培訓師演講控場技能提升培訓
講師：程龍(long) 瀏覽次數：2577
課程描述INTRODUCTION
銷講能力提升培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷講能力提升培訓
課程大綱
第一講：講師崗位角色(se)價(jia)值認(ren)知(zhi)
一、講師的價值認知
1、一對眾溝(gou)通(tong)表達能力
2、個人影響力塑造過程(cheng)
3、轉變他人思想思維認知(zhi)
體驗：1分(fen)鐘自(zi)我(wo)介紹
互動：管(guan)理溝通的本質
二、講師的角色認知(zhi)
1. 服務團(tuan)隊為職(zhi)責
2. 提升業績為宗旨(zhi)
3. 講出感覺為標準
案例：360推廣(guang)大會
討(tao)論：聽課的感受
三、講師崗位的價值
1、統一思想意識(shi)
2、狀態士氣激勵
3、職業技能(neng)提升
4、輔(fu)助產(chan)品銷(xiao)售(shou)
案例：職(zhi)業(ye)講師課酬(chou)
討論：培訓崗位價值
第二講(jiang)(jiang)：講(jiang)(jiang)師演講(jiang)(jiang)控場(chang)能力提升
講師自我能力評定
互動：講(jiang)師職業的神圣感(gan)
1、講師成長的(de)三個(ge)階(jie)段
1）敢(gan)講
2）能講(jiang)（完整(zheng)課程(cheng)）
3）會講(jiang)（付費）
2、講師成(cheng)長的三大(da)阻(zu)礙(ai)
1）懶惰——應(ying)付(fu)了事
2）浮躁——急于求成
3）自大——盲目(mu)自信
3、講師的三(san)種狀態
1）不知(zhi)道自(zi)己(ji)不知(zhi)道
2）知道自己不知道
3）知道自己(ji)知道
案例(li)：課程大綱(gang)編輯
互動：講(jiang)師職業素質：思維、口才(cai)、應變、分析…
二、優秀講(jiang)師的三(san)項衡量標準
1、有趣——自然舒服
案(an)例：92歲吳良(liang)鏞院士(shi)報告(gao)
討(tao)論：漂亮的外在吸(xi)引了解內(nei)在
結構設計
演繹控場
素材轉化
2有用——行為(wei)改(gai)變
聽得懂——信(xin)息傳達(da)有效
有方法——知曉如何行動
有(you)原理(li)——了解邏(luo)輯關系
案(an)例：“我們應該(gai)控制(zhi)好情(qing)緒”
互動(dong)：列舉三句(ju)特別有(you)道理的廢話
3、有結果——進步改善(shan)
個人變化
團(tuan)隊改(gai)變
組織績效提升
三、優(you)秀講師(shi)的專項能力提升
1、控場(chang)的三項能力
1）聲音訓練
2）眼神(shen)訓練
3）狀態感染
互動：通常演練
2、課(ke)件編(bian)輯的三要(yao)素：
1）不講道理講故事(shi)
2）不講方向講方法
3）不講概念將(jiang)原理
體(ti)驗：主題擬定
3、職業(ye)能力的三項基本功
1）課(ke)件設計功底
2）職業講師形象
3）專業知(zhi)識儲備
互動：培(pei)訓好(hao)壞評定(ding)標準
4、講師能力(li)對(dui)比差異
1）演講功(gong)力不夠
2）內容(rong)演繹不當
3）邏輯思維錯誤(wu)
案(an)例：喜馬拉雅試聽
5、講師的用戶(hu)思維轉(zhuan)變
從問題出發
從(cong)學員出發
從快樂出發
案例：課程邏輯(ji)推(tui)理關系
互動(dong)：想說的VS想聽得
課程(cheng)中的講師角色(se)定位
1）是(shi)引導者而(er)非約束者——有所得
2）是引導者而非(fei)表(biao)演者——有(you)所(suo)動
3）是引導(dao)者而非解決者——有所悟
四、講師職(zhi)業禁忌
1、好為人師
2、自我炫耀
3、華(hua)而(er)不實
案(an)例：《道德經》講(jiang)解
4、生(sheng)搬硬套
5、照本宣科
6、多而(er)不(bu)精
案例：乏味禮儀課
互動：但開(kai)風氣不為師
第三(san)講：課程開發演繹流程
一、課程開發的四(si)項認知
1、內容是基礎
2、演繹是核(he)心
3、效果是(shi)保(bao)證
4、成果是宗(zong)旨(zhi)
二、課程開發實施的八個步(bu)驟
1、目標人(ren)群分(fen)析
2、解決問題途徑
3、培訓主題擬(ni)定
4、課程大(da)綱構建
5、素材整理編輯(ji)
6、講義轉(zhuan)化語言
7、脫稿表述(shu)標準
8、靈活(huo)控(kong)場演繹
三、高效(xiao)控場(chang)的八(ba)個技巧
1、圍(wei)點打援不枯燥(zao)
2、大點歸因不跑題
3、張弛(chi)有度(du)不懈怠(dai)
4、聯動(dong)問答不走神(shen)
5、貫穿體(ti)驗不疑惑
6、激(ji)情不減不困倦
7、幽默風(feng)趣不乏(fa)味(wei)
8、充(chong)分參與不旁觀
體驗：情緒氛圍帶動(dong)是效果保證的第(di)一要素(su)
四、銷講實戰技巧演練
1、自我介紹的三點原則
1）亮(liang)點引發關注(zhu)
2）特(te)點便于(yu)記憶(yi)
3）興趣點加深印象
2、破冰(bing)開場的三(san)個方法
1）握(wo)手體驗
2）問好體驗
3）故事場景(jing)
3、會場掌(zhang)控的(de)三個方法(fa)
1）聲音穿透
2）事件吸(xi)引
3）提問引導
4、情緒調(diao)動的三個方法
1）幽默段(duan)子
2）關(guan)注點
3）游(you)戲
體驗：亮點頻次(ci)/10分
5、結訓收尾的三個(ge)方法
1）表(biao)揚
2）期(qi)望(wang)
3）感謝
6、課堂危機化解的三(san)個方(fang)法
1）預先(xian)鋪(pu)墊——先(xian)發制人(ren)
2）唯止眾止——越描越黑
3）借力打力——反(fan)問學員
體驗：五(wu)分(fen)鐘演練(lian)
第(di)四講(jiang)：演講(jiang)技能(neng)實操(cao)演練——課程打磨
一、課程(cheng)開發流程(cheng)
1、解決(jue)問題
2、課題選定
1）專業(ye)
2）喜(xi)歡
3）需求
3、大綱構建
4、素材搜集
5、講義編(bian)輯
6.、場景演練
銷講能力提升培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226003.html
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