情境式營銷技能提升培訓課程
講師：宋(song)月寒 瀏覽(lan)次(ci)數：2529
課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
情境式營銷技能提升培訓課程
培訓講師：宋月寒
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
情境式營銷技能提升培訓課程
課程大綱
單元一、寬帶及融合業務微社區精準營銷
微社區營銷寬帶及融合業務關鍵要素
1、寬帶及融合業務營銷發展多維度衡量指標
2、微社區經營運籌指導六大要點
3、營銷新思維、方法、工具、應用、案例分析
微社區寬帶及融合業務營銷策劃
1、寬帶及融合業務吸引人氣的10種方法
2、寬帶及融合業務現場促銷之促銷活動的策劃
3、寬帶及融合業務促銷策劃的著眼點：刺激短期銷售、
擴大市場份額、品牌推廣、增加品牌積累、
創造競爭優勢
2、寬帶及融合業務促銷目標的確定 ：銷售額、
市場份額目標、增量目標
3、寬帶及融合業務促銷主題的確定
用主題性促銷構建長期優勢、提升品牌、
創造持久的銷售
4、寬帶及融合業務促銷主題設計原則：
反映品牌賣點——優勢
塑造品牌個性——親和
傳播活動利益——單純
5、寬帶及融合業務促銷活動內容設計
內容促銷“成功三要素”
6、根據此社區分類，如何進行寬帶及融合業務營銷策劃？
要求：
真實社區為營銷背景
寬帶及融合業務具體營銷步驟
7、寬帶及融合業務現場吸引力呈現范圍及要素
吸引力工具及原則
吸引力的具體要求及實戰技巧
寬帶及融合業務營銷互動氛圍營造（橫幅、海報、易拉寶、X展架、禮品堆頭、個性化宣傳、單頁、應用軟件二維碼、POP設計及布局、附件品擺放…)
單元二、寬帶及融合業務營銷動作之工具輸出篇
寬帶及融合業務客戶信息搜集表
寬帶及融合業務“比一比、算一算”工具表格
單元三、寬帶及融合業務營銷動作梳理之產品分析優勢篇
1、寬帶及融合業務套餐業務分析
產品賣點
目標客戶群體
與競爭對手產品比較優勢營銷話術梳理
寬帶及融合業務一句話營銷話術
小組討論：小組按照場景任務撰寫賣點、目標客戶群及與競爭對手對比情況
寬帶及融合業務與競爭對手態勢及各省營銷策略分享
（廣東移動范例）
單元四、寬帶及融合業務營銷動作梳理之客戶需求分析篇
1、 寬帶及融合業務社區與政企客戶特點與分類
時間維度與規模維度
2、不同類型客戶，寬帶及融合業務營銷特點與策略
四大營銷特點及應對方式
3、寬帶及融合業務社區居民生活軌跡
不同社區類型，居民的集中地
4、代辦點及宣傳位置選擇
城中村聚點
老社區聚點
新小區聚點
中小企聚點
5、寬帶及融合業務代辦點/下線發展策略
寬帶及融合業務發展五個“三” 方法及運用
小組討論：你會選擇哪些代辦點/下線？
6、寬帶及融合業務客戶家庭與集團客戶分類
客戶家庭分類分析案例
客戶家庭分類需求分析
小組討論：各種類型家庭的需求分析情況
7、寬帶及融合業務家庭客戶信息收集
客戶信息收集的內容
家庭客戶跟進記錄
家庭客戶信息收集話術示范
單元五、寬帶及融合業務營銷動作梳理之售前準備篇
1、銷售準備工作
個人銷售裝備
商機信息收集
招租信息、廣告信息、網站信息
商機信息的應用
寫字樓/商鋪租賃信息/廣告/燈箱/招牌/名片/招聘/網絡推廣
動態商機信息收集的管理方法討論
2、與物業的關系構建
常見物業管理人員分析（群體分析、性格特征、關系構建焦點、話術）
物管主任、中老年保安、青年保安
小組演練：物管人員、保安等角色與銷售人員角色進行情景演練
單元六、寬帶及融合業務營銷之銷售法則篇
1、如何制定寬帶及融合業務銷售計劃完成任務指標？
2、寬帶及融合業務銷售業績公式
寬帶及融合業務銷售業績=準客戶量×接觸率×成交率×續約率
如何提高寬帶及融合業務準客戶量？
如何提高寬帶及融合業務接觸率？
如何提高寬帶及融合業務成效率？
如何提高寬帶及融合業務續約率？
3、 寬帶及融合業務客戶四大開發
上門拜訪
小區設攤
渠道代辦
存量發展……
4、寬帶及融合業務主動營銷七步法
充分準備
客戶拜訪
社區客戶需求挖掘
產品推介
異議處理
促成交易
⑦關系維系
維系的目的
關鍵維系點
重點客戶輻射拓展策略
網格內病毒式傳播四步法
用戶傳播類型
尋找種子客戶與傳播渠道
情境式營銷技能提升培訓課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/228698.html
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