課程描述(shu)INTRODUCTION
經濟新常態下的營銷模式創新培訓
日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
經濟新常態下的營銷模式創新培訓
課程大綱:
.單元經濟新常態下的營銷變革
(一)市場低迷與新營銷變革
1.1企業本質:創造價值,實現利潤
1.2市場低迷加速第二次經濟轉型
1.3經濟轉型中的市場機會分析
1.4新營銷變革的方向:價值戰
案例:價值營銷模式分析
(二)信息化技術與新營銷變革
2.1不同類型企業的營銷變革
2.2從價格營銷到價值營銷
2.3信息化技術與營銷創新
2.4數據庫管理與營銷標準化
2.5互聯網技術與營銷傳播
案例:成為時代的企業
.單元高效營銷團隊的心態修煉
(一)二流成品能否實現*業績?
1.1抱怨的銷售團隊
1.2領導藝術與營銷策劃
1.3銷售團隊與“后臺”的關系
1.4為“為客戶服務的人”服務
案例:中國營銷高手
(二)銷售團隊的心態修煉
2.1享受過程還是享受結果?
2.2難纏的客戶與忠誠度的客戶
2.3大客戶難以“擺平”嗎?
2.4客戶是上帝還是朋友?
案例:享受銷售的快樂
(三)贏在淡季還是贏在旺季?
3.1淡季營銷的制勝策略
3.2淡季營銷與市場的“冬天”
3.3淡季營銷與營銷團隊的戰斗力
3.4營銷團隊的狼性文化
3.5品牌是“凍”出來的
案例:淡季不淡,旺季更旺
.單元營銷策劃與銷售業績提升
(一)將先進理論轉變為實用的營銷戰法
1.1讀不懂的“菲利普·科特勒”
1.2產品觀念到營銷觀念的跨越
1.3全面營銷觀念對傳統營銷觀念的挑戰
1.4適合中國國情的營銷定義
案例:推銷產品到營銷策劃
(二)營銷策劃與顧客認同
2.1營銷與文化的趨同性
2.2成功創意與少投入多產出
2.3營銷創意四部曲
2.4如何把復雜事情簡單化
案例:管理創(chuang)意與營銷(xiao)策劃
.單元價格競爭到品牌競爭的全面突破
(一)借鑒成功營銷,提升營銷實戰能力
1.1經驗的積累與成功的借鑒
1.2營銷的中國之路
1.3行業間的營銷差距
1.4全球只有一個喬布斯
案例:行銷與營銷
(二)跨行業的營銷經驗研究
2.1行業的對比性研究
2.2產品競爭時代
2.3市場競爭的加劇與促銷創意
2.4渠道競爭與決勝終端
2.5品牌競爭時代
案(an)例:市場營銷的解決方(fang)案(an)
老師介紹:
莊志敏,著名營銷實戰與品牌運營專家,實戰營銷策劃師。擁有20余年一線實戰營銷經驗和10余年的專業培訓、咨詢經歷。
研究方向為營銷理論的實戰運用技巧。包括:大客戶營銷中的深度拜訪、銷售終端的銷售工具運用、策略性溝通與談判技巧、優質服務體系建立、品牌運營及戰略營銷中的營銷團隊管理等等。
公開課程《戰略營銷》系列課程,已成為清華大學、北京大學、西安交通大學、浙江大學、華中科技大學、西北大學、上海交通大學、廣州中山大學、青島大學、中國科學院研究生院、南昌大學、中歐商學院、山東大學、中國科技大學等十多所知名大學相關學院MBA總裁班講授營銷課程。
內訓課程《實戰營銷》系列課程,已先后為工業品企業、消費品企業、服務行業、汽車行業、金融保險、醫療醫院及政府機關等進行過數百場的專業培訓。
課程講授緊扣營(ying)銷實戰,通過典型案例(li)的(de)深(shen)度剖(pou)析并結合營(ying)銷理論的(de)高(gao)度歸納,具有極強的(de)可操作性,深(shen)受企業總裁和營(ying)銷精英的(de)喜(xi)愛(ai)和歡迎。
經濟新常態下的營銷模式創新培訓
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已(yi)開課時間(jian)Have start time
- 莊志敏
營銷策劃內訓
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