向阿里學習：銷售鐵軍打造
講師：嚴小云 瀏(liu)覽次數：2579
課程描述INTRODUCTION
阿里銷售鐵軍打造公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
阿里銷售鐵軍打造公開課
課程收獲
企業收(shou)益：
1、學習與借鑒“阿(a)里鐵軍”銷售團隊的整套(tao)訓練(lian)心法(fa)及(ji)銷售思維；
2、培養優秀(xiu)的銷售(shou)(shou)人員(yuan)和(he)銷售(shou)(shou)鐵軍團隊，提升員(yuan)工(gong)的銷售(shou)(shou)能力；
3、打造(zao)像阿里(li)一樣的鐵軍(jun)文化和鐵軍(jun)制(zhi)度，提升(sheng)企業銷(xiao)售(shou)業績。
崗位收益(yi)：
1、從文化、制度(du)、團建和業(ye)績四個維度(du)，掌握鐵軍打造的底層邏輯；
2、掌握鐵軍人才的招、用、育、留方(fang)法和策略(lve)；
3、借鑒鐵軍的溝通機制、高壓(ya)線(xian)等制度，做到獎優(you)汰劣；
4、獲(huo)得團建和銷售業績提升的多(duo)種(zhong)方法和工具(ju)；
5、掌握制定目(mu)標的八步(bu)曲，學會輔導員工(gong)，追蹤過程。
課程特色
1、凝(ning)聚阿里鐵軍(jun)(jun)(jun)10年實戰銷售(shou)(shou)精華，以最(zui)正統(tong)的阿里鐵軍(jun)(jun)(jun)理念引領學員(yuan)進行學習和實踐(jian)，幫助(zhu)學員(yuan)提升銷售(shou)(shou)技(ji)能，助(zhu)力企業打造一(yi)支戰無不(bu)勝攻無不(bu)克的銷售(shou)(shou)鐵軍(jun)(jun)(jun)；
2、課堂為學員(yuan)提供經過阿里驗(yan)證(zheng)的實(shi)(shi)用方法和工具，簡明易用，理念清晰，學員(yuan)可直接運用于實(shi)(shi)際的銷(xiao)售團隊建設中，提升銷(xiao)售業績；
3、本課(ke)程將(jiang)為學員提(ti)供一(yi)套(tao)結構化(hua)、進階式(shi)的阿(a)里鐵軍(jun)(jun)打造(zao)(zao)知識體系，從文化(hua)、制度(du)、團(tuan)建和業績四(si)個維度(du)，幫助(zhu)學員掌握鐵軍(jun)(jun)打造(zao)(zao)的底層邏輯(ji)和思維。
課程大綱
一、鐵軍(jun)文化(hua)：內(nei)容(rong)重點在給(gei)到(dao)管理者全景的視(shi)角看(kan)鐵軍(jun)文化(hua)如何賦(fu)能員工。
1、夢想驅動的鐵軍
2、軍(jun)隊：打硬(ying)仗(zhang)
3、學(xue)校：教學(xue)相長，賦能(neng)員工
4、家庭：員工關懷員工的氛圍
5、宗教(jiao)：工作(zuo)成為工作(zuo)的獎賞
二、鐵軍(jun)的(de)制度
從整體制(zhi)度層(ceng)面(mian)對各個主(zhu)要模塊的機(ji)制(zhi)進行講解，詳(xiang)細了解激勵與考核，看如何獎勤罰懶，獎優汰劣。
1、鐵軍人(ren)才的招、用(yong)、育(yu)、留
2、績效體(ti)系271考(kao)核
3、溝(gou)通機制(zhi)、高壓線等制(zhi)度(du)介(jie)紹
三、阿里鐵軍(jun)打造
從(cong)思想、到生活、到目(mu)標，帶(dai)一幫兄弟(di)去(qu)共同(tong)方向，一個人(ren)可以(yi)走得很快但(dan)只有一群人(ren)可以(yi)走得很遠(yuan)。
1、思(si)想的(de)團(tuan)建：讓團(tuan)隊具(ju)備共同的(de)思(si)想，共同的(de)心(xin)智模式，一顆心(xin)、一張圖、一場仗
2、生活(huo)的團(tuan)建：如何通過(guo)生活(huo)的團(tuan)建，讓(rang)團(tuan)隊裸心、共(gong)情(qing)
3、目(mu)標(biao)(biao)的(de)團建：通過共同達成(cheng)目(mu)標(biao)(biao)的(de)過程(cheng)中，讓(rang)團隊(dui)成(cheng)為一幫兄弟、一段(duan)故事、一個傳奇、一生(sheng)回憶的(de)鐵血團隊(dui)
四(si)、定目(mu)標、追過(guo)程、拿結果(guo)
目標(biao)是一(yi)(yi)(yi)切的根(gen)本，制定了(le)目標(biao)，sell的了(le)目標(biao)，讓團隊形成共同(tong)的合力！同(tong)時，技能的培(pei)養，過程的把(ba)控，必須是：一(yi)(yi)(yi)米寬，一(yi)(yi)(yi)百米深，一(yi)(yi)(yi)把(ba)鋼尺要量到(dao)底。
1、目(mu)標(biao)八步曲：解讀目(mu)標(biao)、分(fen)解目(mu)標(biao)何任務、選合適的人、sell目(mu)標(biao)、定KPI、帶團隊落地計劃、跟(gen)蹤檢查執(zhi)行、復盤(pan)總結
2、員(yuan)工輔(fu)導：培訓(xun)、分享機(ji)制(zhi)(zhi)、陪(pei)訪機(ji)制(zhi)(zhi)、演練(lian)機(ji)制(zhi)(zhi)、REVIEW機(ji)制(zhi)(zhi)
3、過(guo)程把控：日報(bao)(bao)、周報(bao)(bao)、月報(bao)(bao)。 過(guo)程——結(jie)果(guo)——人。
阿里十(shi)年陳、原阿里巴(ba)巴(ba)中國事業部(bu)總經(jing)理(li) 嚴小(xiao)云
實戰(zhan)經驗(yan)
阿里巴巴中國事業(ye)(ye)部大(da)區總經(jing)理，近20年的(de)企(qi)業(ye)(ye)管(guan)理經(jing)驗。從一線銷(xiao)售到大(da)區總經(jing)理，曾獲馬云親(qin)授(shou)“百年之星”和“* 1 SALES”榮譽(yu)，熟悉(xi)電銷(xiao)、直銷(xiao)、渠道(dao)銷(xiao)售，曾獨(du)立組建(jian)(jian)近千人的(de)創新(xin)業(ye)(ye)務(wu)大(da)區并實現業(ye)(ye)績連(lian)續多年3倍(bei)增長。對銷(xiao)售前臺(tai)、中臺(tai)、后臺(tai)的(de)搭建(jian)(jian)，營(ying)銷(xiao)策略，人員激(ji)勵、培訓、晉升、薪酬績效體系優化，團隊文化打造都有自(zi)己(ji)的(de)獨(du)到見解和豐富(fu)的(de)經(jing)驗。
阿里銷售鐵軍打造公開課
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已開(kai)課(ke)時間Have start time
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