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新零售營銷策略培訓

【王子璐課程特色】
1、子璐的這個課程是針對新零售營銷人員，培養新零售思維、建立新零售邏輯、學習新零售工具、分享新零售案例、實踐新零售落地的課程。特別適合：CEO、營銷總監、產品總監、市場經理、品牌經理、銷售經理、區域銷售人員等。
2、子璐的這個課程從“用戶-產品-渠道-盈利”模式角度出發是對商業模式與營銷策略的一個完整的系統閉環。通過這個課程可以學習從產品規劃到上市盈利的完整企業運營模式。
3、子璐的這個課程的完整版共2天采用王子璐老師*沙盤演練模式（通過沙盤演練可以讓學員結合自身行業和產品課題現場完成市場營銷設計）。
4、子璐的這個課程不是簡單的理論介紹，而是總結了大量的真實案例（其中60%案例是子璐親自參與，40%是經典案例）幫助學員解決實戰的課程。
5、子璐的這個課程不(bu)是簡單的課堂講(jiang)授(shou)，而是和學員有大量的互動與現場演練(lian)的訓練(lian)課程。

【王子璐課程目錄】
第一章：新零售營銷的認知
第二章：新零售營銷的用戶策略（價值主張）
第三章：新零售營銷的產品策略（核心資源/關鍵業務/客戶細分）
沙盤演練1.0
第四章：新零售營銷的渠道策略（渠道通路/重要合作）
第五章：新零售營銷的盈利策略（收入來源/成本結構）
沙盤演練2.0

【課程大綱】
第一章：新零售營銷的認知
一、市場營銷的三度探索
1、4P時代
2、4C時代
3、4S時代
二、新零售模式的四大特征

第二章：新零售營銷的用戶策略（價值主張）
一、用戶的價值主張分析
1、討論用戶有哪些需求【互動討論】
2、案例分析用戶的需求【互動討論】
3、建立左腦價值需求與右腦價值需求的標準
二、用戶五大價值金字塔模型建立
1、以馬斯諾為理論的用戶需求基礎
2、功能需求
3、情感需求的三大特征【案例分析】
3.1標簽性
3.2人物IP性
3.3社群性
4、參與需求【案例分析】
4.1參與感與產品/服務創新
4.2參與感與新零售
4.3參與感與C2B
5、社交需求【案例分析】
5.1從AIDMA到AISAS的口碑傳播
5.2口碑傳播的兩大要素
5.3從釣魚理論到魚塘理論
5.4練習：從情感需求到社交需求
6、自我溝通【案例分析】
三、從產品為王到超級用戶為王
1、幾年前的流量為王時代已過時
2、建立用戶基礎價值的四大方向
3、總結以用戶為中心的(de)本(ben)質(zhi)

第三章：新零售營銷的產品策略（核心資源/關鍵業務/客戶細分）
一、產品的爆點（核心資源）
1、產品策略的三大核心【互動討論】
2、建立產品爆點的原則：刺猬優勢【案例分析】
3、介紹產品的三大爆點【案例分析】
3.1痛點
3.2癢點
3.3興奮點
4、產品爆點練習【互動討論】
二、產品定位（關鍵業務/客戶細分）
1、定位的“做什么”原則【案例分析】
1.1數一數二理論的建立
1.2做什么的案例分享
1.3做什么的難點分析
2、定位的“做給誰”原則【案例分析】
2.1做給誰案例分享
2.2做給誰的方向分析
2.3長尾理論的建立
3、定位的“怎么做”原則【案例分析】
3.1大道至簡的理論建立
3.2怎么做的案例分享
3.3怎么做的實操指南
4、產品定位的課堂練習【互動討論】
5、案例總結產品定位的三大原則
三、用戶體驗
1、那些反人類的用戶體驗【案例分析】
2、提升用戶體驗的三大要素【案例分析】
沙盤演練1.0
1、小組成員分別擔任CEO、客戶總監、產品總監、營銷總監、設計總監、路演總監等6大角色。
2、根據題目各組沙盤的任務，由小組成員分工設計任務1.0版本。
3、1.0版本設計內容包括：
（1）產品/服務介紹
（2）用戶畫像
（3）價值主張（五大層次）
（4）核心資源（三大爆點）
（5）關鍵業務（產品三大定位模式）
4、培訓師王子璐隨堂現場指導。
5、任務將以海報/PPT/新媒體（如：抖音）等多種形式呈現
6、任務完成后由路演總監組織項目相關負責人進行任務發布。
7、培訓師王子璐擔當投資人進行提問、評分、點評。
8、小(xiao)組(zu)成員根據小(xiao)組(zu)得分情況，將7分以(yi)下的環節(jie)進一步完善。

第四章：新零售營銷的渠道策略（渠道通路/重要合作）
一、線上10大引流渠道策略
1、三號合一
2、微信群/QQ群
3、附近的人
4、面對面建群/雷達加人
5、微信支付/微信紅包
6、搖一搖/掃一掃/漂流瓶
7、圖文消息/H5頁面/軟文/視頻/游戲
8、朋友圈
9、QQ郵箱
10、@微博大V/合作互推
二、線下10大引流渠道策略
1、大客戶渠道
2、門店渠道
3、經銷商渠道
4、活動渠道
5、轉介紹渠道
6、人物策略【案例分析】
6.1KOL（關鍵意見領袖）的使用
6.2打造個人影響力IP
7、事件策略【案例分析】
7.1借勢
7.2把壞事借成好事
7.3把別人的事借成自己的事
8、造勢策略【案例分析】
9、地推策略【案例分析】
9.1創意
9.2贈品
9.3會員
9.4活動
9.5找到超級用戶【案例分析】
10、跨界策略
10.1異業聯盟
10.2跨行業經營
10.3跨領域推廣(guang)

第五章：新零售營銷的盈利策略（收入來源/成本結構）
一、平臺盈利模式
1、何謂平臺
2、平臺建設的三大步驟
3、線上、線下平臺的案例分享
4、平臺的三大方向
二、免費盈利模式
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在優質羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上讓豬來買單
三、剃刀/刀片盈利模式
四、P2P盈利模式
五、其他五大盈利模式介紹
1、極奢【案例分析】
2、平價【案例分析】
3、會員【案例分析】
4、忠誠度【案例分析】
5、共享【案例分析】
沙盤演練2.0
1、小組成員分別擔任CEO、客戶總監、產品總監、營銷總監、設計總監、路演總監等6大角色。
2、承接1.0任務，各小組根據題目各組沙盤的任務，由小組成員分工設計任務2.0版本。
3、2.0版本設計內容包括：
（1）線上推廣
（2）線下推廣
（3）盈利模型
4、培訓師王子璐隨堂現場指導。
5、任務將以海報/PPT/新媒體（如：抖音）等多種形式呈現
6、任務完成后由路演總監組織項目相關負責人進行任務發布。
7、培訓師王子璐擔當投資人進行提問、評分、點評。
8、評選優(you)勝(sheng)小組(zu)

新零售營銷策略培訓