兩微一抖時代的新媒體營銷
講師(shi)：傅老師(shi) 瀏覽(lan)次(ci)數(shu)：2587
課程描述INTRODUCTION
新媒體(ti)營銷 公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
新媒體營銷 公開課
課程目標
了解(jie)新(xin)媒體營(ying)銷(xiao)的(de)趨勢與特點，掌握新(xin)營(ying)銷(xiao)的(de)使用工(gong)具(ju)方法，建(jian)立新(xin)媒體時(shi)代的(de)營(ying)銷(xiao)思維模式。掌握“兩微一抖”的(de)頂層設計(ji)與實操(cao)策略。
課程結(jie)構
傅老師的“互聯網的三(san)張名片(pian)”營銷理論
微(wei)信：私(si)域名片
微博(bo)：公域(yu)名片(pian)
抖(dou)音：網紅名片
課程大綱
一(yi)、秒懂(dong)新媒體營銷(xiao)體系
1、新媒體發展歷史(shi)：人(ren)人(ren)都(dou)是自媒體
2009年 微博上線，開啟自媒體風潮
2012年(nian) 微信公(gong)眾號上線，公(gong)眾號火爆(bao)
2015年 門戶、視(shi)頻(pin)、直播等各形式奠(dian)定
2016年 自媒體井噴，平(ping)臺火拼，公眾號流量下滑，今日頭條(tiao)黑馬
2017年 洗牌，短視頻爆(bao)發，抖音火爆(bao)
2019年 平(ping)臺紛紛推(tui)Vlog、直播
……
一(yi)輪廝(si)殺后，迎接5G時代
……
2、新媒(mei)體(ti)賽道及布局(ju)
（1）背(bei)景(jing)角(jiao)度(du)分(fen)類(lei)：騰訊系(xi)、阿(a)里(li)系(xi)、頭條系(xi)、百度(du)系(xi)、其他(ta)。
（2）種(zhong)類角度分類：資訊(xun)、圖(tu)文、問答、短視頻(pin)（小視頻(pin)）、視頻(pin)、音(yin)頻(pin)電臺、音(yin)樂、直播(bo)、社交、電商。
（3）平臺營銷(xiao)布(bu)局邏輯(ji)：平臺-內容-用戶-心(xin)理-行為(wei)。
表演：自創相聲(sheng)貫口(kou)《報新(xin)媒體》
3、企業為什么要做“兩(liang)微一抖(dou)”？
微信：私(si)域名片
微博(bo)：公(gong)域(yu)名片(pian)
抖音：網紅名片
直播(bo)：信用名片（5G時(shi)代將出現的新生(sheng)態）
二、新(xin)媒體(ti)時代的營銷思維(wei)——"標(biao)簽法"
新媒體(ti)和(he)傳統媒體(ti)的*不同：雙向互動，需(xu)求匹配(pei)。
如何實現(xian)？——貼(tie)標簽。
機器人給用戶貼標簽，給作(zuo)者(zhe)貼標簽，智能推薦(jian)或匹配。
“標簽法”思維三(san)步：
第一步：定位（貼標簽）
第(di)二(er)步(bu)：卡位(wei)（標(biao)簽成(cheng)功）
第三步：上位（商業營銷）
三、微信：人脈管理，最強轉化(hua)
（一）微信號人脈經(jing)營
你(ni)清楚的知(zhi)道自己微信上認識了(le)多少(shao)人嗎？
你可(ke)以評估(gu)微信好友(you)的人脈質量(liang)高還(huan)是低嗎？
你平時有維護(hu)好重要的人嗎？
遇到(dao)困難能馬上找(zhao)到(dao)可以幫你(ni)的(de)人嗎？
你有先“營”再“銷”嗎(ma)？
1、 一(yi)分鐘，完成(cheng)微信好友“標簽備注”
第一步：找到添加備注的(de)入口
第二(er)步：“標簽(qian)”欄填寫(xie)行業、角色、資(zi)源、特長等信息
第三步：添加(jia)電話號(hao)碼和補充描述（相識(shi)場景，印象(xiang)，才能等）
第四步：上傳名片(pian)，或者合照
研(yan)討互動(dong)：編輯自我介(jie)紹（老師提供模板(ban)，帶領學員填(tian)空）
2、必須掌握的標(biao)簽(qian)妙用？
用(yong)標簽關鍵詞(ci)來快速(su)檢(jian)索要(yao)找的人
用標簽分(fen)組(zu)管(guan)理，人物(wu)關(guan)系(xi)更清晰
推送內容和朋友圈(quan)，制定標(biao)簽“可見”或(huo)“不可見”
變身移(yi)動的名片夾
3、怎樣在(zai)線上(shang)成功搭訕陌生人
陌(mo)生(sheng)人三階段：認識你-喜歡你-信任(ren)你
3.1 線上(shang)搭(da)訕“四板斧”：
利用驗(yan)證打招呼：寫明來意(yi)、提及(ji)中(zhong)間(jian)人、表明身(shen)份、創意(yi)腦洞型
3.2 設(she)計開場(chang)
套近乎：用對(dui)方熟悉的東西(xi)打開話題，贏取(qu)信任，FFC法則
自我介(jie)紹，突出價值(zhi)或圈子(zi)，說(shuo)明來意
下次溝通(tong)的點(dian)，產生二次聯系
說(shuo)的(de)少一(yi)些，對話多(duo)一(yi)些，提出容(rong)易回答的(de)封閉(bi)式禮節性(xing)問題
3.3 巧(qiao)發(fa)紅包(bao)
微信(xin)紅包(bao)的(de)意義(yi)：人際(ji)關(guan)系的(de)鏈接、情感的(de)另類表(biao)達(da)、低成本的(de)禮尚(shang)往來(lai)、禮輕情意重
紅包搞(gao)定的場(chang)景：加深印(yin)象(xiang)、求幫助、感(gan)謝、表達喜(xi)歡、分享喜(xi)悅、積攢潛在人脈
紅包怎(zen)么發：什么時候發？發多(duo)少(shao)錢(qian)？怎(zen)么說？個數與金(jin)額的講究？
3.4 見好就(jiu)收：把握時(shi)機發出邀約(yue)，及時(shi)結(jie)束
案(an)例一(yi)：傅一(yi)聲老師是如何被秋(qiu)葉大叔看中(zhong)的
案例二(er)：我昨天刪(shan)了(le)健身房*姐的微信
（二）微信群
1、在別人的微信(xin)群做營銷
搞定微信群核心人物
活躍+為人民服務
適時軟(ruan)廣
案(an)例(li)：傅(fu)一聲(sheng)老(lao)師如何在今日頭條官方群(qun)賣課
2、如何運營自己的微(wei)信群
已(yi)經沉寂的(de)群怎(zen)么處理？
如何激活“潛水(shui)黨”？
如何(he)進行(xing)危機公關(guan)？
微信群保持粘性的小技巧(qiao)
如何做一場成功的線上分(fen)享
3、社(she)群營銷
為什么需(xu)要(yao)養魚(yu)？已成交用(yong)戶要(yao)發掘終身價值+未(wei)成交用(yong)戶建立(li)信任感
從0到1建立自己的社群
社群變現的商業(ye)模式(shi)設計(ji)
案例：小白(bai)鷹*“地(di)推+社群”的成功營(ying)銷策(ce)略(lve)
（三）朋友圈營銷
怎么經(jing)營自(zi)己(ji)的朋友(you)圈
別(bie)人是如何(he)一(yi)步步刪掉(diao)你的(de)
如(ru)何在(zai)朋(peng)友圈(quan)做軟廣(guang)
如何跟朋(peng)友圈好友互(hu)動
互動(dong)討論：朋友圈出現哪些(xie)內容你會刪除(chu)對(dui)方？
（四）微信公眾平臺
微信公眾號還有用(yong)嗎？
微信(xin)公眾號(hao)“包(bao)裝”
公(gong)眾號文章(zhang)編(bian)寫(xie)
公(gong)眾號宣傳要(yao)點
公眾號營銷與(yu)裂(lie)變
四、微博(bo)：身份標簽，營銷背書
所有政(zheng)府部門、大(da)企業、名人(ren)都入駐的(de)(de)平臺，身份的(de)(de)證明，影響力的(de)(de)背(bei)書，陌生人(ren)聯系(xi)的(de)(de)窗(chuang)口。
（一）企業為什么要(yao)做微博營銷(xiao)？
1、*的廣告費(fei)
2、打(da)造品(pin)牌(pai)IP：先做內(nei)容，再做產品(pin)！
3、引流到“客戶(hu)魚塘”或產品(pin)導購(gou)
4、打通上(shang)下游
5、身(shen)份的(de)證(zheng)明與背書
6、私信：陌生人聯系的渠道
案例(li)一：傅一聲老(lao)師如何通過一條(tiao)私信簽下8萬元文案訂(ding)單
案例(li)二：KOL的變現(xian)介(jie)紹(shao)
案例三：“媽(ma)媽(ma)點(dian)贊”如何通過(guo)微博賣貨
（二(er)）企業微博運營“五(wu)部(bu)曲”內部(bu)秘籍
1、定位(wei)：性質、名稱(cheng)、模式
2、內容(rong)設計：系列化內容(rong)、挖掘爆點
3、微(wei)博(bo)規則：底層邏輯、發(fa)布時間(jian)、數量要(yao)求、形式要(yao)求
（微博推熱門每天要(yao)求不低(di)于(yu)13條、轉(zhuan)發(fa)>評論>點贊……）
4、團(tuan)隊建(jian)設：文(wen)案能力、培養網感
5、作死(si)(si)之路(lu)：敏感紅線(xian)、封號(hao)、死(si)(si)號(hao)
案(an)例：新(xin)媒體平臺(tai)要“一魚多吃”
（三）如何微博漲粉？
1、基石：發布持續的(de)垂直好(hao)內容
2、關(guan)鍵(jian)：互動
3、擴大：抱(bao)大腿，與官方互(hu)利
4、捷徑：蹭熱(re)點的3種姿勢
5、超話：玩(wan)微博就是(shi)玩(wan)話題
互(hu)動研討：用當(dang)天的實時熱搜榜，結合自(zi)己行(xing)業(ye)或產品，探討如何蹭熱點。
五、抖(dou)音：打造IP，臨界爆發
為什么大家(jia)都在做短(duan)視頻營銷？因為短(duan)視頻是更(geng)(geng)(geng)(geng)具有表達力的(de)內容營銷，短(duan)視頻是年(nian)輕一代的(de)社(she)交名片，短(duan)視頻是大腦更(geng)(geng)(geng)(geng)喜歡的(de)語言，對來說，投入的(de)成本(ben)更(geng)(geng)(geng)(geng)低，效果更(geng)(geng)(geng)(geng)好。
企(qi)業如何開展短視頻營銷？找可以引(yin)爆用戶群的“社交話題”，品牌宣傳故事場景化，利用“網紅(hong)資源”搭建情感紐帶。
（一）從抖音(yin)看短視頻生(sheng)態
重新認識抖音：讓傳統生意插上(shang)翅膀！
為什(shen)么各大平臺都在打短視(shi)頻仗
十(shi)年后的(de)生(sheng)態
（二(er)）抖音入門三(san)件(jian)事(shi)
1、頭像選擇的三原則
可以(yi)用(yong)自己的照(zhao)片，行業代表性原色，不(bu)要用(yong)公(gong)司的logo
極簡風格、顏色鮮明、高清
2、取個好名字(zi)，80%的人都在自嗨(hai)
名字不等于(yu)真名
名字(zi)+地域(yu)
名字+職業(ye)(行業(ye)的高頻(pin)詞語)
慎用中英(ying)文混合，想要搜索很困難(nan)，也很難(nan)記
不(bu)要造新詞
名字盡(jin)量短，不要超過7個字
3、個性簽名（個人(ren)簡介(jie)）
提供的(de)價值(zhi)
強調自己的特點和標簽(qian)
價值觀或理念，能(neng)夠指戳人(ren)心或者引起共鳴(ming)的句子
互動研討：假如自(zi)己做抖音，頭像(xiang)、取名、一句自(zi)我介紹
（三）抖音爆款原理(li)（所(suo)有智(zhi)能推薦算(suan)法同理(li)）
1、抖(dou)音生態的內(nei)容權重
情(qing)(qing)：國家情(qing)(qing)，英雄情(qing)(qing)，家庭情(qing)(qing)，關懷弱勢情(qing)(qing)，萌寵情(qing)(qing)，懷舊情(qing)(qing)，男女(nv)情(qing)(qing)
趣：模(mo)仿(fang)段子，合(he)拍等
用(yong)：實用(yong)性
品(pin)：品(pin)味(wei)，向往(wang)的生活(huo)
2、抖(dou)音推送的3大特(te)征
環(huan)境特征：位置，城市， 根據地理位置來(lai)推(tui)送
熱(re)(re)度(du)熱(re)(re)證：火的(de)歌(ge)曲，熱(re)(re)點的(de)關鍵詞，借助熱(re)(re)度(du)容(rong)易被搜索到(dao)
相關性特征：內(nei)容標簽與用戶興趣匹配
3、抖音爆款盯住五個數據
完播率(lv) ：初期嘗試8-15秒，重(zhong)視(shi)完播率(lv)，引導看完
關(guan)注：四五十條才可能發生質變
點贊(zan)：讓人認同的三個*心法，支持(chi)，收(shou)藏
評(ping)論：標題上下功夫，積極互動，神(shen)評(ping)論的(de)戰(zhan)術
轉發(fa)（權重最高）：搞定用戶的(de)三個(ge)考慮(lv)點(dian)
（四）如何(he)從(cong)0到1拍(pai)抖音
1、最簡單的(de)拍抖音的(de)方法：合拍（早期先(xian)玩）
2、寫(xie)好標題的三(san)個狠招
3、如何制作視頻(pin)，從業余到(dao)專業
4、入門軟件介(jie)紹：快(kuai)剪輯(ji)、快(kuai)影、字說、Ve
5、企業(ye)抖(dou)音的(de)10大優勢：帶貨、地址、櫥窗……
案例分析：SEO音樂、秋葉PPT、小學生(sheng)的(de)日常、三農賬號、李佳琦
六、預測未來，提前(qian)布(bu)局
5G時代(dai)，什么是(shi)“播商”
案例：他們(men)是如何通(tong)過直播賣貨的
5G時(shi)代(dai)，我們能做(zuo)些什么(me)？
講師介紹——傅老(lao)師
新互(hu)聯(lian)網營銷專家
多平臺(tai)簽約(yue)作者(zhe)
頭條學(xue)院(yuan)導師
微(wei)博簽約自(zi)媒體(ti)
全網億級閱讀量
100W+文章(zhang)超百篇
DISC國際認證講師
社群運營官認證
服務客(ke)戶（部分）
華為、諾基亞、翼歌兒*學院(yuan)、Alcatel-Lcent niversity、迪卡(ka)儂（無錫）、昕輝教育、萬人(ren)集團(tuan)(tuan)、重(zhong)慶工商大學、江南大學、中國移動、中國聯通、中國電(dian)信、交通銀(yin)行租賃有(you)限(xian)公(gong)司(si)、上(shang)海漢得信息股份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)、華豐電(dian)子、無錫濱湖(hu)區工商業聯合會、蘇冠集團(tuan)(tuan)、杭州(zhou)華筑教育科(ke)技、火焰藍(lan)人(ren)力資源、恒(heng)品裝飾(shi)、頭條學院(yuan)等。
新媒體營銷 公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226840.html
已開課時間Have start time
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