大客戶銷售培訓
講師(shi)：余大洪 瀏覽次數：2602
課(ke)程描述INTRODUCTION
北京大客戶銷售內訓課程大綱
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京大客戶銷售內訓課程大綱
課程(cheng)目(mu)的:
通過(guo)學習，能夠掌握：
大客戶(hu)銷售(shou)有何(he)特點？
大客戶項目銷售流程(cheng)和(he)關(guan)鍵點是什么？
如何挖掘客戶的需求？
如何正確判斷用戶內部(bu)的角(jiao)色和權力分工？
如何應對客戶的反對意(yi)見？
如何(he)應對客戶(hu)的(de)砍價？價格談判的(de)節奏如何(he)把握(wo)？
如何識別成(cheng)交(jiao)信號，臨門一(yi)腳？
培訓(xun)講師：余(yu)大(da)洪老師
課程內容:
銷售理念
大客(ke)戶銷售(shou)的特(te)點
大(da)客戶項目的里程碑
產(chan)品式/方案(an)式/企業式的異同及(ji)其管(guan)理特(te)征
挖(wa)掘需求
項目信(xin)息的5個方(fang)面
C-MAN-C
迫切事件
機會(hui)評定
案例(li):逐(zhu)漸浮現的大單
三個(ge)關鍵
關鍵人 ——關心點——關聯(lian)概念
蝶形圖
小型(xing)案例：把隊站錯(cuo)了(le)？
處理異議
虛假(jia)異(yi)議(yi)
處理技巧
EASY法
操練：語言太極
價(jia)格談判(pan)
降價節奏
應對4種砍價的技巧
收官階段(duan)
討論：成交信號
臨門一腳
北京大客戶銷售內訓課程大綱
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/19680.html
已開課時間Have start time
- 余大洪
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