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社群營銷策略培訓

【王子璐課程特色】
1、子璐的這個課程是針對市場營銷人員，培養營銷思維、建立營銷邏輯、學習營銷工具、分享營銷案例、實踐營銷落地的課程。特別適合：CEO、營銷總監、產品總監、市場經理、品牌經理、銷售經理、區域銷售人員等。
2、子璐的這個課程從“用戶-市場-產品-渠道”模式角度出發是對商業模式與營銷策略的一個完整的系統閉環。通過這個課程可以學習從產品規劃到上市盈利的完整企業運營模式。
3、子璐的這個課程的完整版共2天采用王子璐老師*案例電影教學模式（電影為王子璐老師策劃并參演）。
4、子璐的這個課程不是簡單的理論介紹，而是總結了大量的真實案例（其中60%案例是子璐親自參與，40%是經典案例）幫助學員解決實戰的課程。
5、子璐的這個課程不是簡單的課堂講授，而是和學員有大量的互動與現場演練的訓練課程。
【王子璐課程目錄】
第一章：社群營銷的用戶策略（價值主張）
電影教學1.0
第二章：社群營銷的市場策略（客戶關系）
電影教學2.0
第三章：社群營銷的產品策略（核心資源/關鍵業務/客戶細分）
第四章：社群營銷的(de)渠道策略（渠道通路/重要合作）

【王子璐課程大綱】
第一章：社群營銷的用戶策略（價值主張）
一、用戶的價值主張分析
1、討論用戶有哪些需求【互動討論】
2、案例分析用戶的需求【互動討論】
3、建立左腦價值需求與右腦價值需求的標準
二、用戶五大價值金字塔模型建立
1、以馬斯諾為理論的用戶需求基礎
2、功能需求
3、情感需求的三大特征【案例分析】
3.1標簽性
3.2人物IP性
3.3社群性
4、參與需求【案例分析】
4.1參與感與產品/服務創新
4.2參與感與新零售
4.3參與感與C2B
5、社交需求【案例分析】
5.1從AIDMA到AISAS的口碑傳播
5.2口碑傳播的兩大要素
5.3從釣魚理論到魚塘理論
5.4練習：從情感需求到社交需求
6、自我溝通【案例分析】
三、從產品為王到超級用戶為王
1、幾年前的流量為王時代已過時
2、建立用戶基礎價值的四大方向
3、總結以用戶為中心的本質
電影教學1.0

第二章：社群營銷的市場策略（客戶關系）
一、市場用戶分析模型
1、建立數據分析的標準【互動討論】
2、數據分析的經典案例介紹【案例分析】
3、數據分析的模型建立
二、市場用戶分析的問卷調研策略
1、常見的三種無效調研法【案例分析】
2、無效調研的原因分析【互動討論】
3、有效調研的案例介紹【案例分析】
三、市場用戶分析的用戶行為策略
1、信息數據與行為數據的區別
2、線下用戶行為追蹤法【案例分析】
3、練習：用戶行為追蹤【互動討論】
4、線上用戶行為追蹤法【案例分析】
5、制造有效用戶行為數據的方法【案例分析】
四、市場用戶分析的用戶畫像策略
1、用戶畫像的方法
2、用戶畫像案例展示“蒙娜麗莎她是誰”【案例分析】
3、用戶畫像的三大思路
五、市場宏觀分析的PEST分析法
六、市場微觀分析的五力分析法
七、市場競爭分析的SWOT分析法
電影教學2.0

第三章：社群營銷的產品策略（核心資源/關鍵業務/客戶細分）
一、產品的爆點（核心資源）
1、產品策略的三大核心【互動討論】
2、建立產品爆點的原則：刺猬優勢【案例分析】
3、介紹產品的三大爆點【案例分析】
3.1痛點
3.2癢點
3.3興奮點
4、產品爆點練習【互動討論】
二、產品定位（關鍵業務/客戶細分）
1、定位的“做什么”原則【案例分析】
1.1數一數二理論的建立
1.2做什么的案例分享
1.3做什么的難點分析
2、定位的“做給誰”原則【案例分析】
2.1做給誰案例分享
2.2做給誰的方向分析
2.3長尾理論的建立
3、定位的“怎么做”原則【案例分析】
3.1大道至簡的理論建立
3.2怎么做的案例分享
3.3怎么做的實操指南
4、產品定位的課堂練習【互動討論】
5、案例總結產品定位的三大原則
三、用戶體驗
1、那些反人類的用戶體驗【案例分析】
2、提升用戶(hu)體驗的三(san)大要素【案例(li)分(fen)析】

第四章：社群營銷的渠道策略（渠道通路/重要合作）
一、線上10大引流渠道策略
1、三號合一
2、微信群/QQ群
3、附近的人
4、面對面建群/雷達加人
5、微信支付/微信紅包
6、搖一搖/掃一掃/漂流瓶
7、圖文消息/H5頁面/軟文/視頻/游戲
8、朋友圈
9、QQ郵箱
10、@微博大V/合作互推
二、線下10大引流渠道策略
1、大客戶渠道
2、門店渠道
3、經銷商渠道
4、活動渠道
5、轉介紹渠道
6、人物策略【案例分析】
6.1KOL（關鍵意見領袖）的使用
6.2打造個人影響力IP
7、事件策略【案例分析】
7.1借勢
7.2把壞事借成好事
7.3把別人的事借成自己的事
8、造勢策略【案例分析】
9、地推策略【案例分析】
9.1創意
9.2贈品
9.3會員
9.4活動
9.5找到超級用戶【案例分析】
10、跨界策略
10.1異業聯盟
10.2跨行業經營
10.3跨領域推(tui)廣

社群營銷策略培訓