中高層管理——銷售業務精英職場巔峰訓練營
講師：李越 瀏覽次數(shu)：2634
課程描述INTRODUCTION
深圳銷售精英訓練營
培訓講師：李越
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
【培訓獲益】
了解珠寶行業發展(zhan)狀況(kuang)與(yu)行業前景
認識到珠寶銷(xiao)售(shou)代表的職(zhi)業(ye)道德與職(zhi)業(ye)素養
學習銷售團隊的建立與(yu)團隊協作
厘清經(jing)銷商管理的相關概念；
掌握(wo)經銷商開發(fa)的標準和(he)流程；
掌握與經銷(xiao)商進行合作談判的話(hua)術；
掌(zhang)握經銷商(shang)拜(bai)(bai)訪(fang)的(de)要點(dian)，提高(gao)拜(bai)(bai)訪(fang)效率；
掌握(wo)與(yu)經銷商溝通的方(fang)法和內(nei)容，提升溝通效率。
【課程大綱(gang)】
第一天 職(zhi)(zhi)業篇 珠寶業務(wu)精英的職(zhi)(zhi)業修煉(lian)
第一講 中國(guo)與國(guo)際(ji)珠寶市場商業概述
第(di)二講 銷售(shou)人員角色認知
一、銷售人員面臨的挑戰
二、銷售人員的使命
三、銷售人員(yuan)的2個認(ren)知誤區
四、銷售(shou)人員的2大(da)價(jia)值
五(wu)、銷售人(ren)員的(de)職場禮儀
第二天(tian) 團隊(dui)篇 建設完(wan)美銷售團隊(dui)
第一部分：團隊(dui)與團隊(dui)精神
一、團隊(dui)與團隊(dui)精(jing)神
1、團隊
2、團隊精神
3、團隊精神的(de)內容
二、案例分析
第二(er)部(bu)分(fen)：建(jian)立團隊精神的(de)重要性
一(yi)、建(jian)立團隊精神的重要性
二、團(tuan)隊建(jian)設過(guo)程中的要點
第三部(bu)分：團隊(dui)發展的四個階(jie)段
一、組(zu)合期
二、摸索期
三、共識期
四(si)、發揮期
第(di)四部分：高效團隊建設的原則
一、高效團隊的9個特征(zheng)
二(er)、高效團(tuan)隊的(de)三(san)個層次(ci)
三、高效團(tuan)隊建(jian)設原則
第(di)五部分：團隊溝通與(yu)激勵
一、團隊的溝通(tong)
二、肯定
三、贊(zan)美
四(si)、激勵(li)原理
第三天 技能篇 經銷(xiao)商(shang)開發與管(guan)理
一、認識經銷商
1、什么是經銷商(shang)？
2、我們(men)為什(shen)么需(xu)要經銷(xiao)商？
3、我(wo)們(men)為什么(me)缺(que)乏優(you)秀的(de)經銷(xiao)商？
4、為什么(me)要選擇和管理經銷(xiao)商？
5、業(ye)務員和(he)經銷商應(ying)該是一種什么樣的關系？
1）買賣關系
2）交易關系
3）上帝關(guan)系
4）魚(yu)水關系
5）利益關系
正(zheng)確的廠商關(guan)系應該(gai)是(shi)：
1）讓(rang)經銷商成(cheng)為(wei)企(qi)業的戰略合作(zuo)伙伴
2）業務員是客戶(hu)顧問
3）經銷商(shang)應該(gai)：培養、支持、協調、約束、管理、引(yin)導
二、開發經銷商(shang)
1、第一步：經銷商調查
1）調查(cha)方式
A.“掃街”式(shi)調查法
B. 跟隨競品法
C. 追根溯源法
D. 借力調查法
2）調查內容
A. 基本情況
B. 經營情(qing)況(kuang)
C. 財務狀況
D. 個人情(qing)況
E.員工狀況
2、第二步：鎖定(ding)目標經銷(xiao)商
1）選擇(ze)經銷商的六大(da)標(biao)準
2）了解目(mu)標經銷商的需求(qiu)
第三(san)講 經銷商(shang)拜(bai)訪
一(yi)、拜(bai)訪(fang)常(chang)犯的6大(da)錯(cuo)誤
二、拜訪的6大要點
三、拜(bai)訪的11大流程
第四講 與經銷商談判藝(yi)術(shu)
一、談判困難的(de)原因(yin)
二、談判的錯(cuo)誤(wu)思想
三、談(tan)判(pan)的(de)6大技巧
第五講(jiang) 總(zong)結(jie)與提問
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/17170.html
已開課時間Have start time
- 李越
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