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構建銷售鐵軍文化培訓

【課程背景】談到銷售，就會想到標準與規范，談到文化，就會想到貼到墻上的幾個大字，談到心智，就會想到心理學、心靈雞湯，其實這是相互融合的事情的兩個方面，是軟文化與硬規則的有效融合，只有通過規則才能構建鐵軍，只有通過文化做內核才能構建能打勝仗的鐵軍，這就是文化與規則的有效統一。
【課程收益】
掌握本質：文化與規則是陰陽的有效融合。
掌握方法：借事修人，季度談話，271規則的有效執行。
聯系實際：根據本部門的實際情況，形成本部門的管理特色
構建團隊：利用管理秘訣，構建有戰斗力的團隊。
【課程時間】1天
【課程對象】營銷、銷售(shou)、產(chan)品、人事(shi)、財務等(deng)部(bu)門(men)中(zhong)高層管理(li)干部(bu)

【課程大綱】
第一模塊：企業文化是團隊管理的定海神針。
一、使命、愿景、價值觀
使命是企業存在的價值、
愿景是企業未來的方向、
價值觀是企業運營的規則
二、團隊組建
公司使命與個人發展的有機結合，
企業愿景與員工成長的有效關聯
企業價值觀與個人三觀保持一致性
企業文化在團隊的選、育、用、留的應用
三、管理者的職業發展
主管、經理、總監、事業部經理的差異
職業生涯發(fa)展要(yao)點

第二模塊：團隊管理的藝術即借事修人
一、利己達人
管理是嚴肅的愛
“幫助他們，成就自己”
二、管理是感受之感受
用戶第一，產品為王在管理中的應用
預言未來在管理(li)藝(yi)術中的應用

第三模塊：績效管理是團隊管理的抓手
一、目標管理
年度目標、季度計劃與崗位職責的有效銜接
個人目標與團隊目標的有效融合
二、季度面談
Review的操作流程與操作要點
271在管理中(zhong)的應(ying)用

第四模塊：阿里老話與團隊管理
一、阿里老話
為過程鼓掌，為結果付酬
今天做好的成績，就是明天*的要求
對得起好的人，對不起不好的人
二、團隊管理
過程與結果-沒有過程的結果是垃圾，沒有結果的過程是放屁
意愿與能力-能力是基礎，意愿是動力
規則與助(zhu)人(ren)-規則是(shi)表象，助(zhu)人(ren)是(shi)核心

構建銷售鐵軍文化培訓