“狼圖騰”六脈神劍銷售內功提升
講師：歐(ou)陽(yang)耀 瀏覽次數：2555
課程描述INTRODUCTION
銷(xiao)售內功提升培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售內功提升培訓
課程背(bei)景：
市場變化加劇(ju)，客戶心理陰晴不定猶豫不決，競爭對手虎視眈眈，市場份額日益稀釋。作(zuo)為地產銷(xiao)售人(ren)，我們(men)應當固本培元，潛心修煉基(ji)礎內功，出招(zhao)更具殺傷力，一擊即中。一切(qie)的(de)一切(qie)，在本課程中，會尋(xun)找到你要的(de)答案！
課(ke)程目的：
1、成(cheng)交更多(duo)；2、爭議更少(shao)；3、士氣更足；4、杜絕流失(shi)。
授(shou)課(ke)方式：
講師(shi)講述(shu) + 案例分析(xi) + 分組(zu)討論 + 互動(dong)答疑(yi) + 情景模(mo)擬(ni)
受訓對象：
渠道經紀人，置業顧問，渠道、案場主管，銷售/策(ce)劃經理(li)等管理(li)人員
課程(cheng)大綱：
第一模塊【角色定位】”*saler塑造(zao)
個人的(de)修為(wei)(wei)，分為(wei)(wei)內(nei)外兩(liang)個模塊。有了標準套數的(de)功夫(fu)招(zhao)式(shi)，還(huan)必須要有足夠的(de)內(nei)力去推動(dong)，這樣打出去的(de)拳(quan)力，才(cai)會(hui)有極高的(de)破壞力！
外(wai)功
1.1樹立正確(que)的“置業顧問”觀——明(ming)確(que)你自身的職業，到底是干什么的！
1.2樹立(li)正確(que)的“客戶(hu)(hu)(hu)”觀——客戶(hu)(hu)(hu)千變萬化，不挑(tiao)剔客戶(hu)(hu)(hu)，也別主觀定論客戶(hu)(hu)(hu)的實(shi)力(li)
1.3銷售風格——獨(du)樹一(yi)幟的(de)個性化(hua)
1.4溝通的(de)藝術——夸夸其談(tan)絕不是(shi)高效的(de)溝通
1.5業務成交(jiao)技巧——臨門(men)一腳屢試不爽的經典(dian)話術以及SP
1.6實戰(zhan)分析 ——動(dong)之(zhi)以情曉之(zhi)以理(li)，逼迫客戶(hu)變賣自(zi)助房屋(wu)，雨夜搬家租房，只為購置一套公寓
內功
2.1察言觀(guan)色(se)——冷讀技(ji)巧的(de)運用*（附(fu)案例）
2.2信(xin)(xin)任度建立——客戶(hu)真的信(xin)(xin)你了(le)？還是半(ban)信(xin)(xin)半(ban)疑？
2.3需求挖掘——客(ke)戶(hu)告訴你的需求是真實的嗎？
2.4價值點呈現(xian)—— FABE法則
2.5價格博(bo)弈——SP
2.6客情維(wei)護——真正的銷(xiao)售開端
第二模塊【武(wu)器(qi)強化（說(shuo)辭）】
說辭(ci)的擬定和(he)優化——說辭(ci)千(qian)奇百怪，哪(na)一種才(cai)是(shi)經久不(bu)衰？
抗性說辭經(jing)典話術實例——四兩撥千(qian)斤，讓客戶心(xin)甘情(qing)愿的被(bei)你反(fan)駁(bo)。
（1、2要貫穿對比營(ying)銷和(he)差(cha)異化(hua)營(ying)銷）
樣板房——決定(ding)成交與否的重要(yao)道具，你用好了嗎？
園(yuan)林(lin)景觀——如(ru)果說(shuo)一(yi)棟樓(lou)宇是女(nv)人(ren)的(de)衣服(fu)，那么園(yuan)林(lin)就是她的(de)化妝品(pin)。
第三模塊(kuai) 【獨門暗器（電話(hua)營銷）】
call客頻(pin)率和(he)回(hui)訪話術——什么時候call客效率最高？
客戶意(yi)向ABC界定原則(ze)——客戶的管控和分類？大數據分析，從(cong)微觀(guan)到宏(hong)觀(guan)
Call客(ke)(ke)SP——call客(ke)(ke)的團隊配合(he)
第四模塊 【武俠聯(lian)盟(meng)（團隊凝聚(ju)力）】
團隊木(mu)桶理論
團(tuan)隊價值——沒有拖后腿(tui)的(de)員工，只有不(bu)能榮辱與共的(de)團(tuan)隊
短(duan)(duan)板理論——最短(duan)(duan)的板決定桶的容量
如何(he)打造團隊——“傳幫帶(dai)”+績效考核
團隊對個人的價值——亦師亦友，人脈圈(quan)層，受益終身
團隊使(shi)命感(gan)——各種價(jia)值觀的(de)航行燈塔(ta)
第五模塊 【劍走(zou)偏鋒（特色逼(bi)單手段）】
小(xiao)故(gu)事營(ying)銷法——龍湖(hu)是如何通(tong)過營(ying)銷成功的(de)將(jiang)“買龍湖(hu)是買的(de)一(yi)種生活(huo)方式”的(de)概念(nian)，成功植入客(ke)戶內心？
以點破面法——你見(jian)過用馬(ma)桶賣掉寫字樓的案例嗎？
領域(yu)話術法——如何讓客戶(hu)在內心的天平上，多增加(jia)一塊你的砝碼(ma)？
弱勢營銷法——人皆有(you)惻隱之心(xin)，如何利用并轉(zhuan)移到成(cheng)交(jiao)？
移花接(jie)木(mu)法——王(wang)婆賣瓜，難免(mian)自賣自夸(kua)。那么，這(zhe)些話(hua)不是(shi)王(wang)婆說的(de)呢？
重塑(su)價值法——根據(ju)客戶的(de)身份和地位，從顧問的(de)角(jiao)度強勢灌輸與之(zhi)匹配的(de)產品
讓渡價(jia)值法——你除了會講沙盤和樣板間以(yi)外，還(huan)會什么(me)？還(huan)能做什么(me)？
造夢(meng)營銷法——小女孩(hai)劃燃火柴看到了什么畫面？感受到了溫暖，給客戶(hu)造夢(meng)，你也可(ke)以
價(jia)值(zhi)遞減(jian)法——分解價(jia)格的組(zu)成，讓客戶對高出心理預期的房價(jia)，不再抵觸
第六模(mo)塊【萬劍歸一（日常(chang)慣性動作）】
龍湖模式之活(huo)動量管理
龍湖晨(chen)會怎么開(kai)？
例行分享如(ru)何跟有(you)效率(lv)？
談資挖掘
客戶梳理(li)
知(zhi)識點(dian)回顧
課(ke)程收獲：
專業(ye)收(shou)獲：銷售內功的提(ti)升(sheng)、團隊(dui)協(xie)作能(neng)力(li)提(ti)升(sheng)
心態收獲：團隊意識提(ti)高(gao)、目(mu)標性更(geng)強(qiang)、使命必(bi)達(da)完(wan)成任務的心態
思維(wei)收獲(huo)：思維(wei)格局從(cong)微觀(guan)向(xiang)宏觀(guan)的轉變(bian)、視野從(cong)近距離(li)向(xiang)遠距離(li)延伸
企業收(shou)獲：擁有更(geng)強(qiang)大的(de)鐵血狼性團隊、扎實(shi)堅固的(de)根(gen)基、上下一心提(ti)高業績產出
后續收(shou)獲：可對項目及(ji)公司(si)提供(gong)持續性建(jian)(jian)議(yi)(yi)服(fu)務，包(bao)括產品定(ding)位、營銷(xiao)策(ce)略建(jian)(jian)議(yi)(yi)、團隊組建(jian)(jian)建(jian)(jian)議(yi)(yi)、開盤造(zao)勢等(deng)戰略戰術的專業支撐
銷售內功提升培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/227612.html
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