向華為學習狼性營銷管理之道
講師：曹蒼宇(yu) 瀏覽次(ci)數：2619
課(ke)程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
狼性營銷管(guan)理(li)之(zhi)道課(ke)程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
狼性營銷管理之道課程
課程大綱
單元一：向(xiang)華為(wei)學(xue)習(xi)什么
1、厚積薄(bo)發(fa)推動企業持續有效增長——華為2016年年報;
2、擁有(you)專業知識(shi)和能力的(de)全(quan)球(qiu)化公司；
3、華為的五個(ge)重要成功之道（操作指導書；模板化）；
4、華(hua)為(wei)的成(cheng)功關鍵圖
5、華為成功的“四個一”
6、華為(wei)基本法
7、管理干部驅動兩大平臺
8、華為的(de)十大管理(li)平臺——核(he)心競(jing)爭(zheng)力的(de)基石；
9、“僵化、優化、固化”引入西方管理；
10、狼性；
11、讀萬(wan)卷書，行萬(wan)里路，與萬(wan)人談(tan)，干一件(jian)事。
單元二(er)
目(mu)標分解——魚骨圖
1、營銷戰略；
2、任(ren)務分解；
3、企(qi)業管理(li)的(de)目標是流(liu)程化組織(zhi)建設；
4、項(xiang)目的來源；
5、魚骨圖。
單元三：任職資格(ge)體系
1、打通專業(ye)通道發揮專業(ye)價值;
2、專業任職資格管(guan)理對員工(gong)的價(jia)值;
3、建立任職(zhi)資(zi)格管理體系的目的；
4、銷(xiao)售一定要懂技術，技術必須圍著客(ke)戶(hu)轉(zhuan);
5、任職(zhi)資格衡(heng)量要素；
6、專(zhuan)業任職(zhi)資格標準的結構(gou)構(gou)成；
7、職位管理(li)；
8、任職資格體系的程序(xu)；
9、營(ying)銷專業任職資格模板(ban)。
單元四：績效管(guan)理
1、公(gong)司戰略管理；
2、組織(zhi)績效管理(li)；
3、個人績效管理；
4、績效的概念；
5、管理(li)者(zhe)的(de)績效(xiao)。
單元五 ：大客(ke)戶銷售項目運作和管理營銷
1、什(shen)么(me)是項目？
2、什么(me)是(shi)銷售項(xiang)目(mu)管(guan)理？
3、為什(shen)么銷售項(xiang)目(mu)要做項(xiang)目(mu)管理？
4、銷(xiao)售項(xiang)目管理的對(dui)象；
5、討論：銷售項目怎樣(yang)才(cai)能成功？（啟發大家：品(pin)(pin)質(zhi)好(hao)(hao)、性價比好(hao)(hao)、服務好(hao)(hao)、品(pin)(pin)牌好(hao)(hao)、關系好(hao)(hao)）。
單(dan)元(yuan)六(liu)：大客戶銷(xiao)售項目運作(zuo)和(he)管理營銷(xiao)講授
實戰演練(lian)、活動體(ti)驗、測評
1、銷售項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)運作循環(huan)（項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)引導(dao)、設定(ding)目(mu)(mu)標(biao)、成立(li)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)組、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)分析、制定(ding)策略、制定(ding)計劃(hua)、實施計劃(hua)、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)總結）；
1.1、項目(mu)的(de)來源；客戶項目(mu)的(de)決策過程；
1.2、目標設定的重要性和原則；
1.3、SMART原則(ze)；
1.4、案例演練：如何(he)設定好目標(biao)。
2、成立項目組
2.1、組(zu)建項目組(zu)的目的；
2.2、組長（AM）的責任；
2.3、項(xiang)目(mu)管理責(ze)任(ren)人的(de)責(ze)任(ren)；
2.4、項(xiang)目組成員的(de)責任。
3、項目分析
3.1、項目分(fen)析的方(fang)法——SWOT分(fen)析法；
3.2、案例(li)演練：客戶、競爭對手(shou)、自(zi)身的三角(jiao)分析(xi)；對手(shou)與(yu)自(zi)身的SW分析(xi)；
A、項目(mu)三要(yao)素（宏(hong)觀）：公(gong)司品(pin)牌(pai)、產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)、市場份額；
B、項目四要素（微觀）：市場關系、產品(pin)技術、商(shang)務、服務；
C、決策(ce)鏈分析(xi)：
3.3、常用分析工具(ju)：雷達(da)圖(tu)、魚骨(gu)圖(tu)；
3.4、案例演練：如(ru)何召開項目分析會。
4、制定策(ce)略
4.1、討論：策(ce)略(lve)制定需(xu)考慮的問題；
4.2、策略制(zhi)定的(de)核(he)心；
4.3、策(ce)略類型(xing)；
4.4、案例(li)演練：拿出一個公(gong)司實際運作的項目制定策略。
5、制定計劃
5.1、制定計劃；
6、實施(shi)計劃
6.1、計劃與實施；
6.2、項目實施中的風險管理(li)；
6.3、風(feng)險識(shi)別與評(ping)估。
5.3、案例(li)演練(lian)：指定任務分解(jie)表。
6、實(shi)施計劃
6.1、計劃與實(shi)施；
6.2、項目實施中的風險管理；
6.3、風(feng)險識別與評估。
7、項目(mu)監控與評估
7.1、實施(shi)與(yu)監控
7.2、監控(kong)方(fang)法和評估工具。
8、項目分(fen)析會(hui)
8.1、案例演練：項目分析(xi)會的時(shi)機和分析(xi)要素。
1、立項階(jie)段管理(li)要點
1.1、設定目標、組建項目組、項目分(fen)析會；
1.2、案例(li)演練(lian)：項(xiang)目策(ce)劃報告(gao)2、實(shi)施階段——投標(biao)前準備階段管理要點(dian)
2.1、案例演練(lian)：客戶方(fang)向(xiang)的工作；
2.2、案(an)例演(yan)練：標書方向的工作；
2.3、組織方向；（演練：項目簡報）。（寫出一個(ge)策劃報告(gao)）。
2、實施階段——投標前準備階段管(guan)理要點
2.1、案例(li)演(yan)練(lian)：客戶(hu)方向的工作；
2.2、案例演練：標書方(fang)向(xiang)的(de)工作；
2.3、組織方(fang)向(xiang)；（演練(lian)：項目(mu)簡報）。
3、案例演練：實施階段－標書(shu)制(zhi)作階段管理要點
3.1、消息源（客(ke)戶內部(bu)消息源）。
4、實施階段——評標階段管理要點(dian)；
4.1、關(guan)鍵工作（客戶開(kai)標信(xin)息(xi)表）。
5、收(shou)尾階段管理要點(dian)
5.1、演練：商(shang)務談(tan)判技巧；
5.2、項(xiang)目檔(dang)案。
6、項目(mu)總結分析會(hui)。
狼性營銷管理之道課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/227408.html
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