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鞋服經銷商管理培訓

【課程背景】

    經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)能夠做大或(huo)者說能夠取得(de)一時的輝煌都是伴隨經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)選中(zhong)的產(chan)品(pin)(pin)開始的，某(mou)個(ge)(ge)(ge)全(quan)國性的暢(chang)銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)牌或(huo)者某(mou)個(ge)(ge)(ge)區域性的暢(chang)銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)牌被某(mou)個(ge)(ge)(ge)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)，于是這個(ge)(ge)(ge)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)一不(bu)留神就做大了，成了區域市(shi)場的王者，如果這個(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)在市(shi)場衰(shuai)落，這個(ge)(ge)(ge)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)也可能就此偃(yan)旗息鼓(gu)，很(hen)難再看到他的輝煌。今天，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)怎么樣突(tu)破自身(shen)的瓶(ping)頸，取得(de)持(chi)續發展呢(ni)？

【課程收益】

 1、經銷商(shang)必須認清自身的角色(se)、營(ying)銷使命與職業道德(de)

 2、了解經(jing)銷商發展的一(yi)般規(gui)律和趨勢，明確自己的方向

 3、經銷商的經營能力，為提(ti)升業績打(da)下良好的基(ji)礎(chu)

 4、培養(yang)營(ying)銷創(chuang)新(xin)的(de)心態，掌(zhang)握市場開拓的(de)策略、秘笈與獨門套路

 5、領會經銷(xiao)商(shang)生意贏利模式，確保區域市場穩定持續增長(chang)

6、找(zhao)到解決實際市場問(wen)題的(de)藥(yao)方，帶(dai)回一套適(shi)合自己企業(ye)的(de)渠道營銷體系

【課程對象】

全(quan)國經銷(代理)商及經銷(代理)商負(fu)責(ze)人等

【課時安排】

2天，6小時/天

【授課方式】

教授法、研(yan)討課、直觀(guan)演示(shi)、案例教學、角(jiao)色扮演

【課程大綱】

第一講、品牌無價(jia)——卓越(yue)經(jing)銷商應(ying)致力于品牌落地

一、品牌運營是必然趨(qu)勢(shi)

二、只有品牌運營才能做大做強(qiang)

三、品牌運營不僅僅是廠(chang)家總部的事情

四(si)、四(si)輪(lun)驅動(dong)，頂天立地做品(pin)牌(pai)

五、品(pin)牌(pai)落地產生勢能，推動經銷商做(zuo)大(da)做(zuo)強

六、品牌是經銷商的聚(ju)寶盆、搖(yao)錢樹(shu)

 

第(di)二(er)講(jiang)、富人要共(gong)贏(ying)——卓越經銷商(shang)應(ying)重視廠(chang)商(shang)共(gong)贏(ying)

一(yi)、廠商共贏關(guan)系構建

二、廠商(shang)共贏是品(pin)牌發展的(de)需要

三、廠商共贏是市場(chang)變化的需要

四、廠商共(gong)贏是利益共(gong)享的需要(yao)

 

第三講、專(zhuan)家的的時代——卓越經銷商如何提升專(zhuan)業化(hua)程(cheng)度

一、卓(zhuo)越經銷(xiao)商(shang)應具備的專業化態度

1、態度比能力更重(zhong)要(yao)

2、告別個體(ti)戶時代，發(fa)展的眼光看自己(ji)

3、著手公(gong)司(si)化運營，學習的眼(yan)光(guang)看總部

4、與時俱進，游戲規則升級

二(er)、卓越經銷商應(ying)具(ju)備的專業化(hua)精神

1、敬業精神

2、敢于負責

3、專業形象

4、創新精神

5、協作精神

6、規范操作

三、卓(zhuo)越經銷商(shang)應提升專(zhuan)業化的(de)能(neng)力

1、統籌思考能力

2、不斷學習能力

3、認真執行能力

4、規范管理能力

 

第四講(jiang)：遠(yuan)景(jing)與(yu)目標(biao)——公(gong)司(si)化運(yun)營(ying)是卓越(yue)經銷商努(nu)力的(de)方向(xiang)

一、非公司化運營(ying)的現狀及局限

二(er)、公司化運營的(de)好處(chu)

1、提(ti)高(gao)經銷(xiao)商競爭力(li)

2、提高經(jing)銷商贏利能力

3、提高經(jing)銷(xiao)商經(jing)營素質

4、廠商(shang)共贏，迅速做大

三、加強管(guan)理，提高公司化運營(ying)程度

1、建立(li)高效組織架構及管理體制

2、建立各項管理制度

3、制定科學的經營計劃

3、勇于(yu)創新，提高管理水平

5、充分發揮總(zong)部優勢

五、全能督(du)導，公(gong)司化運營的利器(qi)

1、導(dao)(dao)入督導(dao)(dao)機制(zhi)，掌(zhang)控區域市(shi)場

2、督導角色、認(ren)知及職業素養(yang)

3、督導八項技能訓練

4、督導終端實戰技能提升

 

第五講：能(neng)賣才(cai)是硬道理——卓越經銷商如何提升終(zhong)端銷量

一、抓好視覺營銷(xiao)，靠終端(duan)形(xing)象提升銷(xiao)量

1、終端的形象要素

2、終端布局與規劃

3、終端商品陳列常(chang)用十大技巧(qiao)

二(er)、提(ti)升銷售技(ji)巧(qiao)，靠專業技(ji)能提(ti)升銷售

1、擴大銷售的途徑

2、制定銷售計劃

3、從(cong)四率來(lai)提(ti)升(sheng)銷售

4、終端顧問式銷(xiao)售技巧

5、終端銷售六大招

三(san)、制定促(cu)銷(xiao)策(ce)略(lve)，靠促(cu)銷(xiao)活動提(ti)升銷(xiao)售

1、促俏的常用方式

2、促銷活(huo)動計劃的種類

3、促銷活動(dong)的實施(shi)與效果(guo)評估

四、開發管理顧客(ke)，靠深度營銷來提升銷售

1、顧客開發的途徑

2、大客(ke)戶開發與(yu)管理

3、顧客數據庫的應用與管理

4、如何(he)與顧客建(jian)立長(chang)久親密關系

 

第六講：卓越經銷商如何提升終(zhong)端管(guan)理(li)技(ji)巧

一(yi)、員(yuan)工溝通管理技巧

1、一切盡在溝通

2、如何創造愉(yu)快工作的每一天

二、員工培訓管理技巧

1、培(pei)訓前的店員招聘工(gong)作：選擇(ze)比(bi)努力更重要

2、使用五大工(gong)具，招聘優秀員工(gong)

3、員工培訓輔導的有(you)效方法

4、通過培訓留(liu)住優秀(xiu)員工

三、團隊合作與員工(gong)激勵技巧(qiao)

1、超級團隊是帶(dai)出來(lai)的

2、獲得(de)員工忠誠的3R技(ji)巧

3、員工激勵技巧

 

第七講：卓越經(jing)銷(xiao)商專業化之(zhi)路

1、因為專業(ye)，才能卓越(yue)

2、提高認(ren)識(shi)，才能出航

3、只(zhi)有努力，才能成(cheng)功(gong)

4、心有多大(da)，舞臺多大(da)

 

鞋服經銷商管理培訓

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