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中國企業培訓講師
OGSM年度營銷戰略規劃
 
講(jiang)師(shi):資深講(jiang)師(shi) 瀏覽次(ci)數:2575

課程描(miao)述INTRODUCTION

OGSM年度營銷計劃公(gong)開課程培(pei)訓班

· 營銷副總· 營銷總監· 銷售經理· 區域經理· 市場經理

培訓講師:資深講師    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

概述/Overview
每次到年底,對今年的業務做回顧,對來年的發展最打算,從而制定年度營銷戰略規劃是每一個企業的必修課。可是,年度營銷戰略規劃做好后,明年我們就朝這個方向投入發展,一定能實現銷量大幅提升?
年度營銷戰略規劃的目標如何制定?如何通過明確的目標來戰略部署增長?
如何分解年度營銷目標?年度營銷戰略規劃的策略如何制定?
已經是市場第一的*,如何制定營銷總戰略?
已經是市場前三的品牌,如何制定營銷總戰略成為第一?
*云集的市(shi)場,中小規模品(pin)牌如何(he)制(zhi)定營銷總戰略突圍(wei)?


課程特色/ Characteristic
《OGSM年度(du)營(ying)(ying)銷戰(zhan)(zhan)略(lve)規(gui)(gui)劃(hua)》實(shi)戰(zhan)(zhan)沙盤模擬真實(shi)的(de)(de)生意環境,將學員分(fen)為6-7個相互競爭的(de)(de)第三方公(gong)司分(fen)別提案(an),圍繞與(yu)培訓主(zhu)題相關(guan)的(de)(de)年度(du)營(ying)(ying)銷戰(zhan)(zhan)略(lve)規(gui)(gui)劃(hua)展開(kai),借助形(xing)象直(zhi)觀的(de)(de)沙盤道具,完成4-5輪(lun)模擬企(qi)業年度(du)營(ying)(ying)銷戰(zhan)(zhan)略(lve)規(gui)(gui)劃(hua)的(de)(de)推演(yan)過(guo)程(cheng)。課程(cheng)上講師通(tong)過(guo)運用分(fen)組討論(lun)、實(shi)戰(zhan)(zhan)演(yan)練、案(an)例分(fen)析(xi)、集中研討、專(zhuan)家點評(ping)等多(duo)種方式,確保學員學以(yi)致用。

課程目標/ Target
通過兩(liang)天的學習系(xi)統的掌(zhang)握年度營銷(xiao)戰略規劃(hua)的方法,助力(li)企(qi)業營銷(xiao)力(li)提(ti)升

活動綱要/Outline
第一天
第一單元:年度營銷規劃(OGSM)
•品牌營銷規劃概述
nOGSM營銷規劃模型解析
Ø找到正確的目的(objective)
Ø設定可行的目標(Goal)
Ø制定優秀的策略(Strategy)
Ø不可或缺的評估(Measurement)
n三大類營銷總戰略的分類與實踐
Ø領導型的營銷總戰略(品牌驅動)
Ø挑戰型的營銷總戰略(均衡驅動)
Ø成長型(xing)的營銷總戰略(渠道驅動)

第二單元:營銷診斷
•全面營銷診斷
nWHO: 消費者購買路線圖工具
nWHAT:品牌診斷的追魂十三問
Ø品牌架構的梳理與診斷
Ø品牌定位的梳理與診斷
Ø品牌競爭力的梳理與診斷
Ø產品戰略的梳理與診斷
nHOW: 營銷效果評測與診斷
Ø腦海時刻的營銷診斷
Ø眼球時刻的營銷診斷
Ø口碑時刻的營銷(xiao)診斷

第二天
第三單元:營銷分解
•年度營銷目標的設定與分解
n年度營銷費用的分配
n年度營銷戰略(Strategy)的制定
Ø品牌戰略資產屋
Ø產品戰略儀表盤
Ø推廣戰略九連環
n年度營銷計劃(Plan)的具體制定
Ø年度營銷排期表及其技巧
Ø年度銷量預測及其技巧
Ø年度營(ying)銷規(gui)劃的制(zhi)定(ding)流程與(yu)管理


第四單元:營銷策劃的三件法寶
•法寶一:好產品是如何誕生的
Ø7種有競爭力的好產品
Ø產品賣點、定價、上市推廣
n法寶二:好廣告是如何誕生的
Ø15種有競爭優勢的廣告創作
Ø量化廣告管理的CET三測
n法寶三:好促銷是如何誕生的
Ø促銷形式及其創新案例
Ø促銷設計和(he)創意(yi)的流(liu)程


講師介(jie)紹/Lecture

李鈺晟 老師

近20年的品牌風云人物
寶潔—南孚—立白(bai)—邁迪

實戰經驗
1997年加入寶潔公司市場部,曾經先后擔任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經理,2004年加入南孚電池有限公司任市場總監,先后組建了市場部和OEM部。將市場份額從50%提升到69%, 實現公司業務5年翻一番以上;2008年加入廣州立白有限公司任事業部總經理。2009年受邀加入邁迪。
李先生尤其擅長中(zhong)國(guo)市場(chang)上的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位(wei)與管理(li)的(de)(de)營銷實(shi)戰,在(zai)(zai)寶(bao)潔公司(si)內就曾代表(biao)中(zhong)國(guo)寶(bao)潔參與全球3W品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)管理(li)模型的(de)(de)建設(she),此后(hou)在(zai)(zai)實(shi)踐中(zhong)更摸索出“品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)經理(li)七種武器(qi)”,“中(zhong)國(guo)市場(chang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位(wei)”,等(deng)多項品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)工(gong)具(ju)與模型。 在(zai)(zai)管理(li)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)部門,以及在(zai)(zai)構建公司(si)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位(wei)、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)架構梳理(li)與品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)主張表(biao)述這(zhe)三方面有豐(feng)富經驗與精辟見(jian)解。其理(li)念先后(hou)在(zai)(zai)阿里巴(ba)巴(ba)、海航等(deng)集團企(qi)業(ye)中(zhong)得到良好實(shi)踐

主講課程
品牌力:《多品類多品牌組合戰略》;《中外品牌大對決》
產品力:《新品上市管理》;《產品管理的市場研究》
營(ying)銷(xiao)(xiao)力:《年度營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略規劃》;《媒介策略與規劃管理(li)》《品牌終(zhong)端化》

服務客戶
佳潔(jie)士(shi)、玉蘭油、飄(piao)柔PCC、南(nan)孚電(dian)池、廣(guang)州立白(bai),中(zhong)(zhong)(zhong)國移(yi)動、伊利(li)、維達、絲寶潔(jie)婷、海(hai)(hai)爾、金龍魚、網易、歐(ou)萊雅(ya)、中(zhong)(zhong)(zhong)糧(liang)、益(yi)海(hai)(hai)嘉里、潔(jie)柔、中(zhong)(zhong)(zhong)興通訊(xun)、海(hai)(hai)南(nan)航空,中(zhong)(zhong)(zhong)國重汽等(deng)

座(zuo)(zuo)右銘:仰高(gao)山者(zhe)無歧路(lu)之慮,每個品牌都有一座(zuo)(zuo)高(gao)山!

鄧紅斌 老師
實戰經驗
曾(ceng)任(ren)*Kaplan教(jiao)育集團(中(zhong)國)有限公司市場(chang)研究負責人,擁有多年企(qi)業(ye)市場(chang)調(diao)研、渠道運營、品(pin)牌管理(li)工作經驗(yan),擔任(ren)過(guo)中(zhong)糧(liang)家佳康、中(zhong)糧(liang)長城、中(zhong)國恒天、奇瑞(rui)控(kong)股、三一集團、圣迪樂村、誠(cheng)實人品(pin)牌戰略(lve)咨詢項(xiang)目的負責人,熟悉企(qi)業(ye)內外(wai)部利益相關體的需求挖掘(jue)與協同。

專業背景
英國諾(nuo)達比亞大學市(shi)場營銷碩士(shi)、上海經(jing)信委專項資金(jin)評(ping)審(shen)專家(jia)、國家(jia)工信部品(pin)牌培育講師(shi)。

主講課程
《生意(yi)導向(xiang)的(de)品牌聚焦戰(zhan)略》、《生意(yi)導向(xiang)的(de)消費(fei)者研究》

服務客戶
中(zhong)糧家佳康(kang)、中(zhong)糧長城、蒙牛、中(zhong)國恒天、奇(qi)瑞控(kong)股、三一(yi)集團、圣迪(di)樂村、誠實人……


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    參加(jia)課(ke)程:OGSM年度營銷戰略規劃

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