供應商開發、選擇、考核與關系管理
講師(shi)：肖老師(shi) 瀏覽(lan)次數：2537
課(ke)程描述INTRODUCTION
供應商關系管理 公開課(ke)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應商關系管理 公開課
概述(shu)
課程背景：
隨著互聯網、人(ren)工(gong)智(zhi)能、中國經濟的(de)(de)飛速發展，商(shang)務活(huo)動的(de)(de)復雜程度越來越高，人(ren)們的(de)(de)鍥約精神也得(de)到(dao)了大幅度提升，國家不斷(duan)更(geng)新相應的(de)(de)法(fa)律(lv)、法(fa)規(gui)和規(gui)章。如何(he)全面(mian)快速提升供應鏈商(shang)務實戰(zhan)綜合(he)能力？尤(you)其是(shi)在供應商(shang)的(de)(de)開發、選擇、考(kao)核與關系管理方面(mian)，得(de)到(dao)了越來越多人(ren)的(de)(de)關注。
本(ben)課程主要(yao)從(cong)采購的(de)(de)視(shi)角，講解(jie)供應(ying)鏈相關的(de)(de)知識(shi)要(yao)點(dian)后，通(tong)過案例(li)分(fen)析(xi)與演練(lian)，使參加者學(xue)完本(ben)課程后，在工(gong)作(zuo)崗位上能夠(gou)將(jiang)學(xue)到供應(ying)商(shang)的(de)(de)開發、選擇(ze)、考核與關系(xi)管理(li)等應(ying)用到實際工(gong)作(zuo)中， 增加自(zi)己(ji)的(de)(de)采購管理(li)績效，為公司做出(chu)貢獻。
本(ben)課程集(ji)聚(ju)實戰性(xing)和體驗性(xing)。例如，能(neng)夠讓參加(jia)者對自己有更加(jia)清醒(xing)地(di)認識(shi)：談判風格等(deng)；能(neng)夠知道供應商選擇時的(de)一些本(ben)質的(de)東西，從而讓參加(jia)者參加(jia)完(wan)培(pei)訓后，獲得洞察人(ren)性(xing)的(de)東西，能(neng)夠滿懷信心和*的(de)進(jin)行商務談判。
課程(cheng)收益：
通過兩天的課(ke)程，可(ke)以使參(can)加者：
通過實(shi)戰(zhan)演練等全面提升采(cai)購供應鏈實(shi)戰(zhan)綜合能力，包括(kuo)：
如何開發審核供(gong)(gong)應(ying)商（供(gong)(gong)應(ying)商開發、選(xuan)擇、評估與關系(xi)管(guan)理）
如何(he)詢(xun)價(jia)、評估報價(jia)及選擇供應(ying)商(shang)
如何進行采(cai)購談判
供(gong)應商考核、合同(tong)與供(gong)應關系管理
培訓對象(xiang)：
采購(gou)(gou)經(jing)(jing)理(li)、采購(gou)(gou)主管(guan)、采購(gou)(gou)員(yuan)(yuan)、銷(xiao)售(shou)經(jing)(jing)理(li)及銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)、合同經(jing)(jing)理(li)及合同管(guan)理(li)人員(yuan)(yuan)、財務人員(yuan)(yuan)等
活(huo)動綱要(yao)
一(yi)、如何開發審核供(gong)應商
1.供(gong)應商審核框架
2.潛在供應商審核標準
3.供應商(shang)感知客戶模型
4.供應商識別(bie)、篩(shai)選(xuan)與調查
5.設(she)定權重與等(deng)級
6.供應商財務狀況審核(he)
7.審核結果與(yu)供應(ying)商數據庫
實戰(zhan)練習(xi)
二、如(ru)何詢價、評估報價及選擇供應商(shang)
1.詢價和評估報(bao)價的(de)基本框(kuang)架(jia)
2.詢價的方(fang)法
3.評估報(bao)價的(de)標準(zhun)
4.供(gong)應商清單
5.詢價、評估報價和(he)選(xuan)擇供應商的流程
實戰練(lian)習
三、如何(he)進行采購談判
1.獲(huo)得并理解(jie)信息(xi)
2.采購(gou)談判目標與策略
3.采購談判過程策劃
4.采購談判后續工作
案(an)例分析及實戰練習
四、供(gong)應商考核與評估
1.供(gong)應商考核的SMART原則
2.供應商素描與考核敏感度(du)分析
3.供應商KPI的選(xuan)擇、數據來(lai)源、打分(fen)方(fang)法
4.供應商考核(he)的操作流程
5.季(ji)度考核績效(xiao)回顧（QBR）的流程與實施方(fang)法
6.供(gong)應商審計的種(zhong)類(lei)和常見專(zhuan)項審計介紹(shao)
五、供應(ying)商管理
1.供應(ying)商庫(ku)及供應(ying)商主數據管理
2.供應商分類模型：卡拉杰克(ke)矩(ju)陣的應用
3.制定供應商管(guan)理策略
4.供應商分級
5.供(gong)應商準入(ru)管理流(liu)程
6.供應商(shang)準出管理流程
7.供應商數量優化(hua)
8.供應商質(zhi)量提升(sheng)的(de)工(gong)具
9.供應商成本節(jie)約的方法
10.供應商交期改(gai)善(shan)的(de)路(lu)徑(jing)
六、 供(gong)應商關(guan)系(xi)管理
1.基于卡拉杰克(ke)矩陣的4種關系(xi)類型
2.基(ji)于反(fan)卡拉杰克矩陣(zhen)的16種(zhong)采供關系
3.構(gou)建供應(ying)商關(guan)系的方法
4.供應商管理的普適原則(ze)
5.沖突與溝通管理
6.全(quan)球(qiu)采購中的文化差異(yi)
7.全球產業遷移時(shi)供(gong)應(ying)商的選擇標準
8.全球采購中(zhong)的個人技能(neng)要求和提(ti)升
七、采(cai)購供應鏈管理
1.供應鏈管理(li)概述
2.供應管(guan)理和(he)供應鏈管(guan)理的關(guan)系
3.采購供應管理的3個層面
4.采購供(gong)應(ying)管理的(de)5大內容
5.供應商生(sheng)產(chan)經營過程中的EHS管理
6.供應風(feng)險模型與(yu)管控
7.做好供(gong)應管理所需的知識(shi)和技(ji)能(neng)基礎(chu)
講師介紹(shao)
肖老師(shi)
現任某(mou)歐洲跨國(guo)集團公司采購與合同管理部負(fu)責(ze)人
工程采購(gou)及合同管理專家
東北大學熱能工程(cheng)專(zhuan)業(ye)碩(shuo)士研究(jiu)生(sheng)
世貿組織下屬國際(ji)貿易(yi)中心（ITC）及中國物流與采(cai)購聯合會高級采(cai)購師？
跨國集(ji)團(tuan)公司(si)內部培訓師
國家(jia)注冊造(zao)價師(shi)
國(guo)家注冊一(yi)級建造師
國家二級心理咨詢(xun)師(shi)
高(gao)級工程師職稱
工作經歷：
超過15年的(de)工(gong)作經歷(li)，工(gong)作期間分別在大型歐美跨(kua)國(guo)公司擔(dan)任過設備工(gong)程師、技術采(cai)(cai)購、項目采(cai)(cai)購主管(guan)、采(cai)(cai)購與合同管(guan)理(li)部經理(li)等職。
在十多(duo)年的采(cai)購(gou)與合(he)同管(guan)(guan)理(li)工作中，肖先生曾多(duo)次協助建(jian)(jian)立和(he)(he)完(wan)善項目采(cai)購(gou)政策和(he)(he)程序(xu)(xu)；建(jian)(jian)立和(he)(he)完(wan)善采(cai)購(gou)及合(he)同管(guan)(guan)理(li)程序(xu)(xu), 建(jian)(jian)立和(he)(he)完(wan)善供應(ying)商數據庫(ku)（包括(kuo)供應(ying)商的尋找、審核、績效(xiao)評估及供應(ying)商數據庫(ku)的結構及管(guan)(guan)理(li)流程等(deng)），實施(shi)采(cai)購(gou)及合(he)同管(guan)(guan)理(li)程序(xu)(xu)，確保(bao)多(duo)個項目的采(cai)購(gou)及合(he)同管(guan)(guan)理(li)工作有(you)序(xu)(xu)、正常、高(gao)效(xiao)進(jin)行(xing)；對(dui)項目采(cai)購(gou)及合(he)同管(guan)(guan)理(li)均有(you)大(da)量理(li)論知識及實戰管(guan)(guan)理(li)經驗。
若干年的(de)(de)(de)(de)歐(ou)美跨國(guo)公司的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)經(jing)歷，有管理中(zhong)國(guo)本土及各國(guo)人員組成的(de)(de)(de)(de)團隊的(de)(de)(de)(de)實際經(jing)驗，掌握不(bu)同(tong)文化背(bei)景下的(de)(de)(de)(de)供應商以及內部團隊的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)管理方式。
風格與特點：
多年的(de)采購與合(he)同(tong)管理職業生涯，使其熟知(zhi)采購及(ji)合(he)同(tong)管理相關的(de)各種理念與知(zhi)識，并(bing)有其自身獨到的(de)見(jian)解。
十幾年的(de)采購與合同管理經驗(yan)，能夠深入(ru)淺出的(de)為學(xue)員進行細致，透徹的(de)分(fen)析與解說，課程理論聯系(xi)實際(ji)，以實戰性和實用性著稱。
近年來(lai)兼職負責(ze)跨國集團(tuan)公司內部采購培訓，使其自身長期(qi)的實踐(jian)的理論總結進一步精化(hua)，理論與(yu)實踐(jian)融合提升到很高的高度。
服務客(ke)戶：
中國石(shi)化(hua)、玫琳凱(kai)、羅萊家紡、通用(yong)汽車(che)(che)、艾默生、浙(zhe)江(jiang)衛星石(shi)化(hua)、恒隆(long)汽車(che)(che)轉向系統、北京物(wu)資學院、葛(ge)蘭素史克、聯合汽車(che)(che)電子、圣歐集團……
客戶評(ping)價：
知識和(he)經驗的分享，對(dui)日后(hou)工(gong)作(zuo)很有幫助，拓思路和(he)視野，希望有機(ji)會(hui)多來參加。-------彩訊科技(ji)
使(shi)我的理論知(zhi)識水平得(de)到增強(qiang)，對工作的指導方向。-------圣(sheng)歐集團
深入淺出互(hu)動性好，內容比較全(quan)面。-------延鋒偉世(shi)通
營(ying)造良好的(de)互(hu)動氛(fen)圍，把平時運用的(de)技巧理論化(hua)，歸納總(zong)結，拓寬思(si)路(lu)。-------中(zhong)國石(shi)化(hua)
感(gan)覺受益非常大，講課過程中理(li)(li)論聯系實(shi)際、深入淺出是(shi)我對采購及合同管(guan)理(li)(li)相(xiang)關的(de)理(li)(li)論與(yu)實(shi)踐(jian)有(you)了更(geng)深刻的(de)理(li)(li)解，如供應商(shang)的(de)管(guan)理(li)(li)等。 -------瓦克化學
供應商關系管理 公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/230613.html
已(yi)開(kai)課時間Have start time
供應商管理內訓
- 《采購戰略規劃與供應商管理 周勁雄
- 《供應商選擇與評估》 周勁雄
- 戰略化供應商全生命周期管理 唐曼麗
- 《采購與供應商管理》 張冬(
- SQM供應商管理與質量管控 王緒旺
- 《建筑企業供應商管理策略》 閔麗
- 供應商全流程管理
- 一陽指——優質供應商開發與 陳老(lao)師
- SQE供應商質量管理學習深 徐志(zhi)堅
- 供應管理（克拉杰克矩陣） 周勁雄
- 供應商甄選-供應商開發，選 沙煒
- 《經銷商的轉型與共創》 喻國慶(qing)