品牌形象塑造與店鋪業績提升
講師(shi)：崔自三 瀏覽次數：2555
課程描述INTRODUCTION
品牌形象塑造培訓課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌形象塑造培訓課
課程大綱(gang)
導言(yan)：
分組、隊長、口號(hao)、隊歌
小(xiao)測試：在什(shen)么情況下以下公式成立：1+1=1；2+1=1；3+4=1……
故(gu)事分享(xiang)：獅(shi)子和(he)羚羊(yang)的故(gu)事
第一部(bu)分(fen)：品牌形(xing)象(xiang)塑造(zao)——打造(zao)終端表現力
一、為何要(yao)塑(su)造(zao)品牌
1、什么是(shi)品牌？
2、從顧客的理(li)性消(xiao)費，看品牌(pai)塑造的重要性
3、品牌對(dui)于化妝品價值支撐的重要意義
二、品(pin)牌打造的四個(ge)定位
1、宣傳員
2、推廣員
3、管理員
4、信息員
三、品牌塑造的終端(duan)表現(xian)力
1、關于終端表現(xian)力的理(li)解
2、為(wei)什么要打造終端表(biao)現力？
案例：從聯合(he)利華(hua)的終端表現(xian)力看品牌形象(xiang)塑造
3、終端(duan)表現(xian)力的內(nei)涵
1）覆蓋率
2）能見度
3）活躍(yue)度
4）持(chi)續度
5）好感度
案例：康(kang)師傅、可口可樂(le)的終(zhong)端表現力
第二部分：店鋪業績提升技能
做好門店陳(chen)列與生動化
1、為什么要推動(dong)化妝品(pin)的(de)生動(dong)化陳列？
1）生動化陳列與消(xiao)費者購買行為(wei)
⑴商場(chang)陳列對(dui)顧客消費(fei)心理的影響
⑵顧客在售(shou)點（末(mo)端(duan)通路(lu)）的購買模(mo)式(shi)
2）化(hua)妝品沖(chong)動性購(gou)買的類型(xing)
3）生(sheng)動化陳列有助于提高品(pin)牌形象
2、生動化陳列在店鋪營(ying)銷(xiao)中扮演的角色：
1）生動化陳列是什么？
2）生動化陳(chen)列能夠帶來的好處
3、生動化(hua)陳(chen)列的五大構成(cheng)要素(su)
1）產品
2）陳列空間
3）陳列面(mian)
4）陳列高度
5）陳列位置
4、產(chan)品(pin)生動化陳列的(de)八大要素(su)
1）確保產品數量充足，分(fen)銷規格齊全
2）獲取良好(hao)的陳列位置
3）爭取*陳列面
4）確保標價清晰易辨
5）定期清(qing)理貨架(jia)
6）通(tong)過POP材料作商品化陳列(lie)布(bu)置
7）陳列的(de)黃金(jin)原則 VISA
8）保證與商場(chang)的良好合(he)作
5、生動化的六個執行標準
1）利潤性(xing)
2）陳(chen)列點
3）吸(xi)引力
4）方便(bian)性
5）價格
6）穩定性
6、產品生動化的十五(wu)條標準
7、有(you)效陳列的黃金定律
1）計劃(hua)和準備(bei)：
2）客情關系(xi)
3）客戶(hu)的機會點
4）熟悉相(xiang)應的陳列(lie)輔助器材
5）充分(fen)利用想(xiang)象力做(zuo)好陳列
6）陳列(lie)小秘訣
8、產品生動化維護與檢核(he)
1）產品生動化(hua)維護四大要點
2）產品生(sheng)動化檢核和(he)評估的十一條標準
3）終端陳(chen)列與廣告(gao)檢核標準(zhun)表
二、有效的門店促(cu)銷策劃與(yu)推(tui)廣
1、探尋門店促銷為何效果越(yue)來(lai)越(yue)不盡人意(yi)？
2、促(cu)銷策劃(hua)流程
1）促銷市場研究
2）促(cu)銷(xiao)設計(ji)需遵循的5W2H法則
3）制(zhi)定(ding)促銷方案
鏈接：制定促銷(xiao)方案的九個步驟
4）實施促銷
5）執行和評估促銷結果
3、實效促(cu)銷方式及(ji)操作要點
1）特價促銷
2）贈品(pin)促(cu)銷
3）聯合促銷(xiao)
4）抽獎促銷(xiao)
5）活動促銷
6）路演促銷
7）現(xian)場(chang)演(yan)示(shi)
8）博客營銷
4、促銷技巧(qiao)解析(xi)
1）促銷要(yao)連(lian)環
2）促銷品要新奇(qi)異
3）多采(cai)用體驗(yan)營銷
4）多采(cai)用(yong)買贈，少用(yong)特(te)價
5）多采用刮刮卡、抽獎
6）限時(shi)促(cu)銷(xiao)
7）學會公關促銷
5、促銷效果評(ping)估(gu)工具
案例(li)：如何讓促銷新(xin)穎別類？
三(san)、終端門店運營管理
1、產品管理
1）樹立完整產品(pin)概念
2）產品(pin)有效組合
3）產品生命周期管(guan)理
2、價格(ge)管理
1）執行指導價
2）標價、價碼清晰(xi)
3）亂價(jia)處理
3、店鋪(pu)環境(jing)管理(li)
1）衛生
2）燈光
3）音樂
4）設施(shi)
4、庫存管理
1）建立有效(xiao)庫存
2）有(you)效庫存的1.5倍法則
3）從拿(na)訂單(dan)到(dao)做訂單(dan)
練(lian)習：如何按(an)照庫(ku)存法則(ze)做(zuo)訂單(dan)
5、競品管理
1）競(jing)品(pin)產(chan)品(pin)
2）競品(pin)價格(ge)
3）競(jing)品促銷
4）競品(pin)客戶
5）競品顧客
6）競品門店
6、顧客(ke)異議(yi)公關管理(li)
1）為何要對顧客異議進行公(gong)關管理(li)
2）公(gong)關管理的5S法則
四、打造(zao)狼性終(zhong)端導購戰斗力
1、狼性導購的五大特征
2、狼性(xing)導(dao)購的選(xuan)聘標準(zhun)
3、狼性導購歷(li)練的三大利器(qi)
1）開啟愿景
2）教練提(ti)升
3）持續激勵
4、促銷員管理：步步為營(ying)步步贏（案例解析）
1）從"源頭"入手，巧妙(miao)選(xuan)人打基(ji)礎
2）讓制度(du)先行，規范始能成方圓
3）強化培訓，提升技能造聲勢
4）約束(shu)激勵，雙管齊下相映襯
5）交流溝通，體貼(tie)關心情(qing)義暖(nuan)
品牌形象塑造培訓課
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