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企業戰略管理的培訓課程

一、課程主旨
《孫子兵法》：兵者，詭道也。生死之地，存亡之道，不可不察也。
兩軍對壘之前，必有運籌帷幄于后。軍事上充分的廟算和周密的規劃，可以有效提高部隊獲勝的機率；企業與企業之間的競爭，經過充分謀劃的戰略布局，同樣有利于幫助企業率先完成預期的目標。
30年來，中國企業的發展憑借的是市場和客戶的“倒逼”，而不是經營者自覺主動的謀篇布局。企業經營者應該把更多的精力放在未來而不是眼前，就象IBM一直推崇的那樣：“企業家絕不能把眼光放在10分鐘之內，而應該看到10年以后”。
企業*的失誤，是戰略失誤；企業最高的成本，是決策的成本。
企業今天的現況，是企業家昨天決策的結果；企業明天的強弱，是企業家今天決策的因果。所以，*的企業總是順應經濟環境和產業發展的趨勢，因應而動率先謀劃，掌控先機先發制人。只有不入流的企業才會感嘆于市場的詭異、資源的眾寡、對手強大和自我運氣的不佳。
本(ben)課(ke)程從中國企(qi)業(ye)(ye)個性化特征出(chu)發，細致分析當前中國企(qi)業(ye)(ye)所面臨(lin)的(de)經(jing)濟環境(jing)(jing)、政(zheng)治(zhi)環境(jing)(jing)和(he)生存(cun)環境(jing)(jing)特點，幫(bang)助經(jing)營(ying)者(zhe)拓寬視野、提高境(jing)(jing)界、俯(fu)瞰全局、韜(tao)略(lve)天下；深刻(ke)解(jie)析中國企(qi)業(ye)(ye)共同(tong)(tong)的(de)弱點和(he)存(cun)在不足，并根據不同(tong)(tong)階段的(de)企(qi)業(ye)(ye)成(cheng)長(chang)特點，逐一解(jie)析生存(cun)戰略(lve)、成(cheng)長(chang)戰略(lve)和(he)發展戰略(lve)的(de)關鍵要素(su)，幫(bang)助企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營(ying)者(zhe)掌(zhang)握可(ke)操作的(de)競爭戰略(lve)方(fang)法、系(xi)統和(he)理論體(ti)系(xi)。

二、學員收益
通過二天的課程，學員可以掌握并了解：
1.理解中國企業生存環境的特殊性和企業成長的規律；
2.掌握企業經營者、領導者必備的戰略決策能力；
3.熟練運用經營決策和戰略管理的重要核心工具；
4.把握并了解企業競爭能力提升的方法；
5.學習企業生存戰略、成長戰略的競爭策略；
6.了解企業多元化發展、企業文化的構建思路；
7.清晰品牌戰略的競爭原理；
8.梳理(li)戰略績效和戰略執行的管控體系。

三、適用范圍
1.ＣＥＯ、董事長、總裁等企業經營者；
2.副總裁、總經理、高級經理等企業高級人才；
3.MBA班、EMBA等總裁(cai)班學員。

四、教學方式
案例分析、主題演講、互動教學

五、課程時間
二天

六、課程大綱
第一講：戰略思維與企業戰略管理
第一節、西方戰略管理能解決的三大問題
問題一: 方針,戰略定位—是什么?
問題二: 方向,戰略選擇—做什么?
問題三: 方法,戰略步驟—如何做?
第二節、東方戰略能解決的系統問題
問題一: 謀略—上兵如何伐謀?
問題二: 廟算—如何未戰而知勝敗?
問題三: 精準打擊—如何讓動手主動臣服?
第三節、戰略思維:使敵自致者明
問題一: 什么樣的思維才算戰略思維?
問題二: 戰略家與常人不同之處在于何處?
問(wen)題三(san): 如(ru)何讓貓(mao)心甘(gan)情愿去吃辣椒?

第二講：企業戰略的核心精髓
第一節、大道不言:是什么決定了企業的強與弱
分析一: 中國企業的戰略誤區
分析二: 世界500強里的中國企業使用的戰略模式
第二節、企業戰略動機和成長動力
戰略動機一: 利益驅動
戰略動機二: 危機倒逼
戰略動機三: 共享共驅
戰略動機四: 目標聚動
戰略動機五: 使命源動
戰略動機六: 愿景拉動
案例:如何讓你的企業擁有源源不斷的成長動力?
第三節、企業戰略動機和戰略能力的完美組合
戰略能力一: 企業基面運營能力
戰略能力二: 企業領導人的個人能力
戰略能力三:企業創新和進化優化能力
戰略能力四:企業資源整合與借力的能力
戰略能力五:企業知識管理能力
案例:什么才是能幫助“你(ni)企業”實現戰(zhan)略(lve)目標的個性化(hua)能力

第三講：企業戰略診斷
第一節、企業戰略管理體系的組成
步驟一: 戰略診斷
戰略綜合調查
企業外部環境分析
企業資源與能力分析
形成戰略診斷報告
步驟二: 戰略制訂
戰略綜合分析
戰略構想提出
戰略系統確定
戰略保障措施
步驟三:戰略實施
戰略目標分解
戰略實施計劃
戰略審計控制
戰略調整修正
第二節、戰略診斷工具使用
工具一: 行業環境分析SCP
工具二:關鍵成功要素分析
工具三:內部資源能力分析

第四講：企業戰略制訂
第一節、SWOT戰略綜合分析
案例: 如何分析企業戰略的內外部環境
操作: SWOY分析對比與結果選擇
第二節、波士頓BCG矩陣分析
案例：如何利用BCG矩陣分析產品或市場
操作一: 問題型產品或市場的特點及選擇
操作二: 明星型產品或市場的特點及選擇
操作一: 現金牛產品或市場的特點及選擇
操作一: 瘦狗型產品或市場的特點及選擇
第三節、戰略理論的層面理解
案例(li)：麥(mai)肯錫的(de)三層理論分(fen)析及理解

第五講：企業戰略規劃
第一節、戰略構想:確定業務范圍
1.愿景
2.使命
3.確定業務范圍--確定企業經營業務范圍的原則
A、集中優勢原則
B、相對穩定原則
C、合理性原則
第二節、戰略構想:選擇成長方式
1、集中或密集型成長方式
2、一體化成長方式
3、多元化成長方式
4、聯盟成長方式
第三節、戰略方案:規劃方案擬訂
1、企業總體戰略（公司層）
2、業務層戰略（麥肯錫的三層理論）
3、構建戰略目標體系
4、戰略執行與戰略修正
第四節、戰略保障:戰略保障措施
1.組織保證
2.技術保證
3.市場營銷保證
4.管控系統保證
5.人力資源保證
6.財務保證

第六講：企業戰略模型—成長與發展戰略
第一節、產品競爭戰略，如何打造產品優勢
案例：產品研發缺口
案例：客戶需求缺口
第二節、服務競爭戰略。如何打造服務優勢
案例：以客戶為導向的服務型產品研發
分析：ZB理論與服務戰略
第三節、馬太效應，誰最有可能成為領導者
案例：財富規律，你擁有什么優勢？
案例：領導者，誰是產業鏈的“業主”？
第四節、跟隨者戰略模式
案例：蒙牛的跟隨者戰略
第五節、領導者戰略模式
案例：領導者戰略模式
案例：沃爾瑪的戰略失敗
第六節、品牌戰略與品牌傳播
案例(li)互(hu)動：如(ru)何打造與眾不同的差異化品牌(pai)

企業戰略管理的培訓課程