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保險行業網絡營銷實戰培訓課程

課程背景：
保(bao)險(xian)(xian)(xian)是人類在滿足(zu)溫飽(bao)之后(hou)所(suo)(suo)產(chan)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)障需(xu)求。買保(bao)險(xian)(xian)(xian)不是為(wei)了(le)賺(zhuan)錢(qian)，它是減少意外和(he)疾病(bing)損失，轉嫁風險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)最好方式。生(sheng)——有(you)所(suo)(suo)準(zhun)備，老(lao)——有(you)所(suo)(suo)養，病(bing)——有(you)所(suo)(suo)醫，死(si)——有(you)所(suo)(suo)留，殘——有(you)所(suo)(suo)靠。中國1997年開通(tong)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)，第(di)一(yi)代接(jie)觸互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)，到現(xian)在正好是接(jie)近40歲。這(zhe)個(ge)群體具有(you)較高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)消費能(neng)(neng)力，并且(qie)開始有(you)購買保(bao)險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)意識，市場潛力非(fei)常大。互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)營銷(xiao)(xiao)，主(zhu)要(yao)是指(zhi)通(tong)過互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)工具，提(ti)供效率(lv)更高(gao)，成(cheng)本(ben)更低的(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)段(duan)，去快(kuai)速(su)地獲取客(ke)戶(hu)，并且(qie)在線達成(cheng)交易。其具有(you)輕資產(chan)、輕機構、輕人員等(deng)(deng)優(you)點(dian)，但也(ye)存(cun)在難(nan)以(yi)建立(li)信任(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)缺點(dian)。隨著(zhu)O2O的(de)(de)(de)(de)(de)深入(ru)，原(yuan)本(ben)純線上的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)模式，開始與壽(shou)險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)地面銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)結合，取得更為(wei)快(kuai)速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展。在積累(lei)了(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)資源(yuan)后(hou)，還(huan)可以(yi)通(tong)過大數據技術(shu)，開展精準(zhun)營銷(xiao)(xiao)，進一(yi)步提(ti)升效益。可見，壽(shou)險(xian)(xian)(xian)行業的(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)營銷(xiao)(xiao)，是綜合了(le)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)、社(she)交網(wang)絡(luo)、O2O、大數據等(deng)(deng)戰術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)，具有(you)很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)戰意義。由(you)于一(yi)線銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)人員眾多，水平(ping)參差(cha)不齊，壽(shou)險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)營銷(xiao)(xiao)手(shou)段(duan)，必(bi)須簡單(dan)而易于實(shi)行。這(zhe)需(xu)要(yao)總部具有(you)較好的(de)(de)(de)(de)(de)策劃能(neng)(neng)力，一(yi)線銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)具有(you)較好的(de)(de)(de)(de)(de)拓展和(he)執行能(neng)(neng)力，方可取得成(cheng)功。

課程目標：
1．傳授保險行業互聯網營銷的實戰操作方法
2．解決企業實際遭遇的問題，聽課后能帶來實質效果
3．在短時間內(nei)，學(xue)習到老師19年的互聯網經營的精(jing)髓

課程收益：
1．學習互聯網營銷的工具和技能
2．為企業成功獲取和成交有價值的客戶
3．提(ti)(ti)升一線人(ren)員的(de)執行能力，提(ti)(ti)高工作效(xiao)率和(he)降低運營成本，提(ti)(ti)升為企業獲(huo)取利潤的(de)水平

課程大綱：
第一章 互聯網保險成功的五大要素
1．更低廉的獲客成本
2．保險需求的場景化與智能化
3．創新產品（險種）的研發
4．共享經濟的利用
5．更有效的(de)風控手段(duan)

第二章 通過互聯網更低成本地獲取客戶
1．利用知識產權獲取客戶
1.1）策劃足夠大的主題
1.2）建立自己的知識產權體系
1.3）利用現有資源背書
1.4）與媒體的合作
1.5）線上線下營銷模式
案例：醫療界的新星——暖醫大講堂零基礎盈利    
2．toB再toC獲取客戶
2.1）利用實體店渠道為自己輸送客戶
2.2）搭便車發展互聯網分銷商
2.3）反復的培訓與夯實
2.4）多層次分潤的模式
2.5）末端高效執行互聯網營銷
案例：金利來老樹發新枝，電商平臺海龍薈橫空出世
3．社交網絡加客戶的方式
3.1）Q群加客戶的方法
3.2）微信群加客戶的方法
3.3）電話加客戶的方法
3.4）臺灣行銷界經典的五步成交法
3.5）線下強化互動
案例(li)：悶聲發大財，一家年利潤3億(yi)元(yuan)的(de)醫院

第三章 互聯網保險產品設計的場景化與智能化
1. 財產險的需求場景
1.1）輪胎險
1.2）手機險
2.責任險的需求場景
2.1）賬戶保險
2.2）快遞險
2.3）減肥險
3.信用險的需求場景 
3.1）買唄-先消費后付款
3.2）趣分期
4.壽險的需求場景
4.1）兒童險
4.2）健康險
5. 中國“保(bao)民(min)”達(da)3.3億，遠(yuan)超股民(min)和基民(min)，80后成為*潛力的互聯網保(bao)險購買人群(qun)

第四章 用互聯網手段進行在線成交
1.互聯網營銷的信息化建設
1.1）*IT配置
1.2）正常IT配置
1.3）高級IT配置
2.組建微信營銷團隊
3.對人員的素質要求
4.策劃自媒體文案的六個方法
5.粉絲轉化成用戶的六個方法
6.在線促成交易
7.思考與小結
案例(li)：美容行業的(de)典范，17人團隊創業兩年營業額過(guo)4億

第五章 用O2O成交大單
1．法寶一：在線引流
2．法寶二：現場體驗
3．法寶三：單人一條龍殺單
4．法寶四：強大的展業系統
5．法寶五：方案和報價IT化
6．法寶六：刺激交全款
案例(li)：尚品宅配，軟件工程師出身的老板靠O2O成為富豪

第六章 公司總部的互聯網推廣如何落地
1.業務邏輯的閉環設計
1.1）互聯網推廣的業務流程，應符合SMART原則
1.2）在邏輯上必須是閉環的，不會出現松散和漏洞
1.3）必須是為了完成特定的目的，并且可量化
1.4）做減法，務求一招制勝
2.與區域分公司的提前溝通
2.1）不要下發區域不會執行的紅頭文件
2.2）將新的互聯網推廣模式，嵌套進原有的流程
2.3）尋求阻力最小路徑
2.4）快速見效樹立信心
3.改變末端人員的銷售行為
3.1）心中先幫銷售員算好一盤賬
3.2）激勵機制的設定，十分重要的指揮棒
3.3）動作簡單分解后，反復不斷地培訓
3.4）IT系統的限制
3.5）習慣的潛移默化養成
案例：中國聯通2G升3G時代，將全國幾十萬名營業員銷售行為扭轉
4.改變末端客戶的購買行為
4.1）客戶的行為可以影響銷售的行為
4.2）最重要的是產品包的設計，隱含了引導性
4.3）宣(xuan)傳對(dui)客戶傳遞的暗(an)示

第七章 區域如何做好執行與拓展工作
1.首先要堅定信念和紀律，不能有懷疑心態
1.1）堅決按照總部的方法執行，沒效果不怪你
1.2）不按總部的方法去執行，有成績也要批評
1.3）養成自上而下貫穿的強大執行習慣
2.選拔攻堅隊的模式，百試百靈
2.1）總有一小部分人特別聰明，把他們找出來
2.2）要求攻堅隊按照總部的互聯網推廣模式執行，全新的打法
2.3）在炮火中攻堅隊會自己找出竅門
2.4）每天要求分享與Review
2.5）對攻堅隊的對賭激勵
2.6）新舊工作量的平衡與分配
2.7）個人突出與團隊平均的有效管理
2.8）最終小部分的聰明人帶領大隊伍全線掌握
案例：BAT總代理環球互易集團，快速讓數千名員工掌握新的互聯網銷售方法
3.可視化管理
3.1）設定銷售漏斗和check point
3.2）員工不喜歡被監視，所以換成監督流程
3.3）與績效掛鉤
3.4）樹立一線主管的主人翁心態
3.5）后(hou)臺(tai)系統可以把過(guo)程全局(ju)可視，形成層層Audit的格局(ju)

第八章 互聯網保險的閉環生態鏈的建立
1. 案例分析：平安金管家的互聯網版圖
2. 五大功能模塊
2.1）保單
2.2）財富
2.3）健康
2.4）活動
2.5）生活助手
3.互聯網手段將各種消費場景串聯起來
4.用互聯網將客戶串聯起來
最終實現(xian)供應鏈的全(quan)整合，打造金融帝(di)國(guo)

保險行業網絡營銷實戰培訓課程