做一名會賺錢的贏銷商——經銷商如何選用留職業經理人
講師(shi)：崔自三 瀏覽(lan)次數：2553
課程描述INTRODUCTION
經銷(xiao)商如何選用(yong)留(liu)職(zhi)業(ye)經理人課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
經銷商如何選用留職業經理人課程
課程(cheng)大綱
破冰游戲(xi)：分組(zu)：隊(dui)(dui)長、隊(dui)(dui)名(ming)、口號、隊(dui)(dui)歌(ge)
培(pei)訓(xun)結束，評出優勝組、先進(jin)個人(ren)，并進(jin)行獎勵(li)
課(ke)程(cheng)簡介(jie)
比爾.蓋(gai)茨曾經(jing)說過：“人才(cai)是關系(xi)企(qi)(qi)業(ye)生(sheng)(sheng)死(si)存亡的(de)(de)事情，企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)核(he)心能力來源于企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)核(he)心人才(cai)與員工(gong)技能。”可是作為(wei)市場生(sheng)(sheng)力軍的(de)(de)經(jing)銷商群體，在經(jing)營管理當中，卻(que)往(wang)往(wang)面臨(lin)如(ru)下諸(zhu)多人才(cai)問題：
親友團的(de)用人格(ge)局沒有(you)改變，導致(zhi)企業發展遇到短板(ban)？
缺乏(fa)使用職業經(jing)理人意識，難(nan)以體(ti)現專業的人做專業的事
選擇(ze)職業經理人沒有標準，往往拍腦(nao)門決策，造成選人、用(yong)人隨意，員工(gong)穩定性差(cha)？
缺乏合理(li)的薪(xin)酬(chou)設計及考核標(biao)準，或(huo)者薪(xin)酬(chou)體(ti)系跟(gen)不上市場變(bian)化(hua)，以致(zhi)滯后阻(zu)發展？
缺乏(fa)系統、有效的(de)留(liu)用職業經理人(ren)的(de)方式，單純片面留(liu)人(ren)
缺乏對職業(ye)經理人(ren)的有效(xiao)使用，以致往往出現“高射(she)炮打蚊子”現象——大材小用？
經(jing)營的關鍵在管(guan)(guan)理(li)，管(guan)(guan)人是重中之重，可一些經(jing)銷商卻不知道如何(he)管(guan)(guan)，怎么管(guan)(guan)職業經(jing)理(li)人？
……
本課程就是根據以上經(jing)銷商(shang)(shang)經(jing)常遇到的(de)(de)人才瓶(ping)頸及難(nan)題，結合崔自三(san)老師十余年(nian)對經(jing)銷商(shang)(shang)的(de)(de)跟蹤研(yan)究與(yu)深(shen)入調研(yan)，包括多年(nian)的(de)(de)經(jing)銷商(shang)(shang)企業(ye)顧問經(jing)歷，而深(shen)入展開的(de)(de)一(yi)門課程。該(gai)課程講(jiang)求(qiu)實(shi)戰、實(shi)操、實(shi)戰，注重過程、方法、細節，旨在教(jiao)會學員如(ru)(ru)何設定選人、用人標準，如(ru)(ru)何才能(neng)留住(zhu)職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)(li)人，如(ru)(ru)何有效管(guan)理(li)(li)，如(ru)(ru)何才能(neng)讓員工一(yi)起跟著(zhu)企業(ye)發(fa)展，從而做強(qiang)做大，立于(yu)不敗之地。
課程目標
1、讓(rang)經(jing)銷商了解自己(ji)做不(bu)強，做不(bu)大的人才(cai)誘(you)因
2、促使經銷商設(she)定合理的(de)職業經理人選拔標準
3、掌握經銷(xiao)商留住職業經理人(ren)的八(ba)大操(cao)作方法
4、把握用人方向，讓(rang)合(he)適(shi)的(de)人做(zuo)合(he)適(shi)的(de)事，讓(rang)專業的(de)人做(zuo)專業的(de)事
5、把握經(jing)(jing)銷商管人(ren)——經(jing)(jing)營員(yuan)工的關(guan)鍵(jian)
6、掌握經銷商選人、留人、用人的標(biao)準及工具
培訓對象
經(jing)銷商(shang)老板及其管理人(ren)員
培(pei)訓形式
講授(shou)、現場練習、角(jiao)色演練、案例分析、游戲(xi)體驗、分組討論、頭(tou)腦風暴
培(pei)訓時間(jian)
1天(tian)，不低于6標準課時
培訓大綱
引(yin)子：
故事：《你(ni)需要一把剪刀》——突破用人思維(wei)瓶頸(jing)
從比(bi)爾蓋茨的一(yi)段話，看職(zhi)業經(jing)理人對于(yu)經(jing)銷商老板的重要性
一、經銷商做不強做不大的人才誘(you)因
1、沒有打造高(gao)效的(de)員工(gong)團隊
2、缺乏高(gao)素質的職業經理人
3、職業經(jing)理人沒(mei)有(you)起(qi)到應有(you)的作用(yong)
4、留(liu)不住職業經理人
案例：某經(jing)(jing)銷商聘用職業(ye)經(jing)(jing)理人邁向新歷程
二(er)、經銷商(shang)老板(ban)為何需要職業經理人(ren)？
討論(lun)：
1、唐(tang)僧是不是一個(ge)好(hao)老板？他是如何使用職業(ye)經理(li)人(ren)的？
2、諸葛亮是不(bu)是一個(ge)好(hao)的CEO？他(ta)為何英年早逝？他(ta)有沒有打造出一個(ge)優(you)秀的職業經理(li)人隊伍？
1、市場競爭的白熱化，需要高素質的職業經(jing)理來加入
2、市場分(fen)工的精(jing)細化，需要(yao)專(zhuan)業(ye)的人做專(zhuan)業(ye)的事
3、可(ke)以彌補自身能力(li)短(duan)板，實現借力(li)使力(li)不費(fei)力(li)
4、是改善(shan)團隊結(jie)構，打造狼性團隊的需要
5、增強(qiang)團隊戰斗力，是(shi)從夫妻店(dian)到正規化公司的必(bi)經(jing)階段
案例：親(qin)友團怪(guai)圈，某經銷商老(lao)板快速發(fa)展的心頭之痛(tong)
三、經銷商如何才能有效選(xuan)聘職業經理(li)人？
1、職業經理人(ren)選聘(pin)的三大渠道
2、職業經理(li)人選聘的五(wu)大標準(zhun)：品德(de)、態度、能力、資歷、學歷
3、職業經(jing)理人選聘(pin)的的五個方向(xiang)
案例：某經銷(xiao)商巧用(yong)第(di)三方(fang)來為自己選(xuan)聘職業經理人
四、經銷商對(dui)于職業經理人的的使用原(yuan)則
1、賽馬不(bu)相馬、 不(bu)以貌取人
2、以(yi)業績論成敗，以(yi)市場論英雄
3、避(bi)親不避(bi)賢
4、四種人(ren)(ren)才(cai)的使用：人(ren)(ren)材、人(ren)(ren)猜、人(ren)(ren)財、人(ren)(ren)裁
案例：某經銷(xiao)商使用“缺(que)陷”員工創奇跡
五、經銷商如(ru)何有效使用職業經理人？
1、因才適用
2、用其(qi)所長，避其(qi)所短
3、善于(yu)授權
4、敢(gan)于破(po)格(ge)提拔
5、允(yun)許下屬犯錯誤
6、愛(ai)惜人才
視頻播放：官(guan)渡之戰(zhan)袁紹疑人失許攸VS曹操禮賢下(xia)士得人才
討論： 二人使用職(zhi)業經理人有何不同？
六、如何才能有效留住職業經(jing)理(li)人？
討論：經銷(xiao)商(shang)人員(yuan)離職的16個原因
經銷商(shang)留人的(de)八大方法
1、長遠(yuan)的戰略眼(yan)光留(liu)人：風物長宜(yi)放眼(yan)量
眼(yan)光決定高度，高度決定格局
經銷商要有(you)自己的長遠(yuan)戰略(lve)
經銷商要(yao)有自己的營銷計劃(hua)
案例：金六福吳向東作為經銷商，為何能夠一枝獨秀？
2、合理的薪(xin)酬體(ti)系(xi)留(liu)人(ren)
經銷商(shang)如何設計薪酬制度
經(jing)銷商如(ru)何設計薪酬(chou)項(xiang)目，比如(ru)工齡工資、績效考核(he)？
案例(li)：某經銷商(shang)企業的薪資制度解析
3、企業的輝(hui)煌前景留人(ren)
做一(yi)個會“講故(gu)事(shi)”的經(jing)銷商(shang)
經銷商要學(xue)會“畫大餅”
案例：董建華如(ru)何(he)在經濟危機(ji)下，來留住(zhu)人心(xin)的(de)？
4、靈活的管(guan)理(li)手(shou)段(duan)留(liu)人
經銷商要搭建(jian)管理平臺：從人治(zhi)到“法治(zhi)”
案例：前(qian)期聯想作為經銷商企業，是如何逐步走向規范化(hua)管理的？
經銷商(shang)留人優勢：人性化
討論：人性(xing)化不是老好人、和稀泥(ni)
經(jing)銷商(shang)如何有效對有能力的職業(ye)經(jing)理人進行授(shou)權？
5、溫馨的企業文化留人
經銷商要建立學習型文化與組織(zhi)
經銷(xiao)商要著(zhu)力打造“家(jia)文化”
案例：娃(wa)哈(ha)哈(ha)的(de)家文化
6、老(lao)板的(de)人(ren)格魅力留人(ren)
小勝靠(kao)智，大勝靠(kao)德
做一(yi)個德智兼備的經銷商老板
案例：新華都陳發樹如何留(liu)用高級職業經(jing)理人唐駿(jun)？
7、特殊的關心方式留人
基(ji)層(ceng)(ceng)重物質(zhi)、中層(ceng)(ceng)重發展，高(gao)層(ceng)(ceng)重名望(wang)
經銷商如何巧用福利品滿足員工(gong)面(mian)子心理？
經銷商如何才能有效與職業(ye)經理(li)人溝通，以(yi)消除(chu)隔閡
討(tao)論：你(ni)真的(de)了解(jie)你(ni)的(de)員工嗎？
案例：某經銷商大(da)度包容留人才
8、廣闊的發展平臺留人(ren)
你(ni)是(shi)否(fou)在(zai)“經營(ying)”你(ni)的員(yuan)工？
你(ni)是否(fou)已為你(ni)的下屬設計好(hao)了(le)“職業發展規劃路線圖”
案例(li)：沃爾瑪全員持股留人(ren)
案(an)例：華為(wei)畫餅巧留人
案例：摩(mo)托羅拉開放式管理
案例：親情工資：一人上班，全家(jia)領薪水(shui)
案(an)例：某經銷(xiao)商的家文化(hua)打造巧留人
案(an)例(li)：杰克(ke)韋爾奇活力(li)曲線解析(xi)
案例：解放軍愛分伙食尾子
留人關(guan)鍵：留人一(yi)定(ding)要留心
經銷商如何選用留職業經理人課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/224735.html
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