裂變增長—房產經紀公司規模增長邏輯
講師：卿向東(dong) 瀏覽(lan)次數：2566
課(ke)程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
房產經紀公司規模增長邏(luo)輯培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房產經紀公司規模增長邏輯培訓
課(ke)程背景(jing)
房地(di)產行(xing)業競爭進(jin)入白熱化的今天，房地(di)產經(jing)紀公司的運(yun)營發展成為了各個企業主的頭疼的問題。
自己的(de)房(fang)產(chan)經紀公(gong)司處于什么階(jie)段(duan)？在這個階(jie)段(duan)的(de)目標(biao)是什么？管理重(zhong)點是什么？需要有哪些成長(chang)要素(su)？如(ru)何能夠讓公(gong)司更快更好的(de)發(fa)展(zhan)？這些問題如(ru)何不(bu)能夠解決，那么房(fang)產(chan)經紀公(gong)司將會在競爭(zheng)中(zhong)，悄無聲息地被淘汰(tai)。
受眾對象
房產經紀公司(si)老板，房產經紀公司(si)CEO
學(xue)員(yuan)受(shou)益
1. 了解房產(chan)經(jing)紀公司的四(si)個成長階段
2. 明(ming)確自己公司當(dang)前的(de)階段目標
3. 了解自己(ji)公司成長(chang)的(de)完整(zheng)模(mo)型(xing)和(he)關鍵(jian)成功因素
4. 習得一整套可操作可落(luo)地(di)可復制(zhi)的(de)團(tuan)隊管理方法
5. 使(shi)用(yong)可量(liang)化(hua)的績效改進方法明確(que)公司(si)的各(ge)項工作內容
6. 使(shi)用引導教(jiao)練(lian)的手段讓員工為公司發展服務
課程時(shi)間
1天
課(ke)程(cheng)大綱(gang)
1 房產經紀公(gong)司(si)老板如何知道(dao)現在該(gai)做什么？
1.1 市場(chang)解密(mi)：房產經紀公司成長生命周期的四(si)個發展階段
1.2 *公(gong)開(kai)：房產經紀公(gong)司發展四個階段的創收模(mo)型
1.3 全(quan)員甄別：判(pan)斷(duan)自己(ji)公司(si)所在階段(duan)，并根據模型(xing)測(ce)評所缺(que)乏能力(li)
1.4 招(zhao)聘？培訓(xun)？團隊管(guan)理(li)？公(gong)司制(zhi)度？門店擴張？我到底該(gai)做哪個？
1.5 典型案例：一(yi)家有50人的房(fang)產經(jing)紀(ji)公司(si)，該何去何從？
1.6 直擊痛點(dian)：市場環(huan)境(jing)不佳(jia)，同(tong)行(xing)競(jing)爭(zheng)加劇、成本大幅(fu)提升
2 公司初創期的生存(cun)關鍵——“捕(bu)捉機(ji)遇”
2.1 如何(he)利用(yong)服務(wu)設計與業務(wu)拓展的能力來滿足客戶(hu)需(xu)求(qiu)？
2.2 如何在親力親為談單的過程中(zhong)，整理業務流程和技(ji)巧
2.3 “人(ren)治(zhi)”為主的公司初期(qi)如何低成(cheng)本招聘到高端(duan)人(ren)才？
2.4 如何使用更(geng)少的資金來讓團(tuan)隊更(geng)有凝(ning)聚(ju)力？
2.5 人(ren)員(yuan)流動量很(hen)大(da)的(de)情(qing)況下，如何挽留住核心人(ren)員(yuan)
2.6 如何使用教練(lian)方法，打開(kai)員工心扉，增加信任協作(zuo)？
3 公司(si)成長期的運營關(guan)鍵——“建立模(mo)式(shi)”
3.1 公司是否(fou)生(sheng)存的關鍵在于(yu)創建可持續的發(fa)展模式
3.2 如(ru)何(he)找到公司的(de)業務定(ding)位并完善5大職能部門
3.3 如何通過績(ji)效來建立屬于自(zi)己的管理體系和流(liu)程(cheng)制度？
3.4 三(san)層扁平化模(mo)式如何有效進行團隊管理溝(gou)通？
3.5 如何優化使用薪酬模式來激(ji)發業務員的積極(ji)性？
3.6 如何對新員工進(jin)行快速(su)培養，并確保首月開單？
3.7 老員工已進入疲態，如何讓老員工發出新活力？
3.8 設計(ji)公司職業(ye)發展路徑，給員(yuan)工明確晉(jin)升發展通路
3.9 在茫茫員工中(zhong)，如何(he)通過《經理能力模型》來選拔(ba)合適的苗子成為經理？
3.10 新經理(li)如何培養，才能(neng)讓他迅速扛起業績、招聘和培訓？
3.11 如(ru)何判斷(duan)自己的(de)模式(shi)是否能開新門(men)(men)店？新門(men)(men)店如(ru)何選擇？
4 公司成熟期的(de)管理關鍵(jian)——“整(zheng)合(he)資源”
4.1 如(ru)何強化(hua)資源(yuan)共(gong)享、管控(kong)，并提高公司的(de)資源(yuan)利(li)用(yong)效(xiao)率
4.2 絕密公(gong)開(kai)：房產(chan)經紀(ji)公(gong)司的常見6大(da)產(chan)品線
4.3 如何使用教練方法，讓經理自主探(tan)索(suo)目標
4.4 如何使用策略的對話，讓經理思(si)考并支持他的行動？
4.5 如何(he)通過績效管理，制定合理的KPI，來(lai)考核經理
4.6 如何通過培訓，來提升各層級業務能(neng)力，減少運營成本、提高(gao)公(gong)司(si)效益(yi)？
4.7 如何(he)讓經理幫(bang)助我去招聘、培訓(xun)和(he)管理業務員？
4.8 全公(gong)司的(de)考(kao)核管理量化指(zhi)標(biao)制(zhi)定與獎懲制(zhi)度的(de)三(san)種套路
4.9 多家門店的會議(yi)如何安(an)排與精(jing)力(li)管理(li)
4.10 通過引爆績效，進行店(dian)長的選拔(ba)與(yu)培養
4.11 如(ru)何使用(yong)教練技術與績效考核，在(zai)組織(zhi)內部復制人才并積極強化？
5 公司轉折期的(de)變革關(guan)鍵——“組織創新”
5.1 不斷(duan)復制擴張的(de)模式(shi)下，是否存在風(feng)控粉線(xian)？
5.2 如(ru)何通過戰略、商業模式重塑來讓公司變革轉型
5.3 如何營造變革文(wen)化氛圍，讓全員接(jie)受公司的變革
5.4 如(ru)何逐步推進(jin)各級員工轉變發展理念，重(zhong)構管(guan)理體(ti)系
5.5 團(tuan)隊共創：房產經紀公司的(de)創新變革方法
房產經紀公司規模增長邏輯培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/230773.html
已(yi)開課時間Have start time
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