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方案策劃與演說呈現技巧培訓

【課程背景】
做調研、分析、策劃、制作，加班加點，辛辛苦苦做的優質方案，卻往往因為不懂謀略、不善演說、不善表達，毀在“臨門一腳”上——即面向甲方的項目提案上，導致功虧一簣，又要重新開始，耗費大量人力物力，實在得不償失！
所以，如何有效提高提案策劃及演說水平，這是每一個乙方公司工作人員都要重視的課題。
【課程對象】
1、乙方公司項目管理人員
2、乙方公司項目方案匯報人員
（為確保培訓效(xiao)果，每期班建議不超過30人、不少(shao)于2天課時）

【學習目標】
1、掌握甲方需求分析技術
2、理解并應用營銷思維，優化項目方案
3、掌(zhang)握商務演說基本規范(fan)與(yu)技巧要點，提(ti)升項目(mu)提(ti)案命(ming)中率

【課程內容】
課前準備
.企業方、學員需求 了解及界定
（重點了解：客戶企業業務流程、所面對的客戶概況、學員在項目提案中遇到的問題難題、期望學習目標）
.培訓教室：投影儀、話筒音響、白板/筆、A3紙等
.小組教學：6人(ren)左右為一組

開場篇
.暖場破冰
.講師介紹
.案例引入：
劉海納輔導建筑師學員有效面向甲方匯報方案、并順利成單的案例
.課程背景、主題
.現場進一步了(le)解、確認學員需(xu)求

主體篇
本課程主體 邏輯圖示如下：
一、有效提案成功的因素圖
.提問、啟發思考：影響提案成功的因素有哪些？
.海納講解：有效提案成功 因素圖
.提案演說的本質：說服與影響
.同步練習思考題：我們如何提高提案成功率？
二、從甲方需求入手
.提問、啟發思考：什么是需求？
.海納講解：甲方需求分析7大方法
.案例：某企業的需求分析案例解讀
.同步(bu)練習：我們的(de)客戶，需求是什(shen)么？

三、優化項目方案
.提問、啟發思考：一個優秀的項目提案，具備哪些特征？
.海納講解：優秀項目提案的7個關鍵要求
.重點方法講解：營銷思維 在項目提案中的應用
.案例展示：成功項目提案作品
.專題：PPT的美化技巧
.同步練習：我們的項目方案，可以做哪些改良與優化？
四、提案演說前的其他準備工作
.講解：提案演說前的準備工作清單一覽
.專題：如何有效記憶你的方案稿、力求做到脫稿解讀？
.補充知識：
（1）成人大腦思維與記憶規律
（2）工具篇：思維導圖在演說思路再整理中的應用
.同步練習：
（1）應用思維導圖，快速梳理項目方案演說思路
（2) 撰寫本企(qi)業(ye)項目提案(an)準備清單(dan)一覽(lan)表

五、臺風與氣場修煉——演說者的基本功
.職業形象
.表情、眼神
.站姿
.手勢
.聲音、語言魅力的5項修煉
練習：演說基本功訓練
六、專題：鍛煉反應力——快速思維與即興演說訓練
.現場練習：抽題即興演講
.方法講解：
七、開場、上場的藝術：
.克服當眾講話緊張的4策略、4方法
.萬事開頭難——有效開場的藝術
.演說中(zhong)的內容銜接藝術(shu)

八、演說中的互動策略、提升演說吸引力的5個技巧
.有效互動的含義
.如何在演說中，有效穿插互動？
.提升演說吸引力的5個關鍵方法
九、控場技巧：
.如何有效回答聽眾提問、解答客戶異議？
.角色扮演練習：你問我答
十、成單策略：現場成交的環節設計技巧
演練篇
本企業的項目方案 客戶提案作業、現場演示、練習、點評改進
總結篇
.總結學習收獲
.尚存疑難答疑
.落實行動計劃

方案策劃與演說呈現技巧培訓