課程(cheng)描述INTRODUCTION
產業園區規劃與招商運營培訓
培訓講師：許敬(jing)友
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產業園區規劃與招商運營培訓
一、課程收益
1、提升學員產業園區項目的營銷策劃能力；
2、探索互聯網＋模式下產業園區招商運營體系；
3、了解和掌握產業園區目標客群的購買心理和溝通技巧；
4、提升產業園區項目招商顧問客戶接待和促成技巧；
5、提高產業園區營銷團隊執行力和銷售業績。
二、授課對象：產業園區營銷策劃、招商運營管理人員和外出招商顧問。
三、授課課時：2天（12小時）。
四、授課方式
1、理論分享
2、提問互動
3、情境模擬
4、分組討論
5、案例研討
6、課堂測試
7、游戲競賽
五、課程大綱
課程開篇
模塊一：產業園區策劃思維
第一章：產業園區市場現狀概覽
第1節：傳統產業園區運營模式
第2節：互聯網＋產業園區運營模式
第3節：產業園區運營模式價值分析
第4節：產業園區運營模式價值鏈接
案例研討
分組討論
第二章：產業園區戰略策劃七要素
第1節：定義商業模式
第2節：選擇建設區域
第3節：決策開發地段
第4節：確立運作模式
第5節：設計項目方案
第6節：構建營銷體系
第7節：運營營銷渠道
案例研討
分組討論
情境模擬
第三章：產業園區項目策劃實戰演練
第1節：基于營銷運營環節的項目SWOT分析
第2節：目標客群分析與篩選
第3節：延生商業服務需求分析
第4節：入住商家商業服務需求分析
第5節：項目商業價值分析
第6節：產品價值鏈接與提升
分組討論
課堂測試
模塊二：產業園區招商運營實戰演練
第一章 招商運營資源整合
第1節：發掘產品資源
第2節：發覺客戶資源
第3節：客戶溝通要點
案例研討
課堂測試
第二章：招商顧問銷售技能提升
第1節：招商顧問職業精神
第2節：客戶溝通技巧
第3節：客戶跟蹤技巧
第4節：客戶落定與成交技巧
第5節：客戶考察銷售流程
第6節：外出招商銷售流程
案例研討
課堂測試
情境模擬
第三章：招商運營實戰演練
第1節：招商顧問社群營銷知識
第2節：產業園區運營過程中的情境分析
第3節：客戶考察銷售情境模擬訓練
第4節：外出招商銷售情境模擬訓練
分組討論
情境模擬
第四章：營銷團隊
第1節：狼性營銷團隊
第2節：團隊特征和管理模式
第3節：團隊戰斗力評估
第4節：團隊運行機制
第5節：團隊溝通
第6節：團隊營銷創新思維
案例研討
課堂測試
游戲競賽
分組討論
課程回顧和總結
產業園區規劃與招商運營培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/230314.html
已開(kai)課時間Have start time
- 許敬友
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