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銀行農村金融業務增長策略培訓

課程大綱：
序言：
.城(cheng)鎮化趨勢所帶來的(de)銀(yin)行挑戰與機遇

.機遇篇
1.政策潮流帶動下資金洼地
2.以點帶面的營銷突破機會
.國(guo)有股份銀行如何(he)挑(tiao)戰農信社的份額

.挑戰篇
1.維護手段缺乏，網點最后一公里的瓶頸
2.農村特定市場的產品使用限制難題·
3.商業銀行專注性比之農信系統的不足
4.往(wang)往(wang)缺乏當地成熟社區操作案例

核心篇：以經聯社（社區委員會）為橋頭堡的業務突進策略
.建立農村服務黏度、產品深度與客戶廣度的經營思路
.切入與獲取農村客(ke)戶的四項基本策略

.關系推進策略
.分析及確立村委（聯社）組織關系鏈
1.外圍到內層的信息系統建立
2.村鎮內部營銷教練的培養過程
3.村(cun)干(gan)部與決策(ce)人的營銷(xiao)熱度(du)遞進(jin)培養過程(cheng)

.分析決策者的村委金融與個人利益的融合點
1.解決村民與村委矛盾
2.樹立村干部管理威望
3.簡化與配合瑣碎工作
4.實現村民資金的增值

.產品覆蓋策略
.圍繞村辦企業的授信支持服務
.村委物業的租賃資金管理業務
.村民個(ge)人理財(cai)與保險產品介入

.活動營銷策略
.村委工作顯性化與威望提升層面
1.村辦中小學獎學金計劃
2.農村青年就業培養計劃
3.村辦(ban)企(qi)業經營發展計劃(hua)

.圍繞村民群眾基礎的活動思路
1.資金安全與效益提升計劃
2.土地分配金的管理增值計劃
3.網銀(yin)及(ji)電子(zi)產品的同步率(lv)培養計劃

.資源投入策略
.銀行自身資源內部立項及分派過程
1.網點瓶頸的突圍：專有支撐人員的投入及工作組織
2.農信優勢的突破：大行品牌效應的村民活動組織及投入計劃
3.社(she)區流程的改進：圍繞村屬業務的產品組織及(ji)方案設計

.第三方資源的引入及分派過程
1.與證券及投資公司的業務聯動
成熟案例：股票定增的村屬細微化操作
2.聯合特定存量客戶的資源投入
成熟案例：佛山照明與X行的村家居照明優惠提升計劃
成熟案例(li)：市(shi)屬三家醫院的主治(zhi)醫生(sheng)村(cun)鎮講座與(yu)關系建立計劃

延伸篇：以點帶面的村級橫向聯動
.標桿村鎮的維護與鞏固策略
.由支行下沉網點的專人分層維護流程的建立
.相應的服務與村民體驗考核與優化活動
.將村鎮客戶變成村鎮客戶經理
.利用核心村鎮進行聯動營銷
.由客戶經理到村委管理顧問的角色轉換
.產品定價原則吸引(yin)村(cun)鎮委(wei)員變(bian)成業務(wu)主動(dong)推廣(guang)人

銀行農村金融業務增長策略培訓