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課程大綱
一、訂貨前
成功買手應具備的基本能力
分析能力
行業信息的采集
了解終端顧客的需求
了解各店鋪商圈定位
訂貨前需要明確的四大方向
如何計算店鋪“盈虧平衡點”
如何計算訂貨金額及利潤
如何整理訂貨前分析表格
如何關注公司給予的訂貨指引信息
I Hep You：
加盟商在經營運作過程中合理制訂銷售目標
指導正確的訂貨思路及前期準備的工作
二、訂貨中
訂貨時的心態誤區
跟著能人走、跟著感覺走
庫存可以當新品繼續銷售
顏色、款式不喜歡一律不訂
訂貨只看件數不看金額
買手在訂貨時軟信息把握的重要環節
重大事件回顧
競爭對手的狀態分析
店鋪的拓展計劃
買手在訂貨時硬信息把握的重要環節
單店與多店鋪區分訂貨
各店鋪銷售數據的準確與采集
公司貨品的主要方向
特殊款式分析
大類、顏色、尺碼的分析、價格帶、價格線、平均單價
陳列、面積、SKU
訂貨過程中的調整的必要性
I Hep You：
訂貨過程中的關鍵參考指標有哪些？
單店與多店訂貨時的不同操作方法？
真實模擬訂貨流程
三、訂貨后
訓練一：商品上市后正確的五個管理方向
店長管理角度所造成的貨品管理誤區
員工銷售技巧帶來的成交的阻礙
商品培訓四個重點幫助員工完成業績
商品FAB
商品搭配
商品陳列
商品銷售
有效的VIP維護帶來穩定的業績
識別主推商品提升品牌競爭力
控制貨品波段上市的意義
I Hep You：
貨品的銷售過程要有嚴格的管控
*款是通過終端可以管理出來的
訓練二：掌握貨品分析終端最有效的六大表格工具
學習貨品分析具有實操性KPI 
店長周工作報告
周貨品*排名
周庫存*排名
周新品跟進反饋表
月大類分析表
月庫存分析表
I Hep You：
通過填寫分析表格提升店長對貨品管理的必要能力
貨品分析工具操作要點
訓練三：梳理貨品管理錯誤的邏輯思維方式
終端店鋪目標的分解
單店管理與多店管理的區別
同比的意義
環比的意義
貨品周期管理
如何補貨
I Hep You：
終端管理者用全方位角度分析貨品變化的階段重要性
訓練四：貨品運轉中必須正確關注的五個關鍵 
如何管理暢滯銷貨品
如何關注庫存
庫存控制前瞻性分析的重點
終端零售對商品庫存降解的控制
滯銷商品在店鋪解決的方法
店長對商品的流轉中控制庫存的關鍵點
激發員工庫存控制過程中應起到的作用
360O掌握促銷
促銷的意義
根據貨品周期的不同掌握促銷的方法
促銷帶來的加減利潤
成功的促銷案例分享
如何進行主推款識別
如何進行終端銷售信息收集
I Hep You：
現金流是待續發展的根本，庫存就是定時炸彈
促銷也要了解顧客的需求
訓練五：年終分析
對比銷售額匯總（圖表+數據）
全年訂貨與銷售的對比（系列、大類、季節、價格分析）
折扣率（全年、每季）
庫存分析
全年費用支出統計
員工流動率
店鋪毛利率
員工培訓頻率
坪效
店效
人效

欒宇講師介紹
加盟商和訂貨會金牌講師，零售門店業績診斷提升專家。歷任銷售經理、運營經理、培訓經理、培訓總監等崗位，是國內營銷界為數不多的系統從事過門店一線銷售、渠道銷售、大客戶銷售的營銷實戰專家。先后在阿依蓮、杰克瓊斯等多家服飾企業任職，十年服裝行業從業背景在終端管理、營銷管理和經銷商管理方面有著豐富的實踐經驗。
【優勢專長】
欒老師擅(shan)長團隊能力激(ji)發、終端銷(xiao)售(shou)(shou)與服(fu)務(wu)、零售(shou)(shou)店鋪細節管(guan)理、店長培訓，督導系列培訓，如何提升(sheng)業(ye)績，店鋪服(fu)務(wu)營銷(xiao)系列課程，導購（店長）職(zhi)業(ye)生涯規劃，貨品管(guan)理，VIP服(fu)務(wu)，店長領(ling)導力訓練等課程。并(bing)且對消(xiao)費者心理具備極為深入地(di)研究。通過這些(xie)年的(de)實戰經驗(yan)，欒老師積累了豐富的(de)門店銷(xiao)售(shou)(shou)、渠(qu)道銷(xiao)售(shou)(shou)、大客戶銷(xiao)售(shou)(shou)等方面的(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)咨詢顧問(wen)服(fu)務(wu)經驗(yan)，是一名具備深厚理論素養(yang)與實戰經驗(yan)的(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)講師與咨詢顧問(wen)。