課程描述INTRODUCTION
區域市場渠道創新與管理培訓
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課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
區域市場渠道創新與管理培訓
課程大綱
第一單元：市場營銷人員如何在市場競爭中學會學習
什么是行動學習？
行動學習的基本方法與要求
自我診斷：現狀問題討論—我們的渠道銷售難點到底在哪？
--了解團隊(dui)列名法(fa)、九宮圖法(fa)、焦點討論法(fa)
第二單元：謀定而后動——認知渠道發展的趨勢
焦點談論：渠道的發展規律與行業未來發展
1.了解市場的發展變化以及了解我們的客戶
客戶的購買行為與方式
4P-4C理論在實際中的應用
2.渠道的銷售法則
“一個中心、兩個基本點、三大原則、四個目標”
3.盈利模式與營銷模式的區別與對立
--企業的現狀與未來規劃探究
4.渠道發展中的總類與未來方向
立體化
扁平化
服務化
第三單元：借力分銷——渠道開發的步驟與關鍵點
1. 經銷商的贏利模式
a)經銷商與廠家的博弈
b)經銷商擔心的問題
c)經銷商的4種發展方向
（更多產品、更多市場、自建品牌、自建終端）
2. 用R.O.I（投資回報率）與經銷商對話
----經銷商表現——像泥鰍一樣
3. 借力分銷——發揮渠道商的*優勢
4. 開發渠道商的條件有哪些？
5. 避免渠道開發中的誤區
焦點討(tao)論：如何快速有效與（準(zhun)）經銷商溝通？
第四單元：服務渠道商——渠道商的建設與管理
問題思考：哪些是我們要重視的渠道商？
1. 了解區域市場的特點
2.幫助經銷商建立終端
3.幫助經銷商發展組織
4.做好經銷商的“進銷存”管理
5.建立信息共享平臺
案例分享：如(ru)何協(xie)助經銷商管(guan)好生意？
第五單元：贏在渠道——規范渠道的運作和管理
1. 為什么要規范營銷渠道操作
2.企業銷售人員在市場中的定位與作用
如何選擇渠道成員
如何激勵渠道成員
如何評價渠道成員
3.如何規范渠道的運作機制
4. 竄貨的形成及管理機制
案例分析：規范市場(chang)價格運作體系
第六單元：終端售點的創新模式
1.消費者購買行為的心理分析
AIDA法則的運用——有效吸引消費者注意力的生動化陳列及要求
2.有效提升單店銷售的步驟與方法
前期調研與工作（商圈分析、消費者分析）
店內貨架品類銷售調研分析
單店提升三步法
區域市場渠道創新與管理培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/1675.html
已開課時間Have start time
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