狼性營銷-打造一支戰無不勝的狼性營銷鐵軍
講師：郭老師 瀏覽次數：2631
課程(cheng)描述INTRODUCTION
狼(lang)性營銷 公開(kai)課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性營銷 公開課
認證費用：凡希望參加認證考試之學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發與所參加培訓課程專業領域相同之職業資格證書。(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)
證(zheng)(zheng)(zheng)書(shu)1:（HKTCC香港(gang)培訓認證(zheng)(zheng)(zheng)中心證(zheng)(zheng)(zheng)書(shu)）
1.國(guo)際(ji)中(zhong)級(ji)證書1000元/人(ren);國(guo)際(ji)高(gao)級(ji)證書1200元/人(ren),在申報(bao)學員(yuan)資料提交后的(de)10個工作日內(nei)出證快(kuai)遞。
證書2：（中科院(yuan)專業(ye)人(ren)才技能(neng)證書）
1.中級(ji)、高級(ji)證書800元/人,在(zai)申(shen)報學員資料提交后的7個工作日內(nei)出證快遞(di)。
授課對象：銷售精英、銷售主管、銷售總監等。
【前言】
與(yu)(yu)雄獅(shi)和猛虎相比，狼(lang)真算(suan)不(bu)(bu)上是猛獸，它的體力(li)與(yu)(yu)形狀都與(yu)(yu)狗(gou)差不(bu)(bu)了多少。但是，狼(lang)卻以自(zi)己(ji)矢(shi)志不(bu)(bu)移的食肉信念、百折不(bu)(bu)撓的作戰態度、眾(zhong)狼(lang)一(yi)心的團隊精神縱橫自(zi)然界。
其(qi)實在(zai)人類社會中，有的國家雖小，但是他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)卻(que)有著狼一樣的意志與團隊精神。戰爭年(nian)代，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)以小國之師侵入(ru)大國，所(suo)向披靡猶(you)如狼入(ru)羊群(qun)；和(he)平年(nian)代，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)用經濟(ji)對(dui)全球進行侵略和(he)滲(shen)透幾乎(hu)又(you)入(ru)無人之境！
在(zai)我們(men)(men)的(de)周(zhou)圍，有這樣的(de)企業，起步雖晚，資金不足，社會的(de)資源并(bing)不充(chong)分，但(dan)是他們(men)(men)上下一心，抱著一種堅決卓越(yue)的(de)成功(gong)信(xin)念，不達目的(de)不罷休，他們(men)(men)的(de)行(xing)為與精神(shen)與狼(lang)又是何等的(de)相似！
如果將(jiang)狼的(de)態度與意志移植到業務代(dai)表的(de)大腦中(zhong)，將(jiang)狼群的(de)法(fa)則用在(zai)我們銷(xiao)售團(tuan)隊的(de)運作與管理(li)上，那(nei)么我們就有了一(yi)支(zhi)狼性(xing)的(de)銷(xiao)售團(tuan)隊。這支(zhi)狼性(xing)的(de)銷(xiao)售團(tuan)隊能夠將(jiang)我們的(de)產(chan)品和技(ji)術，賣(mai)出*的(de)市(shi)場。
作(zuo)(zuo)為銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊的(de)主管和經理，不僅僅需要具備良好的(de)個人(ren)能力和素質，更重(zhong)要的(de)能力是(shi)：制定銷(xiao)(xiao)售計劃(hua)、 分配(pei)銷(xiao)(xiao)售指標、招聘人(ren)員、培(pei)養下(xia)屬、激勵士氣、績效考(kao)核、成本控(kong)制、部門協調、資源爭取、還有(you)最頭(tou)痛的(de)銷(xiao)(xiao)售預測 ……如何能夠在(zai)有(you)限(xian)的(de)時間(jian)內，*程度(du)的(de)提升團(tuan)隊的(de)工作(zuo)(zuo)效率呢？
本(ben)課程為有(you)志于提高銷(xiao)售團隊績效(xiao)(xiao)管理(li)者而設計。通(tong)過先進的銷(xiao)售管理(li)理(li)念、方(fang)法、工(gong)具的導入和經驗分(fen) 享，提供給(gei)銷(xiao)售團隊管理(li)者一(yi)套行之有(you)效(xiao)(xiao)的銷(xiao)售管理(li)模式，并研討如(ru)何運(yun)用到實際工(gong)作中(zhong)去；將自己的銷(xiao)售團隊激勵成超人，共創輝煌！！
【適合(he)方式(shi)】
研討課(ke)、直觀演示、案(an)例教學(xue)、模擬練習(xi)
【培訓時間】
兩(liang)天（6X2=12小(xiao)時(shi)）（可根(gen)據企業(ye)需要(yao)調(diao)整）
【培訓(xun)人數(shu)】
20—60人左右
【課程內(nei)容】
案例：華為崛起的(de)秘密
分享：都是同時起步的(de)高科(ke)技企業，中興通(tong)訊為(wei)什(shen)么比華為(wei)發展慢？
分享：狼族的智慧（如果沒有人類，地球(qiu)的統治者將是狼）
一、什么(me)才是(shi)真正的狼性
二(er)、卓越頭狼—志向(xiang)遠(yuan)大，以身作則
三(san)、狼(lang)性目標—積極進取，追求卓越
四、狼性文化—狼狽(bei)精神，群體奮斗
五、狼(lang)性(xing)組織—客戶至(zhi)上，流程運作
六、狼性戰(zhan)法(fa)—普遍關(guan)系，動態管控
七(qi)、狼(lang)性人才—系(xi)統(tong)培養，優勝劣汰
八(ba)、狼(lang)性激勵—結果導向(xiang)，奮斗為本
*注明：練習、游戲、討論貫穿全部(bu)課程(cheng)
本課授(shou)課講師(shi)
郭老(lao)師
狼(lang)性營銷領導者(zhe)，狼(lang)企倍增創建者(zhe)，狼(lang)才核變(bian)教(jiao)練(lian)者(zhe)，華為管理布道者(zhe)
中國十大(da)營銷講師
工業品(pin)四大(da)講(jiang)師
華為全球營銷(xiao)專(zhuan)家
暢銷書《華(hua)為為什么不上市》作(zuo)者
中國圖書奧斯卡獎得主
中國暢銷書排行榜十強得主
狼(lang)性營銷研究院院長(chang)
精益(yi)管理研究院(yuan)副院(yuan)長
中國國際貿促會專家(jia)
全球(qiu)華人營銷聯(lian)盟專(zhuan)家
全球品(pin)牌策劃大賽評委
TD集團公司營銷副總裁
清華大學(xue) 工學(xue)學(xue)士 交通(tong)大學(xue) MBA
現(xian)任某外資管(guan)(guan)(guan)理咨詢公司(si)副總經理、高級合伙人，擁有十二(er)年的企業(ye)高、中(zhong)(zhong)層(ceng)管(guan)(guan)(guan)理經驗(yan)和十年咨詢培訓經驗(yan)。現(xian)任清華大學(xue)(xue)、北京(jing)大學(xue)(xue)、人民大學(xue)(xue)、西安交大、中(zhong)(zhong)山大學(xue)(xue)MBA/總裁班(ban)特(te)(te)聘教授(shou)。曾(ceng)任華為(wei)公司(si)、中(zhong)(zhong)興通訊等(deng)*公司(si)區域總經理、市場總監(jian)等(deng)職，曾(ceng)任*咨詢公司(si)咨詢總監(jian)、高級合伙人。 管(guan)(guan)(guan)理研究成果及(ji)管(guan)(guan)(guan)理性文章多(duo)次(ci)在《銷(xiao)售與(yu)市場》、《新營(ying)銷(xiao)》、《銷(xiao)售與(yu)管(guan)(guan)(guan)理》、《中(zhong)(zhong)人網》、《南方企業(ye)家(jia)》等(deng)各(ge)型(xing)管(guan)(guan)(guan)理類刊(kan)物發(fa)表，并成為(wei)以上(shang)幾(ji)家(jia)及(ji)《人力資源管(guan)(guan)(guan)理》、《管(guan)(guan)(guan)理傳播網》、《營(ying)銷(xiao)傳播網》、《品牌網》等(deng)權威(wei)媒體特(te)(te)約撰稿人。
十多年來，郭先生專(zhuan)注于(yu)銷(xiao)售力(li)提升(sheng)、人(ren)力(li)資(zi)源管(guan)理方(fang)面的(de)研究，通過長(chang)期深入(ru)一線的(de)實踐與調研，形成專(zhuan)業(ye)、系統、前瞻、實效的(de)培(pei)訓(xun)主張以及(ji)獨特的(de)演講風格，咨詢(xun)培(pei)訓(xun)輔導(dao)過的(de)企業(ye)涉及(ji)制(zhi)造、通訊、IT、工程機械、電子、石化、房地(di)產、建筑、貿易(yi)、家(jia)具、化妝(zhuang)品、醫藥、教育等(deng)多種行業(ye)；參(can)訓(xun)學員逾萬人(ren)。
管(guan)理(li)技(ji)能(neng)類課程：《MTP管(guan)理(li)能(neng)力發展訓練》、《項目管(guan)理(li)與計劃制定》、《非人(ren)力資(zi)源經理(li)的人(ren)力資(zi)源管(guan)理(li)》
市場營(ying)銷管(guan)理(li)類課程：《消費者行(xing)為學與(yu)營(ying)銷戰略》、《有效制定(ding)年(nian)度營(ying)銷計劃》、《企業量化管(guan)理(li)》、《大客戶銷售技巧》、《大訂單(dan)銷售的項目管(guan)理(li)》、《新產品上市的組織與(yu)管(guan)理(li)》
人(ren)(ren)(ren)力資(zi)(zi)源(yuan)管理(li)(li)類：《人(ren)(ren)(ren)力資(zi)(zi)源(yuan)規劃與年度人(ren)(ren)(ren)力資(zi)(zi)源(yuan)計劃》、《九連(lian)環績效量(liang)化管控》、《薪酬(chou)體系(xi)量(liang)化管理(li)(li)》、《培(pei)訓體系(xi)的量(liang)化管理(li)(li)》、《構建基于能力素質(zhi)模型的任職資(zi)(zi)格體系(xi)》、
授(shou)課風(feng)格(ge)：既有(you)理論(lun)的(de)(de)高度，又能密切貼近企(qi)業實際，思路清晰，觀念(nian)新穎，不僅能解決(jue)企(qi)業存在的(de)(de)問題，具有(you)較強的(de)(de)操作性，而且對參(can)與培(pei)訓(xun)者個(ge)人素質的(de)(de)全面(mian)提升有(you)相當的(de)(de)益處(chu)。授(shou)課風(feng)格(ge)輕松活潑，例證翔(xiang)盡(jin)豐(feng)富(fu)，語言幽默風(feng)趣，極富(fu)感染力。
服(fu)務的部分(fen)客戶：華(hua)(hua)為、中(zhong)興(xing)(xing)通(tong)(tong)訊(xun)、惠普、北(bei)(bei)(bei)(bei)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、大(da)(da)(da)唐電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)信(xin)(xin)、聯想集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、三(san)星電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)、三(san)星顯示器、清華(hua)(hua)紫光、太(tai)陽誘電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、三(san)經化(hua)(hua)學(xue)(xue)、益海(hai)(hai)嘉里(li)、中(zhong)糧集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、清華(hua)(hua)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)、北(bei)(bei)(bei)(bei)京(jing)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)、人民大(da)(da)(da)學(xue)(xue)、中(zhong)國(guo)(guo)(guo)科(ke)學(xue)(xue)院大(da)(da)(da)學(xue)(xue)、西安交(jiao)通(tong)(tong)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)、中(zhong)山(shan)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)、深圳(zhen)移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)、廣(guang)(guang)(guang)東(dong)(dong)(dong)(dong)移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)、重(zhong)慶移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)、吉林移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)、江(jiang)蘇移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)、梧州(zhou)移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)、廣(guang)(guang)(guang)東(dong)(dong)(dong)(dong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)信(xin)(xin)、湖南(nan)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)信(xin)(xin)、浙江(jiang)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)信(xin)(xin)、廣(guang)(guang)(guang)東(dong)(dong)(dong)(dong)聯通(tong)(tong)、海(hai)(hai)南(nan)聯通(tong)(tong)、內蒙古(gu)聯通(tong)(tong)、青(qing)海(hai)(hai)聯通(tong)(tong)、江(jiang)西聯通(tong)(tong)、北(bei)(bei)(bei)(bei)京(jing)網(wang)通(tong)(tong)、廣(guang)(guang)(guang)東(dong)(dong)(dong)(dong)網(wang)通(tong)(tong)、上(shang)海(hai)(hai)網(wang)通(tong)(tong)、廣(guang)(guang)(guang)東(dong)(dong)(dong)(dong)鐵(tie)通(tong)(tong)、湖南(nan)廣(guang)(guang)(guang)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、國(guo)(guo)(guo)家電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)網(wang)、南(nan)方(fang)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)網(wang)、三(san)九制(zhi)藥(yao)(yao)、中(zhong)國(guo)(guo)(guo)石化(hua)(hua)、中(zhong)國(guo)(guo)(guo)石油(you)、三(san)井化(hua)(hua)學(xue)(xue)、三(san)菱(ling)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機、江(jiang)中(zhong)制(zhi)藥(yao)(yao)股份、聯想集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、國(guo)(guo)(guo)家電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)網(wang)、南(nan)方(fang)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)網(wang)、三(san)一(yi)重(zhong)工(gong)、徐工(gong)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、江(jiang)門供電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)局(ju)、歐(ou)派家具(ju)、宜和宜美家居(ju)、明(ming)(ming)珠家具(ju)、廣(guang)(guang)(guang)州(zhou)賽佳(jia)聲學(xue)(xue)燈光工(gong)程(cheng)公司、廣(guang)(guang)(guang)州(zhou)雅量音響工(gong)程(cheng)公司、中(zhong)國(guo)(guo)(guo)中(zhong)鐵(tie)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、中(zhong)鐵(tie)一(yi)局(ju)、廣(guang)(guang)(guang)西建(jian)工(gong)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、中(zhong)國(guo)(guo)(guo)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)建(jian)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、安徽省(sheng)建(jian)筑(zhu)規劃(hua)設(she)計院、云南(nan)省(sheng)建(jian)筑(zhu)規劃(hua)設(she)計院、廣(guang)(guang)(guang)西交(jiao)通(tong)(tong)設(she)計院、廣(guang)(guang)(guang)東(dong)(dong)(dong)(dong)重(zhong)工(gong)建(jian)筑(zhu)設(she)計院、中(zhong)國(guo)(guo)(guo)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)科(ke)院、北(bei)(bei)(bei)(bei)京(jing)科(ke)銳、許繼傳媒、西門子(zi)(zi)、施耐德(de)、藍瑞盟、盛弘電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)氣、艾默生、廣(guang)(guang)(guang)州(zhou)本田、廣(guang)(guang)(guang)州(zhou)豐(feng)田、一(yi)汽(qi)大(da)(da)(da)眾、東(dong)(dong)(dong)(dong)風集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、東(dong)(dong)(dong)(dong)風日產、東(dong)(dong)(dong)(dong)風康明(ming)(ming)斯、北(bei)(bei)(bei)(bei)汽(qi)福田重(zhong)卡、山(shan)推國(guo)(guo)(guo)際(ji)、九龍汽(qi)車、大(da)(da)(da)北(bei)(bei)(bei)(bei)農、新希望、六(liu)和集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、正(zheng)虹飼(si)料(liao)(liao)、安佑飼(si)料(liao)(liao)、海(hai)(hai)大(da)(da)(da)飼(si)料(liao)(liao)、萬事興(xing)(xing)飼(si)料(liao)(liao)、康迪(di)恩生物(wu)、順德(de)粵鴻(hong)基房產、流行(xing)*際(ji)連鎖、奔邁(mai)頌怡(yi)塑(su)膠鋼(gang)制(zhi)品、廣(guang)(guang)(guang)東(dong)(dong)(dong)(dong)皮寶制(zhi)藥(yao)(yao)、太(tai)原(yuan)市松影電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)、太(tai)原(yuan)市泛華(hua)(hua)櫥柜、山(shan)西翰(han)彩包裝印刷、中(zhong)一(yi)精(jing)(jing)鍛股份、湖南(nan)省(sheng)韶山(shan)環(huan)球鑄造(zao)廠、明(ming)(ming)珠家具(ju)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、深圳(zhen)市信(xin)(xin)濠精(jing)(jing)密組件、深圳(zhen)兆能電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)、香港眾鑫(xin)科(ke)、浩白凈(jing)環(huan)保(bao)、勝微科(ke)技、九州(zhou)風神、冠美家具(ju)、粵華(hua)(hua)物(wu)業(ye)、地一(yi)大(da)(da)(da)道、天寶興(xing)(xing)業(ye)、城(cheng)市之星、懷遠(yuan)物(wu)流、龍凈(jing)環(huan)保(bao)、理想電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦、數碼視訊(xun)、東(dong)(dong)(dong)(dong)方(fang)正(zheng)通(tong)(tong)、華(hua)(hua)陽集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、。。。。。。
狼性營銷 公開課
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