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課程背景
供應商已經成為一種戰略籌碼。在當今這樣一個非常復雜和競爭激烈的商業環境中，企業要想在競爭中建立自己的競爭優勢，必須對供應商進行有效管理以獲得供應商對自己的支持與配合。而選擇合適的供應商是成功管理供應商的第一步。企業必須合理選擇適合自己的供應商才能在供應商的支持和配合下，在激烈的競爭中保證產品質量、降低產品成本、提高反應速度以贏得市場競爭。
在供(gong)應商(shang)管(guan)理(li)(li)(li)方面，采(cai)購若(ruo)只注重談判、比價(jia)、壓價(jia)，缺乏從(cong)關注談判向建(jian)立(li)戰(zhan)略合作伙(huo)伴關系轉變，更沒有從(cong)一(yi)味壓價(jia)向建(jian)立(li)雙贏機制轉變，則長此以往尋找(zhao)合作伙(huo)伴的路越(yue)來越(yue)窄。HP、IBM、通用(yong)電器、本田等世界(jie)500強公司，通過科學的供(gong)應商(shang)管(guan)理(li)(li)(li)，每年在供(gong)應鏈環(huan)節成(cheng)本節約6-8%。傳(chuan)統的采(cai)購管(guan)理(li)(li)(li)模(mo)式正(zheng)面臨巨(ju)大沖擊，采(cai)購部門已不(bu)僅僅是“買東西”，尋找(zhao)、培養和管(guan)理(li)(li)(li)適合公司戰(zhan)略需(xu)要的供(gong)應商(shang)已成(cheng)為(wei)采(cai)購部門的重要職責。

課程收益
1、了解當今供應鏈發展的趨勢，以及對采購管理的要求
2、明了不同類型采購品項所需的供應商數量和供應商關系類型；
3、掌握供應商評估，測評積極性模型的有效方法；
4、有效的篩選供應商并發現潛在的新供應商；
5、明確供應市場開發與分析的方法與步驟
6、了解如何選擇和培養與公司發展相適合的供應商群體
7、如何更好的管理供應商，發展與供應商的關系
8、如(ru)何做好供應商(shang)績效的(de)持續(xu)改善

課程大綱
一、采購的發展
采購管理的發展
供應鏈管理的發展
供應鏈管理中的相關若干概念
供應鏈管理的相關概念及模型
兩種不同類型的供應鏈
ERP與相關技術的發展過程
MRP系統的(de)邏輯過(guo)程

二、采購的戰略
戰略的要素
組織的愿景、使命、目的及目標
采購必須支持組織戰略
采購職能的基本目標
采購的直接貢獻和間接貢獻
采購的商品戰略
供應商杠桿戰略
集中采購(gou)與(yu)分散采購(gou)

三、供應市場分析
采購經理人指數*
采購市場中的一般經濟問題
采購市場中的經濟學術語和概念
市場分析與市場情報
市場結構分析
供應類型對采購的影響
五力分析
SWOT分析
供應商產品線分(fen)析比較

四、供應商選擇
初步篩選
樣品或小批量測試
供應商問詢
現場評估
采購定價
成本組成分析
合同建立和維護

五、供應商評估
評估團隊的建立
評估表格的形式
現場評估的注意事項
質量文檔及流程的審核
供應商高層的戰略對(dui)話

六、供應商管理
供應商等級管理
平衡積分卡
采購訂單的加速和跟蹤
供應質量控制措施及糾錯流(liu)程

七、供應商持續發展
基于時間的供應商關系管理
供應商伙伴關系及錯略聯盟
管理供應商關系
供應鏈沖突的解決
對供應商的詢問、申辯及上訴的協調、調查及反饋
供應商指導、獎勵和認可

八、采購增值管理
供應環境的變化
采購增值與戰略的協調
全球化的供應鏈網絡設計
供應商協同的解決方案
跨部門流程的整合
信息系統支持
采購人(ren)員應該具備的硬實力(li)和(he)軟實力(li)