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融創核心戰略解析課程培訓

課程背景：
融創2013年逆勢突圍，銷售業績突破500億，擠進一線房企陣營。從順馳的失敗到建立融創重新發展，狂人孫宏斌用十年時間，創造了一個又一個的地產界傳奇。融創十年來是如何取得如此高速發展的，孫宏斌個人過往的經歷及他激進冒險的性格又對融創有著怎樣的影響，對其他房企業績及績效又有哪些借鑒意義，這些，都值得我們同行業思考的。
2014年5月22日，融創中國正式發布公告，稱將斥資62.98億港元收購綠城5.24億股股票，占綠城全部已發行股票的24.313%。
2014年前三季度，融創綠城以104億的銷售業績成為上海商品住宅網簽銷冠，單盤銷售成績排名前十的項目中，融綠一家就占據了四席。業內戲言，上海樓市已進入“融綠時代”。
2014年融創綠城開發的蘇州綠城桃花源被評為全國*樓盤，受到業內的廣泛認可，堪稱中式別墅典范之作。
融創綠城在2014年業績可謂令業內驚嘆。2014年前三季度上海房企商品住宅網簽銷售排名中，融創綠城以104.45億元再度成為上海商品住宅網簽銷冠，并遠超第二名萬科逾20億元。
融創2014年目標600億，加上綠城已經突破千億，千億目標不是終點！
以上數據，雖然與融創的(de)絕佳地段，及高質量保(bao)證(zheng)，創新(xin)營銷(xiao)(xiao)有關聯，但有一(yi)點與融創的(de)線上線下“全(quan)民狼(lang)性拓客(ke)營銷(xiao)(xiao)”這(zhe)(zhe)一(yi)拓客(ke)法(fa)寶(bao)運(yun)用(yong)到*是分(fen)不開的(de)，融創這(zhe)(zhe)一(yi)狼(lang)性系統拓客(ke)法(fa)寶(bao)又是如何超越萬科，保(bao)利(li)，新(xin)河灣等(deng)之前企業的(de)效果，成為(wei)2014年全(quan)民拓客(ke)營銷(xiao)(xiao)第一(yi)名的(de)拓客(ke)黑馬的(de)呢？同樣是綠城產品(pin)，為(wei)什么融創拓客(ke)營銷(xiao)(xiao)法(fa)寶(bao)卻讓融創創造房地產行業的(de)奇跡和神話(hua)呢？

課程特色：
1、情景式訓練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默，通俗易懂有效；
2、學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10％。
3、用“心(xin)”和自身(shen)態度，用生命的激情在(zai)詮(quan)釋(shi)房地產實戰訓練(lian)，真正大(da)幅度提升(sheng)房地產利潤(run)績效。

課程大綱：
一、孫宏斌是融創的核心靈魂
1、360度看孫宏斌
2、狼性
二、融創的文化是營銷的土壤
1、永遠以銷售為核心。
開發公司的人財物優先滿足營銷部門。
其他部門配合銷售力度大。
挖掘每個部門潛在的銷售優勢。
2、授權力度大。
對市場反應速度敏銳
減少內耗
3、營銷主導。
項目總以上崗位全是營銷口出來
發展趨勢，營銷需要資源整合，需要以營銷為中心
三、融創的戰略
1、運營效率快
世茂核心戰略模式
恒大核心戰略模式
中海核心戰略模式
融創核心戰略模式
2、集中一二線城市拿地
萬科
綠地
碧桂園
融創集中
3、降低企業負債
降低負債率
優化負債結構
4、做精品豪宅
做精品豪宅，提高利潤率
5、合作開發（2-3家合作開發）
和綠城合作
和保利、葛洲壩等合作
四、融創的營銷理念
1、綠城模式--營銷1.0模式
該階段特點
好的推廣怎么做？
營銷推廣發展史
2、萬科模式--營銷2.0模式
該階段特點
七對眼睛精準市場定位
現代化發展對大家居家生活的改變
3、融創模式--營銷3.0模式
該階段特點
為什么資源整合
上海樓盤如何資源整合
2014年大事記
4、互聯網和金融對房地產的影響
房地產應注重和互聯網的聯系
房地產金融時代來臨
五、融創的營銷架構
1、每個崗位基本職責
2、這樣的項目部營銷體系有什么好處
3、融創營銷體系的打造
六、融創的考核體系
1、萬達
2、融創
3、萬科
4、旭輝

七、融創的營銷激勵
1、高額傭金
傭金
團獎
個獎
團建
2、及時兌現
八、新形勢下營銷費用的控制
1、旭輝，世茂，萬科，融創
2、深耕區域和準現房銷售
九、重視銷售和渠道
1、注重實效（線下）
2、輕策劃、市場（線上）
十、龐大的營銷團隊
1、一線城市豪宅銷售團隊
2、三線城市剛需銷售團隊
3、強大的執行力
十一、如何從top100到top10？
1、top10的特點、top100的特點。
2、如何改進成為top10。
十二、集團與項目部營銷管控體系如何完成
1、集團和項目的職責。
2、集團和項目的關系。
3、如何發揮各自*作用。
未來趨勢：
融創的創新營銷
1、微信、微博和自媒體打法
2、社區平臺如何操作
經典(dian)營(ying)銷EMBA蘇州(zhou)桃(tao)花源操盤思路(lu)解析

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