供應鏈環境下采購核心技能特訓營
講師：講師團 瀏覽次數：2679
課程描述INTRODUCTION
采(cai)購核(he)心技能特訓(xun)營
培訓講師：講師團
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
采購核心技能特訓營
課程背景：
您(nin)的(de)企業通常有50%?到(dao)85%?的(de)成本是(shi)支付給(gei)供應(ying)商的(de)，除此之外，供應(ying)商所提供的(de)品質、交期及服務，無不直接影響(xiang)您(nin)企業的(de)競爭力(li).
茫茫大(da)海,供應商(shang)從哪(na)里尋找;
供(gong)應(ying)市場魚龍混雜,良莠不(bu)齊(qi),企業該(gai)如(ru)何抉擇;
找到(dao)合適的供應商(shang)后如(ru)何管理;
如何評估,如何與(yu)供應商(shang)建立雙贏關系;
供應商周期太長；
供應商交貨不準(zhun)時；
供(gong)應商質量不穩定；
供應商(shang)包裝(zhuang)不規(gui)范；
強勢供應商一家獨大，
供應商分(fen)散……
等一系(xi)列常態問(wen)題蜂(feng)擁來襲,企業將(jiang)如(ru)何(he)破(po)解和應對.
——我們*研發的課(ke)程為您解決以上(shang)所有難(nan)題，幫(bang)您擴展(zhan)采購與供應鏈(lian)管理視野，獲得更(geng)多(duo)實戰(zhan)技巧，提(ti)升企(qi)業(ye)采購管理，在互(hu)聯(lian)網風云變化的時代，堅如磐石，應對*。
學(xue)員收益：
了解采(cai)購與供(gong)應鏈(lian)前沿的發展趨勢和發展現狀(zhuang)
明確采購的相關職(zhi)責(ze)和組織架構(gou)
掌握采購所需的常用(yong)成本控制的技巧和方法
了(le)解并掌握(wo)采(cai)購談(tan)判的方法和技巧
可以演繹(yi)和模(mo)擬供應商評估與考核的(de)辦(ban)法
課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案(an)例(li)，熔煉辦法；
深入(ru)淺出(chu)，通俗易(yi)懂(dong)；實務探(tan)討(tao)，領會技術。
課程時間： 2天，6小(xiao)時/天
學員(yuan)對象：采購部(bu)(bu)門(men)(men)，計劃部(bu)(bu)門(men)(men)，定單管理(li)部(bu)(bu)門(men)(men)，供應(ying)商質量管理(li)部(bu)(bu)門(men)(men)，工程部(bu)(bu)門(men)(men)，SQE及其它(ta)相關(guan)部(bu)(bu)門(men)(men)人員(yuan)和相關(guan)管理(li)人員(yuan)
授課方式：1、主題講授，2、分組(zu)PK，3、現場演(yan)練，4、案例研討，5、視(shi)頻欣(xin)賞
課程大綱(gang)
第(di)一(yi)部分：是(shi)什么——采購人的職業操守(shou)(9:00-10:30)
一(yi)、傳統供(gong)應鏈向(xiang)優化(hua)供(gong)應鏈轉型
1.引子:受(shou)到環保的沖(chong)擊與影響的采購現狀
2.引(yin)子:新(xin)興產業的興起和互聯網的沖擊
3.采(cai)購與供(gong)應鏈(lian)流程優(you)化解(jie)讀
4.傳統企業供應(ying)鏈(lian)與優化供應(ying)鏈(lian)的(de)區別
二，采(cai)購管理(li)的(de)核心解讀
1.成本第(di)一vs質量優先
2.供應鏈(lian)SCOR模(mo)型的解讀
3.采購工作(zuo)的四項定位
4.八項(xiang)采購核心技能競爭(zheng)力(li)
5.采購主要的九項績(ji)效考核(he)
6.采購管理者的(de)KPI考核指標(biao)設定
7.采購部(bu)門與企業各部(bu)門的溝通
三，采購的(de)職業規(gui)劃與(yu)前景的(de)解讀
1.采購從業者(zhe)相關的證書的狀況
2.采購工作提升
3.采購崗位的上、下游業務關系分析
第二部分(fen)：怎么做——采(cai)購(gou)成本如何控制？
一：采購總成(cheng)本分析與控制(zhi)(10:40-12:00 )
1.降低采購總成本的責權解讀
2.總成(cheng)本使用維度展示
3.采購總成本的戰略探討
4.采購物(wu)流的七大浪費的分解
5.采(cai)購總成(cheng)本(ben)分析時所(suo)需(xu)要(yao)考慮的成(cheng)本(ben)項目
6.采購(gou)總成本的使用
7.采(cai)購降本的(de)三層(ceng)(戰略層(ceng),戰術層(ceng),操(cao)作(zuo)層(ceng))
8.采購降(jiang)本的(de)三(san)中(物(wu)料中,管理中,人(ren)員中)
二：供應商成本管理(13:00-15:00 )
1.關(guan)鍵財務指標注意的要點(流動比(bi)率(lv),速動比(bi)率(lv),資產回報率(lv),進利潤率(lv)…)
2.年度cost down的合理設置與瓶頸
3.供應商報價(jia)分析
4.鑒別(bie)供應商(shang)產品(pin)的定價原(yuan)則(行情(qing)定價,成本(ben)定價,價值定價)
5.VAVE降本
6.供應商早期(qi)參與(yu)
7.研(yan)發(fa)早(zao)期參與
三：從生(sheng)產(chan)中(zhong)需找降低成(cheng)本(ben)的方(fang)法
1.系統(tong)流程法---4M10問法（頭腦風暴(bao)）
2.原因分(fen)解法---魚(yu)骨圖浪費分(fen)解（練(lian)習）
3.ECRS法----取消，合并，重(zhong)排，簡化法
4.木桶理論法
第三部分：怎(zen)么(me)做——如何運用談(tan)判(pan)方法和技巧？
一：采(cai)購(gou)談(tan)判(pan)(pan)的誤(wu)區(什么(me)是真(zhen)正的采(cai)購(gou)談(tan)判(pan)(pan)) (15:10-16:30)
1.談判(pan)不是文字游戲(xi),更不是簡單的話術
2.談判是另類的溝通藝術
3.籌碼,才(cai)是談判的關鍵
4.談判(pan)，玩(wan)得(de)是(shi)籌碼，而不是(shi)技巧
5.談(tan)判的三(san)大注意事(shi)項
6.采(cai)購談判的三大精髓(sui)：（布局，籌碼，思(si)維(wei)）
二 采購(gou)談判流程的(de)建立
1.談判前的準備
供應商背景調查(cha)(5W2H2R)
目標的設定三步走(MUST)
團隊設計和團隊分工
2.團隊建立之(zhi)主(zhu)談(tan)手和輔(fu)談(tan)手的設立
3.采購談判開(kai)局—破(po)冰
4.采購談判(pan)的中局—堆(dui)積籌(chou)碼，層(ceng)層(ceng)遞減
5.談判的籌(chou)碼(ma)
硬籌碼（QCDS）
籌碼的種(zhong)類（表格，錄音，數(shu)據等）
軟籌(chou)碼(ma)（遛(liu)馬蠶(can)食，軟性技巧）
6.采購談判的結局—提要求，雙(shuang)贏
二、 透(tou)過生產策略找籌碼(9:00-10:30)
7.MTS，MTO，ATO，DTO 四種(zhong)生產策略在籌(chou)碼中的運用
8.PMC，EOQ，MOQ，SS 關鍵生產要點在籌碼中(zhong)的運用(yong)
9.CRD，PRD交期管理在(zai)籌碼(ma)中的運(yun)用
10.從質(zhi)量管理中找籌碼
3C 下的供應鏈的質量要點
精益生(sheng)產(chan)下的供應鏈質量要點
綠(lv)色環保下的供應鏈質(zhi)量要點
供應鏈之爭實則質量和交期(qi)之爭
第(di)四部分：怎么做——如何高(gao)效管理供應商？(10:40-15:00)
(案例和角色扮演)
一，供應商(shang)管理策略
1.供應商管理(li)的四件事(shi)
2.供應商關系管理幾(ji)大(da)模型
按照(zhao)原料分類--卡拉杰克矩陣(zhen)模(mo)型
按照生產策略(lve)進(jin)行(xing)分類
按(an)照外部環境進行分類
3.供應商(shang)的“分而治之”
二，供應(ying)商的選(xuan)擇與認可
1.供應商選擇(ze)標準的確(que)立
2.評估小組(zu)的建立
3.評估小組人員分工
4.各個主指(zhi)標確(que)立，確(que)認主權重
5.,主指標(biao)量化成子指標(biao),確(que)立權重分配(pei)
6.核算量化后的指標(biao)
7.針對(dui)性的改善
三，新供應商開發
1.開發(fa)供應(ying)商的流(liu)程(cheng)
2.書面調查(cha)的步步為營
3.產品認證的五環節
4.現場評審 “三步走(zou)”
5.供(gong)應商開(kai)發認證有”十步走”
四，回顧(gu)總結—-分享知識，傳播能量
采購核心技能特訓營
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226952.html
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