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中國企業培訓講師
海外產品營銷實戰攻略
 
講(jiang)師:張慧(hui)海 瀏覽次數:2553

課(ke)程描(miao)述(shu)INTRODUCTION

海外產品營銷實戰攻略培訓

· 產品經理

培訓講師:張慧海    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天(tian)   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

海外產品營銷實戰攻略培訓

培訓時間:2天
培訓對象:進出口經理,海外營銷經理,外派人員,海外營銷總監,企業家、總裁等。
前言
建立海外渠道和開展有效的產品銷售是“走出去”中國企業的兩大業務關鍵。現階段中國企業拓展海外市場,產品營銷的主要挑戰表現在:
1.如何推薦企業和產品,給海外客戶留下鮮明、深刻的印象?
2.區別于中企和外企,如何制定有吸引力化、差異化的產品營銷策略?
3.拓展海外市場,有哪些推廣工具和方法,提升產品的推廣效果?
4.海外產品上市計劃包括哪些內容,如何確保產品成功導入海外市場?
5.如何在海外展開有效的產品宣傳推廣?促進產品“動銷”有哪些方法?
6.海外產品的銷售(shou)有哪些潛在的“風險”,如何應對(dui)、化解(jie)?

為滿足中國企業對海外營銷實戰的迫切需求,國內*《海外產品營銷實戰攻略》課程運應而生;授課老師具有3年海外市場派駐經歷,具有15年海外品牌業務、分公司及辦事處營銷運營管理經驗,根據現階段不同行業中國企業的海外拓展現狀、外銷團隊技能和海外產品營銷實踐編制為4個部分:
1.贏在策略——企業推介及產品策略篇;
2.產品導入——產品導入及海外啟動篇;
3.動銷之道——產品促銷及銷售管理篇;
4.風險管理——產品風險及應對策略篇。
該課程安排(pai)多個課堂(tang)實(shi)景模擬(ni)練習,讓學(xue)員(yuan)(yuan)把學(xue)到的方(fang)法同企業海外業務(wu)實(shi)際(ji)結合,通過“學(xue)員(yuan)(yuan)分角色(se)扮(ban)演(yan)”模擬(ni)海外市場拓展情(qing)景,強(qiang)化了培訓效果,被譽為“實(shi)戰、接地氣(qi)”的培訓。

課程收益:
1.海外產品營銷要過“三關”,掌握哪些工具和方法;
2.海外產品“戀愛四部曲”,定位清晰,才與眾不同;
3.掌握海外市場導入技能,“海外市場5P靶點營銷”;
4.海外產品“動銷”方法,“產品營銷組合”提績效;
5.海(hai)外產(chan)品銷售管(guan)理8項風(feng)險,以及應對(dui)、化解之道。

課程大綱:
前言:海外產品營銷問題
1.企業和產品海外推介,千人一面,模糊不清;
2.外銷產品無營銷策略,功能近似,都在拼價格;
3.不掌握海外產品推廣方式和渠道,好產品賣不出去;
4.不會制定海外區域市場產品導入計劃,錯失市場良機;
5.讓產品“動銷”,除了讓利、降價,就沒有其他技巧?
6.產(chan)品在海外市場銷售有哪些(xie)風險(xian)?如何(he)讓產(chan)品之樹長青(qing)?

第一部分海外經理必過“三關”
1,海外經理必須跨越的“企業關”
1.千人一面,模糊不清
2.海外企業介紹345法
3.·“企業素描”4個模塊
4.企業介紹的5種技法
5.行業介紹波特辯經法
2,海外經理必須跨越的“產品關”
1.海外產品“戀愛四部曲”
2.初戀:產品7個要點
3.眷戀:海外產品的573
4.熱戀:產品管理4階段
5.狂戀:海外產品競爭策略
3,海外經理必須跨越的“市場關”
1.Customer:了解需求,引導銷售;
2.Channel:分銷結構,海外渠道“三板斧”
3.Competitor:確定標桿,分析標桿,尋找差異

第二部分海外市場產品導入
1,向海外市場客戶做的產品推薦?
1)海外市場推薦產品EBPP法則
2,如何做海外市場產品導入計劃?
1)海外“5P靶點*”:市場啟動篇
2)海外產品導入:1個目標,4個要點
3)產品價格策略:1個原則,8種選擇
4)海外渠道誤區及“3板斧”工具
5)海外產品宣傳導入“8個工具”
6)海外經銷商政策“一攬子”計劃
3,如何“激活賣場”,建立標桿?
1)海外產品上市風險
2)什么是賣場,如何激活?
3)從樣機訂(ding)貨(huo)到“二次訂(ding)單”

第三部分海外產品如何動銷?
1,海外產品動銷的“天龍八部”
1)管理“3種”產品銷售計劃
2)海外動態產品組合管理
3)價格管理及新產品促銷
4)渠道優化,精耕細作
5)幫助客戶清理庫存
2,海外產品推廣4維矩陣
1)決戰終端
2)產品傳播
3)品牌拉動
4)線下推廣

第四部分海外產品營銷風險及應對
1)市場時機環境(匯率,技術壁壘)
2)商務模式導致定價過高
3)產品缺乏賣點或不聚焦
4)產品線管理不善
5)物流供應鏈風險
6)營銷計劃“短視”
7)渠道失效/錯誤
8)渠道銷售受阻

海外產品營銷實戰攻略培訓


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    參加課程:海外產品營銷實戰攻略

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張慧海
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