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渠道市場推廣培訓

課程背景
互聯網有個的特點，就是邊際效應快速遞減。意思是但凡一項互聯網推廣手段產生效果，立馬就有很多人跟進模仿，很快就出現效果下降的情況，最后大家都無法盈利。譬如說，90年代在央視打廣告一呼天下應，開進一輛捷達，賺回一輛奧迪，現在砸1個億進去也不見得能起來。又譬如說2000年初的百度關鍵字推廣，最早使用的商戶都賺得盤滿缽滿，但后面價格越來越貴，效果卻越來越差。
任何市場推廣模式，必須是立體并且綜合的，這樣不僅效果更強，而且對手也無法模仿。利用O2O實現全渠道市場推廣，是目前最有效的推廣手段。O2O的意思就是打通線上與線下，將線上與線下的宣傳推廣形成聯動效應。由于將資源進行了整合，因此綜合成本相對較低，并且能跟蹤和分析效果。
宣傳推廣的關鍵是人！只有傳播到人，才是有意義的；只有人去幫你繼續傳播下去，才是有效果的。隨著移動互聯網的發展，真實的人在虛擬世界里面都有了身份，并且一樣開展社交聯結。O2O全渠道市場推廣，是同時對消費者的線下身份、和線上身份開展推廣，并建立貫穿線上線下的傳播節點和鏈條，*限度擴大影響力，達到事半功倍的效果。
誰能率先掌(zhang)握并熟練應用(yong)這(zhe)項本(ben)領，必將與(yu)對(dui)手拉開差距，在生死存(cun)亡的(de)商戰(zhan)中贏得(de)先機。胡進老師是(shi)國內最早(zao)采用(yong)O2O經(jing)營的(de)專家，本(ben)課程(cheng)用(yong)實戰(zhan)的(de)方法(fa)講(jiang)解如(ru)何使(shi)用(yong)O2O做全渠道市場(chang)推(tui)廣，幫助學(xue)員掌(zhang)握*的(de)O2O方法(fa)與(yu)技巧，為企(qi)業贏得(de)新的(de)發展(zhan)機遇(yu)。

課程收益
1、打破傳統思維的僵局，認識更有效的市場推廣手段
2、幫助學員掌握用O2O方法做市場推廣，現學現用
3、快速見到成(cheng)效，短(duan)期內看到企(qi)業發生改變(bian)

課程大綱
前言 市場推廣手法的變遷
1. 電視廣告、紙媒廣告的興起與式微
2. 渠道為王時代的龐大促銷員隊伍現在變得落伍
3. 電商燒錢的互聯網推廣難以為繼
4. 思(si)考：推(tui)廣后有多少人會做重復購買

第一單元 如何開展O2O全渠道直銷
1.轉型成為一家移動互聯網公司，輕資產化
2.盤點線下的資產及優勢，將實體資產互聯網化
3.將企業的競爭優勢及資產遷移到線上
4.開展O2O的方法論和模型體系
5.O2O運營平臺搭建（線下渠道＋網站+App+微信＋大數據管理）
【案例(li)分析】以小見(jian)大，一(yi)碗小小鄉面(mian)借(jie)助O2O殺(sha)出血路在CBD開連鎖(suo)

第二單元 線下資源的梳理
1.案例：顛覆地產中介行業的房多多App
2.門店資源的整合
2.1）門店總的來說是過剩，但又是不可或缺的
2.2）通過為線下引流，置換門店的服務資源
2.3）通過自建旗艦店吸引加盟店的模式，進一步整合門店資源
2.4）通過眾籌參股的模式，進一步控制門店資源
2.5）對實體門店進行登記，為其數字化做準備
2.6）用App實現對門店進行管理
3.專業資源的門檻
3.1）O2O由于輕資產化，相應地門檻也降低，必須重新設定門檻
3.2）專業資源是符合O2O時代的門檻
3.3）建立知識產權資源
3.4）建立專家組資源
3.5）建立供應鏈專業資源
3.6）建立IT系統的專業資源
4.人脈資源的聚攏
4.1）找到你的利益同盟，數量是否足夠多
4.2）O2O中經銷商的角色、定位及作用
4.3）O2O中促銷員的角色、定位及作用
4.4）O2O中消費者的角色、定位及作用
4.5）O2O中廠家的角色、定位及作用
4.6）O2O中傳播者的角色、定位及作用
4.7）雙方互利，免費合作的模式
4.8）O2O中各個角色的利益分配機制
4.9）通過App將上述人脈通過利益聚攏起來
5.小結：房(fang)多(duo)多(duo)的O2O模式一年時間成(cheng)功(gong)做到2000億流水

第三單元 線上發起裂變傳播推廣
1.自發傳播是最有效的“自來水”
2.案例：《大圣歸來》小資源玩轉O2O推廣，終成票房贏家
3.線下先完成大面積的點映，是一手妙棋
4.線上口碑營銷的技術套路
4.1）編寫讓大眾認同的故事
4.2）事前的素材積累與準備
4.3）產品的定位精準，必須“功能”+“情感”，方可有共鳴
4.4）微博的傳播路徑揭秘
A、自建官方微博宣傳陣地
B、原創內容的啟動
C、大V輿論造勢，形成口碑導向
D、大眾只要@了官微，就可會被轉發
E、草根二次創造（評論）的瘋狂傳播
F、迅速引來更大量轉發和被關注
G、小結：官V與分散的草根軍團建立了橋梁，形成多級交叉傳播
4.5）微信的傳播路徑揭秘
A、小圈子互相點贊與認同
B、產生小范圍影響力和情緒
C、小圈子從外界轉發有關的傳播內容
D、自媒體或公眾號的同步布局
E、不同小圈子之間夠達到輿論傳播的一致和協調
F、引發整個微信圈子對話題的大量傳播
G、小(xiao)結：外界媒體(ti)將各個小(xiao)圈(quan)子(zi)的(de)輿論(lun)連(lian)接，形成不同圈(quan)子(zi)之間的(de)交叉(cha)傳播(bo)

第四單元 O2O傳播驅動模式
1.利益驅動模式
1.1）獲取經濟利益
1.2）獲取名氣利益
1.3）獲取專屬機會利益
1.4）獲取稀缺資源利益
2.趣味驅動模式
2.1）兜售產品推廣中的參與感
2.2）粉絲經濟是怎樣形成的
2.3）消費即娛樂
2.4）設計營銷過程的儀式感
3.情緒驅動模式
3.1）如何在5秒鐘內抓住用戶加你關注
3.2）討好時代結束，個性主義時代到來
3.3）直達人心的內容
3.4）從(cong)經營(ying)產(chan)品轉為經營(ying)人(ren)

第五單元 促成第一次交易
1.五次接觸成交原理
2.線下建立信任度，線上成交模式
3.案例分析：安加醫療
4.線上引流，線下進程成交模式
5.案例分析：吉兆壽司積累60萬粉絲
6.O2O有(you)助(zhu)于建立客戶(hu)黏(nian)度，進行立體(ti)的CRM管理

第六單元 O2O運營平臺運營之品牌建設
1.O2O項目整體價值包裝及品牌定位
2.O2O項目超級符號及超級創意（品牌名，廣告語，VI）
3.O2O項目的整合傳播（網上網下的整合傳播）  
4.O2O活動策劃
5.O2O市場推廣
6.O2O客戶服務
7.O2O技術維護 
8.O2O的組織架構(gou)及團隊(dui)管(guan)理(li)

渠道市場推廣培訓