醫藥商業優勢采購營銷方案實務專題培訓
講師:牛犇 瀏覽次(ci)數:2563
課程描述INTRODUCTION
醫藥商業采購營銷培訓
培訓講師:牛(niu)犇
課程價格:¥元/人
培訓天數:2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
醫藥商業采購營銷培訓
課程背景:
中國醫藥批發企業(商業公司)截止2019年6月止共有1.4萬多家,CSO、CSP醫藥服務企業共有17萬家,2019年醫藥行業受帶量采購、新醫保政策、重點監控合理用藥目錄、DRG付費模式、臨床處方點評等重磅政策影響,重構了醫藥市場格局,醫藥工業、商業、終端產業鏈競爭格局日漸紅海格斗,赤膊上陣。對于醫藥行業產業鏈重要一環,醫藥商業如何突破行業競爭,取得區域優勢競爭格局,首先就是工業品種的爭奪。當今的醫藥市場是工商戰略合作大格局市場,這對于醫藥商業公司優勢采購能力是一個考驗,本課程針對當下醫藥行業政策下、市場競爭格局下,對醫藥商業公司優勢采購給予戰略、戰術、方法、工具等進行指導,幫助醫藥商業提升區域核心競爭力。
課程目的:
一、培訓采購部人員,提升區域優勢營銷方案書寫能力
課程受眾:
醫藥商業公司(批發),采購部人員
培訓模式及物料要求:
1、 訓練營模式:按人員分組(坐位安排按組)。每組3-5人,每組隊長由隊員選出,給自己團隊起名字,設團隊口號,要求每個團隊有自己旗幟(手繪旗標)。
2、 眾籌培訓激勵:要求每個學員,掃二維碼每人用微信支付100元人民幣(由企業總部指定人員統一收錢),同時在二維碼處貼出激勵機制,本激勵模式是,根據每組(隊)積分,評選出優秀團隊1.2.3等獎,將眾籌的錢根據50%獎勵第一名團隊(名額1)、30%獎勵第二名團隊(名額2)、20%獎勵第三名團隊(名額3),團隊內分配由隊長自由執行。注意的是,不管企業給發多少其它激勵,這個激勵模式不可取消。企業總部可以配合以上模式,給予未獲獎隊伍進行紀念獎勵(可政策、可實物)
3、 會場要求:LED顯示屏背景、空間比較寬敞(能參與課間休息活動運動),音響設施齊全、講臺平攤寬大。
4、 物料需求:撲克牌1副、白板一面(立式)、白板筆(黑,水性5支)、A4紙張按學員人數每人10張,每人一本工作日記本、隊旗按參會每10人一組配置(有底座可立式)、筆記本電腦一臺(播放課件)、環節小禮品(手機支架、充電寶、毛絨玩具等多準備)。
培訓課時: 1天(6小時)。
課程大綱:
一、營銷方案制作必備能力
微觀醫藥政策分析能力提升
微觀醫藥市場能力提升
微觀醫藥政策分析與品種結合案例分享
小結:小組隊長關于當下政策微觀演說(每組)
二、醫藥市場SWOT專業分析工具使用
SWOT分析法詳解
什么是SWOT分析法
SWOT分析矩陣
SWOT分析步驟
OT主要運用的兩種方法
分享:醫藥營銷市場方案書寫SWOT分析法的重要性
醫藥區域市場競爭優勢分析(stregths)S
目標品種廠家背景調研
目標品種區域市場領域競爭優勢分析
目標品種醫藥市場格局優勢分析
目標品種醫藥市場開發痛點優勢分析
區域市場對標開發優勢分析
案例產品,模擬產品市場優勢分析及我企業領域開發優勢演練(分組)
醫藥區域市場競爭劣勢分析(weakesses)W
目標品種區域市場領域競爭劣勢分析
目標品種區域市場需突破的劣勢分析
目標品種區域市場政策影響劣勢分析
目標品種競品區域市場劣勢對比分析
演練:如何通過劣勢分析增加目標企業選擇我企業的核心演示(分組)
醫藥區域市場機會分析(opportuities)O
目標品種區域市場政策機會分析
目標品種區域市場目標市場機會分析
目標品種區域市場競品對策機會分析
目標品種競品區域市場資源機會分析
演練:對于目標品種機會分析的邏輯演練(分組)
醫藥區域市場威脅分析 (threats)T
目標品種區域市場現存威脅分析
目標品種區域市場潛在威脅分析
目標品種區域市場威脅化解策略分析
目標品種競品區域威脅綜合評估分析
演練:目標品種市場潛在威脅分析路徑(分組)
三、醫藥區域市場營銷方案撰寫專題
醫藥營銷方案書寫第一步:自我優勢簡介書寫
簡述我司經營文化與客戶共贏理念
闡述我司在區域市場核心地位
我司區域市場資源整合能力
我司市場營銷典型案例
微觀我司所在的區域醫藥市場現狀及發展趨勢
互動問答;學員回答我司在區域市場的優勢簡述
醫藥營銷方案書寫第二步:目標品種SWOT分析書寫
目標品種營銷環境分析書寫要素
目標品種競品分析書寫要素
目標品種營銷策略分析書寫要素
SWOT分析書寫邏輯排列要素
SWOT分析書寫圖形使用
分析后對目標品種定義核心要素
案例:分析后定義的重要性
醫藥營銷方案書寫第三步:目標品種營銷定位書寫
品牌定位
渠道定位與渠道細分
目標客戶(B端)定位
目標用戶(患者)定位
營銷業績目標定位
演練:營銷方案目標產品營銷業績定位書寫核心要素
醫藥營銷方案書寫第四步:目標品種營銷策略書寫
目標品種營銷策略戰略描述
目標品種營銷策略架構
目標品種營銷策略詮釋
目標品種營銷策略推廣
目標品種營銷策略戰術
演練:分組演練書寫營銷策略中市場開發核心要素
醫藥營銷方案書寫第五步:目標品種營銷行動計劃
目標品種市場客戶開發計劃
目標品種市場細分計劃
目標品種市場動銷計劃
目標品種競品策略計劃
目標品種銷售目標行動時間與節點
目標品種促銷活動預算與行動
演練:回答書寫營銷行動計劃中核心要素是什么(分組)
醫藥營銷方案書寫第六步:營銷方案封皮與封底設計
一句可以打動客戶的語言(金頭)
從封面導語看醫藥行業的專業度(金頭)
封底內容核心要素(銀底)
封底的結語書寫核心組成(銀底)
可視化與文字化的配比(核心)
演練:書寫一句可以打動客戶的語言(目標品種場景設計)
四、醫藥代理投標書撰寫專題
醫藥營銷代理投標書核心流程板塊及構成
對醫藥營銷項目思考書寫
1、 挖掘價值
2、 傳遞價值
3、 實現價值
對醫藥營銷項目的理解書寫
醫藥營銷的策略與營銷計劃書寫
合作合同約定方式(雙方政策支持約定)
公司簡介及核心競爭力簡述
市場開發計劃及行動計劃
市場研究分析與預測
演練:按標書流程制定核心板塊內容
書寫技巧分享
章節的設定技巧
段落的處理技巧
圖標的書寫利用
PPT制作經驗分享
配圖的核心價值
分享撰寫稿件的邏輯思維重要性
五、案例分享:成功的投標書與營銷方案
醫藥商業采購營銷培訓
轉載://citymember.cn/gkk_detail/230960.html
已(yi)開(kai)課時(shi)間(jian)Have start time
- 牛犇
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林
- 《IP攻略,洞悉個人與商業 武(wu)建偉(wei)
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈春(chun)濤
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李(li)天
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 海外電商實戰分享: 抖音海 武建偉
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮(zhen)坤
- 養老金融——銀發時代的高品 李穎(ying)
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤
- 話術行動指引——終端應用融 賈(jia)春濤
- 主播鐵軍,是怎么練成的:復 武建偉
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤