)：
房(fang)地產(chan)企業(ye)、項目(mu)公司高導管(guan)理人(ren)(ren)員(yuan)，營銷(xiao)總監、營銷(xiao)經理、策劃經理與策劃人(ren)(ren)員(yuan)，銷(xiao)售(shou)經理與銷(xiao)售(shou)主管(guan)等。
課(ke)程大綱：
一、房(fang)地產市場的特(te)征
1、目前影響中國房(fang)地市場四大主要因(yin)素
1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。
2、中國房地產市場目(mu)前(qian)階段的特(te)征
3、房地(di)產商品與一(yi)般(ban)商品的(de)差異
4、房地產市場與一般(ban)商品市場的差(cha)異
5、國內主要城市(shi)(shi)及*、日本、香(xiang)港市(shi)(shi)場情況(kuang)簡介
二、房地產項目策劃
1、 準備獲(huo)得土地階(jie)段的前期(qi)策劃(hua)
2、 項目設計前期營(ying)銷要求
4、 項(xiang)目推廣與銷售階段的營銷工作
三、房地產項(xiang)目(mu)價(jia)值策劃與提煉
1、 關(guan)于房地產項目核心(xin)價值
2、 房地產項目核心價(jia)值作用與意(yi)義
3、 核(he)心價(jia)值(zhi)四(si)個環節(jie)
4、 核(he)心價值的三個(ge)層面(mian)和八個(ge)方面(mian)
5、 核心價值(zhi)提煉(lian)法
6、 核心(xin)價值競(jing)爭優勢分析
7、 轉化核(he)心(xin)價值轉化為市場優勢
四、推廣企劃(hua)
1、廣告策劃(hua)總精神確(que)立
確立(li)廣告推廣的精神(shen)四(si)個(ge)主要方向(xiang)
2、案(an)名策劃
案名策劃(hua)的五個方向(xiang)
1）區域；2）品牌；3）項目特征；4）客戶心(xin)理需(xu)求；5）檔次。
3、廣告媒(mei)體的選擇
1）主力媒體選擇(ze)要(yao)點(dian)：
高頻(pin)率(lv)性、高覆(fu)蓋性、價格合(he)理(li)
2）輔助媒體選擇要求(qiu)
有針對性(xing)、有一定的留(liu)存性(xing)或傳閱率、價格合理
4、廣告(gao)推(tui)廣策略
波段性推廣計劃（建立以SP活(huo)(huo)動為(wei)核心的階段性推廣，媒體以配(pei)合SP活(huo)(huo)動為(wei)主）
1）引導期推廣策略
2）強銷期推廣策略
3）持續期推(tui)廣策略
5、促銷活動的(de)種(zhong)類及(ji)目的(de)
1）公(gong)告類促(cu)銷活動
2）贈送活動
3）明星類活動(dong)
4）與產品力特征相(xiang)結合(he)的活(huo)動(dong)
5）“社區”活動
6）社(she)會熱點類活動
7）公益(yi)類活動
五、逆(ni)勢營銷如(ru)何(he)“逆(ni)”──中國房地產市場“望(wang)、聞、問、切(qie)”
1．“望”──中(zhong)國房(fang)地(di)產營銷階(jie)段回(hui)顧：
中(zhong)國房地產(chan)策(ce)劃發展軌跡：
2．“聞”──中國房地(di)產如何在(zai)做營銷？
目(mu)前中(zhong)國房地(di)產(chan)傳統策劃路徑：
3．“問”──中國房地產營銷八問
4．“切”──目前中(zhong)國房(fang)地產營銷四大(da)頑癥(zheng)與六大(da)誤區
“寒冬期”中國房(fang)地產企業的(de)“過(guo)冬”選擇
六、地產類型策(ce)劃精要
1．住(zhu)宅地產策劃特點
2．商業地產策(ce)劃(hua)特(te)點
七、中國(guo)房地產逆(ni)勢營銷之策劃(hua)精要解(jie)析
1、策劃目(mu)標(biao)──項目(mu)前期(qi)策劃的四大目(mu)標(biao)：
2、策(ce)劃(hua)原(yuan)則──地產策(ce)劃(hua)八大(da)原(yuan)則
地產營銷策劃必(bi)須實(shi)現“四個整合(he)”：
3、策劃陷阱──如何繞過(guo)房地產(chan)策劃陷阱
房地(di)產營銷(xiao)十大陷(xian)阱
4、營銷與(yu)策劃(hua)過程──地產項目(mu)策劃(hua)四個階段(duan)、八大步驟
1．地產(chan)項(xiang)目策劃四個階段(duan)
（1）可行性研究階段
【工具】項目可行性報(bao)告主要內容
（2）項目研究(jiu)
（3）項目(mu)規劃(hua)（策(ce)劃(hua)）
（4）銷售推(tui)廣(guang)
2.房地產(chan)策劃的八個(ge)步(bu)驟
（1）市場(chang)分析----市場(chang)調研主要內容一覽(lan)表
（2）地塊研(yan)究----影響房(fang)地產營銷的(de)八(ba)大要素
（3）項目解析
（4）產品(pin)策劃
（5）形(xing)(xing)象(xiang)包裝（項目VI、品牌形(xing)(xing)象(xiang)、樓盤包裝、現場外觀）
（6）營銷推廣
（7）物業服務
房地產市場分析課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/231027.html
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