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認識沙盤
沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發出的高端培訓模式。
軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰略、戰術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。
沙(sha)盤模擬(ni)演練課程是歐、美工商管理(li)碩士(shi)的(de)(de)核心課程之一(yi)。歐、美、日等發達(da)國家的(de)(de)眾多(duo)大中型企業(ye)將其作為中高層(ceng)的(de)(de)常設必修課程，目前，沙(sha)盤模擬(ni)培訓已風靡全球，成(cheng)為世界(jie)500強企業(ye)中高層(ceng)管理(li)人員經營(ying)管理(li)能力培訓的(de)(de)*課程。

金融營銷沙盤課程（銀行版）簡介
 金融營銷沙盤模擬演練課程（商業銀行版）是專為商業銀行開發的、立足于區域市場營銷管理決策的實戰培訓課程。本課程模擬在社會經濟發展的不同時期（經濟繁榮期、物價持續上漲期、國際金融危機時期、經濟復蘇時期等）中，商業銀行根據金融市場產品需求特征和不同競爭特征的變化，適時調整營銷決策，使受訓學員通過演練，尋求*營銷組合策略，實現市場份額*化，培養和提高正確分析和解決金融市場營銷管理問題的能力。
金融(rong)營(ying)銷沙盤模(mo)擬(ni)演(yan)(yan)(yan)練(lian)(lian)課程（商業銀行版）在(zai)(zai)逼(bi)真(zhen)地構建了大客戶市場(chang)(chang)（對(dui)公）和零售客戶市場(chang)(chang)（對(dui)私(si)）的(de)(de)(de)不同場(chang)(chang)景(jing)的(de)(de)(de)同時(shi)，將(jiang)全(quan)體學(xue)(xue)員分(fen)別(bie)組建為六(liu)個(ge)商業銀行營(ying)銷團(tuan)隊(dui)，團(tuan)隊(dui)各(ge)成員分(fen)別(bie)扮演(yan)(yan)(yan)不同角色，參加模(mo)擬(ni)演(yan)(yan)(yan)練(lian)(lian)。演(yan)(yan)(yan)練(lian)(lian)中(zhong)(zhong)，學(xue)(xue)員們(men)將(jiang)進行深入的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)分(fen)析(xi)并制(zhi)定市場(chang)(chang)開拓(tuo)計劃，演(yan)(yan)(yan)練(lian)(lian)基于正確的(de)(de)(de)營(ying)銷戰略下區域市場(chang)(chang)不同時(shi)期(qi)的(de)(de)(de)各(ge)種競爭(zheng)策略的(de)(de)(de)制(zhi)定、調整和完善。達到在(zai)(zai)演(yan)(yan)(yan)練(lian)(lian)中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)習(xi)、在(zai)(zai)競爭(zheng)中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)習(xi)、在(zai)(zai)溝通(tong)中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)習(xi)、在(zai)(zai)錯(cuo)誤中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)習(xi)、在(zai)(zai)改進中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，提升受訓學(xue)(xue)員的(de)(de)(de)營(ying)銷實戰能力。

課程收益
樹立全景式市場營銷大局觀，全面提升商業銀行管理者的營銷管理能力，掌握市場營銷的過程實施及控制的關鍵技能。
從市場調查、市場細分、SWOT分析、競爭戰略分析等方向，深入對金融市場的各個層面進行有目的、有選擇性的調查，鍛煉學員分析市場，挖掘數據的能力。
通過演練，尋求在促銷、宣傳策略等方面的最小投入讓市場份額*，尋求營銷組合的最優化。
通過在零售市場（對私）和大客戶市場（對公）實施不同的營銷策略，深入地揭示了大客戶營銷與零售客戶市場競爭的不同特點及不同的營銷組合。體驗零售客戶市場的一般競爭規律和大客戶個性化需求的特點，演練在此基礎上的差異化競爭策略的制定。
通過演練，適應市場的諸多不確定性，訓練掌握在多變環境下完成營銷目標的能力。
學習區域市場分析和管理方法，學習開發區域市場的計劃和實施步驟，掌握多種區域市場日常運作管理技能。
通過激烈競爭，演練多種(zhong)營銷策(ce)略（市場(chang)攻(gong)守戰(zhan)術），提高對正面進攻(gong)、正面防御、迂回進攻(gong)、佯攻(gong)、以(yi)及游(you)擊戰(zhan)術的(de)理解(jie)與靈活(huo)運(yun)用能力。

課程大綱
一、商業銀行環境分析
   1、宏觀環境解讀
   2、微觀環境分析
   3、變化中的營銷環境和市場機會辨別
二、構建STP戰略
   1、金融市場細分
   2、目標市場選擇
   3、商業銀行的市場定位
三、零售客戶市場（對私）營銷策略
1、零售客戶市場需求特征分析
2、影響零售客戶交易行為的因素分析
3、個人金融交易決策過程
4、零售客戶市場競爭策略
四、大客戶市場（對公）營銷策略
1、大客戶市場需求特征分析
2、影響大客戶交易行為的因素分析
3、大客戶個性化服務策略
4、基于4C原理的大客戶營銷組合
五、產品生命周期與市場定位
1、如何實現產品差別化
2、金融產品的特殊性
3、不同產品生命周期的營銷策略
六、設計定價戰略與方案
1、產品定價方法
2、金融產品的價格策略
3、如何應對價格戰
七、分銷策略
1、金融營業網點的建立
2、金融營銷中渠道的管理
八、金融服務營銷
1、營銷職能的演變
2、金融服務營銷的特點
3、金融服務營銷的要素
4、金融營銷案例分析
九、商業銀行品牌建設
1、品牌的內涵
2、品牌對金融營銷戰略的影響
3、差異化的金融營銷戰略
演練流程