網點營銷、團隊管理及金融創新——公司金融業務突圍戰
講師：王(wang)志成 瀏覽次數：2553
課(ke)程描述INTRODUCTION
公司(si)金(jin)融業務突(tu)圍培(pei)訓
培訓講師：王志成
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
公司金融業務突圍培訓
課程(cheng)背(bei)景：
在(zai)(zai)全面建成小(xiao)康社(she)會的(de)決(jue)戰階(jie)段(duan)(duan)，在(zai)(zai)中國(guo)特色(se)社(she)會主義進(jin)入新(xin)(xin)時代(dai)(dai)(dai)的(de)歷史(shi)時期，如何(he)理(li)解“新(xin)(xin)時代(dai)(dai)(dai)”，如何(he)理(li)解“決(jue)勝階(jie)段(duan)(duan)”以供給側(ce)改(gai)革破解中等(deng)收入牢籠，中國(guo)經濟去房地產(chan)化(hua)和產(chan)業升(sheng)級。這個(ge)時代(dai)(dai)(dai)對于金融(rong)服務業務有什么(me)樣(yang)創新(xin)(xin)機(ji)遇，如何(he)進(jin)行(xing)(xing)金融(rong)創新(xin)(xin)與創新(xin)(xin)金融(rong)的(de)運營？這是每(mei)個(ge)支(zhi)行(xing)(xing)長、團隊負責人都在(zai)(zai)深思的(de)問題。
銀(yin)行營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)的業(ye)績(ji)達(da)成是銀(yin)行網點(dian)實現績(ji)效目標的重要保(bao)證，支(zhi)行長、團隊(dui)(dui)負責(ze)人(ren)承擔著幫助營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)達(da)成目標的重要職責(ze)，面對業(ye)績(ji)目標的壓力，支(zhi)行長、團隊(dui)(dui)負責(ze)人(ren)該(gai)如何進(jin)行原因分析，如何進(jin)行工作中指導，如何進(jin)行有效溝通，從而促進(jin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)在心態和技能上(shang)的有效改進(jin)。
本(ben)(ben)課程將結合當前金(jin)融形(xing)勢和(he)(he)網(wang)點運(yun)營(ying)中的(de)(de)實(shi)際問(wen)題，本(ben)(ben)著精(jing)細化管理原則，立足目標、場景(jing)和(he)(he)責(ze)任三(san)個維度，助力(li)支行(xing)長(chang)、團(tuan)隊(dui)負(fu)責(ze)人樹立正確的(de)(de)管理之道，在掌(zhang)握教(jiao)練(lian)輔導技術以及在崗訓練(lian)實(shi)操技巧的(de)(de)同時，全面提升支行(xing)長(chang)、團(tuan)隊(dui)負(fu)責(ze)人的(de)(de)全局把控能力(li)及對(dui)下(xia)屬心態和(he)(he)技能上的(de)(de)輔導訓練(lian)能力(li)，為打造專業能力(li)過硬的(de)(de)高效(xiao)營(ying)銷團(tuan)隊(dui)奠定人才(cai)基礎。
課程收(shou)益：
從全球視野，中國現階(jie)段的(de)經濟數據和經濟現狀(zhuang)解讀新時代
從(cong)中(zhong)國金融(rong)服務業升(sheng)級的角度理解“決勝階(jie)段(duan)”
了解當下的金(jin)融行(xing)業的現(xian)狀與金(jin)融創新(xin)的路徑
協助管理者(zhe)厘(li)清運營管理中(zhong)的關鍵癥結(jie)之(zhi)所在(zai)，化繁(fan)為簡輕松管理
管(guan)理者如(ru)何進行(xing)目(mu)標管(guan)理，運用目(mu)標分解(jie)與下屬達成目(mu)標共識
幫助團隊負責人運用會議管理(li)、陪同拜訪等多種形(xing)式對員工進行績效輔(fu)導
幫助(zhu)團隊負責人更加有效地發揮團隊領導帶頭作用，進而(er)進行活(huo)動量和過(guo)程(cheng)控制(zhi)管(guan)理
學(xue)習專業的(de)客戶營銷方法和流程(cheng)管理技(ji)巧
學習(xi)新(xin)金融理論(lun)和實踐案例(li)，思考(kao)新(xin)方(fang)向，掌握新(xin)方(fang)法，熟練新(xin)技能，找(zhao)到經(jing)濟新(xin)增長點
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：銀行對公條線 支行行長、團隊負責人
課程方式：現場問答、分組討論、案例剖析、現場互動，現場答疑
課(ke)程大綱(gang)
第(di)一講：當前的金融生態環境
1. 國際經濟形(xing)勢變化(hua)
2. 國(guo)內經(jing)濟形勢(shi)與金融環境(jing)變化
3. 對(dui)公業(ye)務轉型的思考(kao)與(yu)建議
第二講：業務操作解析
1. 思路和方法
2. 優質目標客(ke)戶(hu)的搜尋
1）2020 年業務發展思路
2）供應(ying)鏈(lian)融資(zi)
3）債券發行
4）科技金融
5）“走(zou)出去”戰略
第三講：當前形勢(shi)下的(de)機遇與挑戰
1. 逆周期調控改(gai)善貨幣政策傳導機制，如何應對資(zi)產荒，如何大力發展存款
2. 雙軌(gui)并一(yi)軌(gui)，定價管(guan)理和如何轉型，做精批發，科技賦(fu)能(neng)
第四講：營(ying)銷(xiao)方(fang)式
1. 精準營銷
2. 商圈(quan)營銷
3. 鏈式營銷
4. 攻(gong)擊營(ying)銷
5. 專業(ye)營銷
第(di)五講：目標客戶開放(fang)式營銷技巧(qiao)
一、高端(duan)客戶信息收集與引導
1. 高效收集客戶(hu)需求信(xin)息的方法
2. 高效引導客戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)方法
3. 客戶合作心理分析(xi)
二(er)、高端客戶(hu)溝(gou)通引(yin)導策略
1. * 引導(dao)技巧
2. 溝通(tong)引導(dao)的目(mu)的
3. 溝通引導實用策略
第六講：團隊配合營(ying)銷技(ji)巧
一、全員營(ying)銷(xiao)的(de)協作鏈條
二(er)、團隊協作，聯動(dong)營銷(xiao)
1. 網點崗位(wei)構成及(ji)明(ming)確崗位(wei)職責
2. 聯動滯后的網點會(hui)遇到(dao)的問題
三、技(ji)巧運(yun)用，提升效(xiao)能
案例(li)分析(xi)：鋼(gang)鐵汽車行業分析(xi)
四、培養(yang)習慣，形成氛(fen)圍(wei)
1. 擬定(ding)網點和(he)營銷(xiao)人員營銷(xiao)目標及(ji)計劃
2. 廳堂的布局與營銷產品成列
3. 建(jian)立(li)網點成功的(de)營銷文化
五、高(gao)效周會流(liu)程(cheng)介紹
鼓(gu)舞士氣——高效周會激(ji)勵(li)技巧
第七講(jiang)：公私聯動(dong)案例分享
一、個貸營(ying)銷能力(li)提升公私(si)聯動效果
二(er)、開展個貸業務營銷要遵循(xun)的原則
1. 明確市(shi)場細(xi)分，選(xuan)準目(mu)標客戶群
2. 大力發展重點(dian)個貸(dai)產品
3. 開展(zhan)交叉銷(xiao)售，凸顯綜(zong)合效益(yi)
三、新(xin)產(chan)品(pin)金(jin)融產(chan)生(sheng)業(ye)務聯(lian)動機會(hui)
案例(li)分析：中小企業新金融產品成功營(ying)銷(xiao)
四、商戶批(pi)量(liang)營銷產(chan)生(sheng)的機會
案(an)例分析：文瀝鏈式小(xiao)微金融方案(an)
五(wu)、事業法人客(ke)戶綜合需(xu)求(qiu)引發銷售機(ji)會
案例分析：醫院(yuan)、高(gao)等院(yuan)校成功案例
第八講：金融服務方案營銷(xiao)策略
1. 針(zhen)對不同客戶群(qun)的設計思(si)路
2. 從(cong)客戶角度出發的服務方案設計(ji)
3. 金(jin)融服(fu)務方案營(ying)銷拓(tuo)展重點目標客戶(hu)
4. 金融服務方(fang)案(an)的構思
案例分析：Dell創新(xin)金融服務模式
第九講：國有企業、*企業及配套中小企業融資需(xu)求以及解(jie)決方案
1. 供應鏈融資業務(wu)國(guo)內發展概況
2. 供應鏈融(rong)資(zi)客(ke)戶(hu)特點與客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)分析
3. 供應鏈融(rong)資的風險控(kong)制(zhi)及風險管理
4. 供應鏈(lian)金融(rong)服(fu)務方案(an)營銷策略
1）在線供應鏈金融
2）互聯(lian)網平臺模式
3）金(jin)融(rong)(rong)系統供應鏈金(jin)融(rong)(rong)現狀
4）當前條件下與第三方合作放(fang)款的優勢
5）供應鏈金融服務系(xi)統(tong)
5. 細分行業(ye)供應鏈金融案例研討
第十講：互聯網(wang)+供應鏈金融的趨勢
如何運用(yong)科技(ji)金融切入醫院和醫療(liao)體(ti)系，成功的合(he)作案例講解(jie)
第十一講：營銷方(fang)式(shi)和(he)故事
如何切入(ru)(ru)紅牛、乳業快銷品行(xing)業，如何切入(ru)(ru)珠(zhu)寶、建材市場等(deng)商圈類客戶
第十二講：企業(ye)的(de)融資方式
1. 應收賬款融(rong)資
案例分析：華(hua)潤醫藥資產支持計劃
2. 降資(zi)產負債率—債轉股(gu)
3. 降(jiang)成本模式—反(fan)向保(bao)理多級流(liu)轉(zhuan)平臺服務(wu)中(zhong)小供(gong)應商(shang)模式
案例分析：中(zhong)鐵建集(ji)團模式
案例(li)分析(xi)：中電建(jian)集團(tuan)模式
4. 銀行(xing)的供應鏈金融模式—特(te)點
案例分析：銀行供(gong)應鏈金融模式
5. 信托、券商參與供(gong)應鏈金融(rong)模式
6. ABS運(yun)用—基礎(chu)資產類型
案(an)例分析：中車集團基于多級債權流轉供應鏈ABS
第十三講：供應鏈(lian)金融案例剖析(xi)
知識點：創業(ye)科技園區高(gao)科技企業(ye)如何應用(yong)供應鏈金融，進行平臺化數據化營(ying)運
案(an)例：創捷五洲通，智能手機供應鏈，訂單預(yu)付款(kuan)供應鏈金融服務(wu)
第十四講：銀(yin)行4.0
1. 平臺思維——用技術(shu)拓寬金(jin)融邊界(jie)
2. 開放銀行
3. 大數據思維
4. 打造數(shu)字銀(yin)行
5. 新金融(rong)：銀行(xing)4.0的阻力(li)和(he)障礙
6. 全(quan)球領先數字化銀行和金融創新(xin)的“3+1”戰略藍圖
7. 互(hu)聯網平臺(tai)供(gong)應鏈金(jin)融——2018年全球供(gong)應鏈25強(qiang)榜單
8. 供應鏈金融平臺設計
公司金融業務突圍培訓
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