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銷售人員的高效時間管理培訓

課程簡介：
時間就是金錢，時間就是效率。在銷售人員的身上更是體現的淋漓盡致，同樣的時間，為什么有些人創造了驚人的銷售業績，有些人卻默默無聞？不合理的時間運用直接降低了工作效率！
如何做好銷售工作的時間管理？
如何運用時間管理技巧提高客戶拜訪量？
會議、培訓、拜訪客戶、客戶服務孰輕孰重，時間怎么管理？
*管理大師杜拉克曾經說過：“如果你不能管理時間，你便什么都不能管理。”銷售是在和時間賽跑的工作，能夠多高效率的利用時間，決定了銷售人員的業績水平。對于銷售人員，正確認知時間概念，有效把握時間的使用效率，能夠大大提高銷售業績。《銷售人員高效能時間管理》課程結合6代時間管理優勢，通過7年對終端銷售人員的跟蹤輔導，充分了解銷售人員的時間管理困惑而研發，并在近萬名銷售人員工作中實踐，效果顯著！
人(ren)(ren)和人(ren)(ren)的不(bu)同，說到(dao)底(di)就是(shi)單位時間(jian)價值(zhi)的高(gao)低不(bu)同。只(zhi)有成為優秀(xiu)的時間(jian)管理(li)(li)者，才能夠(gou)成為優秀(xiu)人(ren)(ren)生(sheng)管理(li)(li)者。

課程收益：
1、正確認知時間及時間管理的基本理念；
2、2個時間管理的基本原則；
3、10個時間管理的有效守則；
4、1套高效時間管理的技巧；
5、1套銷(xiao)售人(ren)員時間管理工具。

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：銷售經理、銷售主管、銷售人員
授課方式：游戲互(hu)動+情景體(ti)驗+實戰講授+小(xiao)組(zu)研討+案例分析

課程綱要：
導論：時間和我們
案例：人生階段的分類
研討：在不同的階段，我們應該如何管理時間
第一講：時間以及時間管理的基本定義
一、時間的感性認知
二、時間的理性認知
1、時間的專屬性質
2、時間的不可再生屬性
3、時間的公平屬性
案例：時間與金錢的對比、黑人小女孩的故事
三、時間的概念
1、時間是專屬的
2、不可再生的
3、公平的資源
案例：
研討：根據時間的基本概念，研討如何合理利用時間
活動：周時(shi)間計劃(hua)表填寫及總結

四、時間管理的基本理念
1、時間管理的能力決定了我們的競爭力和生活品質
不同人時間管理能力對比/同一個人時間管理能力對比/不同團隊時間管理能力對比
案例：螞蟻軍團—在團隊時間管理中，拉動者、協同者、拖延者的區分，都在做對的事情，方向為何不同？
2、時間管理的基本認知
案例研討：通過《匆匆》—朱自清的片段，你有什么認知和感受？
五、時間管理的基本單位
1、事件定義
2、時間管理中事件的區分：不可控事件、可控事件
研討：在銷售流程中，哪些屬于可控事件，哪些屬于不可控事件，應該如何應對？
3、時間價值取向：習慣清單/舒適區與突破區
六、個人時間管理舒適區寫實
1、明確列出十個舒適區
2、量化改變指標
3、制定改變方案
4、改變的決心
案例：
實戰練習：請明確羅列下周(zhou)的待辦事件(jian)，并將事件(jian)按達成步驟細分，按是否可(ke)控分類。

第二講、時間管理的兩個基本原則
一、區分原則
1、事件四象限區分法
第一項限：重要且緊急；第二項限：緊急不重要；第三項限：不重要也不緊急；第四項限：重要不緊急；
案例：
2、四象限關系：一四象限、二三象限的區分/如何走出三象限/合理規劃四象限
3、銷售人員的職業價值觀
4、壓力下的四象限管理
莫非定律/急迫指數測試
二、專注原則
1、事件的20/80法則
2、杯子理論雙向應用
案例：
研討：我們的碎石時間運用情況如何？如何改進？
3、記錄并總結時間效能

第三講：日常工作中的時間管理
一、時間管理的干擾因素
1、來自上司的干擾
2、來自同事的干擾
3、來自自己的干擾
4、來自客戶的干擾
5、對干擾的有效判斷
6、排除干擾的有效手段
測評：時間模塊掌控測評
二、如何高效管理時間
1、確立有效目標（二象限利用率）
2、增強目標執行力
3、工作順序確定
4、養成良好的工作習慣
5、發展性和持續性工作
案例：
6、如何處理高回報活動
7、如何處理低回報活動
小組研討：在每月中旬，工作目標壓力很大的情況下，應該如何合理安排工作
活(huo)(huo)動：周(zhou)活(huo)(huo)動計劃表（根據事(shi)件管(guan)理原則(ze)計劃下(xia)周(zhou)工(gong)作）

第四講：銷售人員的時間管理技巧
一、優秀銷售人員周時間安排解讀
案例：任媛媛的一周
銷售人員周計劃安排的3要素
二、六代時間管理演變
第一代：“公雞型”管理：特點、優勢、劣勢、在工作方面的思考
第二代：“倉鼠式”管理：特點、優勢、劣勢、在工作方面的思考
第三代：“北極熊”管理：特點、優勢、劣勢、在工作方面的思考
第四代：“群狼式”管理：特點、優勢、劣勢、在工作方面的思考
第五代：“熊貓型”管理：特點、優勢、劣勢、在工作方面的思考
第六代：綜合型管理模式：特點、優勢、劣勢、在工作方面的思考
小組研討：結合6代時間管理方法的優勢，我們應該如何合理規劃時間？
三、時間管理個人診斷及課程總結
1、個人時間管理診斷
2、時間管理能力改善計劃
3、時間管理反饋評估表格執行
課程總結與分享

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