商業地產定位規劃、招商策略與租務管理
講師：張志東 瀏覽次數：2571
課程描述(shu)INTRODUCTION
北京商業地產定位規劃培訓大綱
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
北京商業地產定位規劃培訓大綱
課(ke)程大綱：
一、商業(ye)地產(chan)成功的目標
1、商(shang)業連鎖反(fan)應設(she)計的(de)(de)漂亮？建筑的(de)(de)現代？賣(mai)的(de)(de)價格(ge)高？賣(mai)的(de)(de)速度快？
2、商業(ye)地產(chan)6大(da)關(guan)鍵點：定得(de)(de)準、畫得(de)(de)對、招(zhao)得(de)(de)進(jin)、賣得(de)(de)出、管得(de)(de)好、活得(de)(de)了。
3、商(shang)業地產(chan)同住宅(zhai)地產(chan)的本(ben)質(zhi)區別？
二、商業地產(chan)定(ding)位(wei)策略精細化解析
1、商業地(di)產項目(mu)的整體定位(wei)
2、商(shang)業(ye)地(di)產(chan)項(xiang)目的功能(neng)定位
3、商業(ye)地(di)產(chan)項目的業(ye)態定(ding)位
4、商業(ye)地產項目(mu)的品(pin)類定位
5、商業地產項目(mu)的品牌定位
6、商業地產(chan)項目(mu)的商圈定位
7、商業(ye)地產項目的客層定位
8、商業地產項目的客(ke)群定(ding)位
9、商業地產項目的時段定位(wei)
10、商(shang)業地產項(xiang)目的模式定位
三、商業地產項目規劃解析
1、商業功能和業態規劃(hua)
2、經營品(pin)類和品(pin)牌規劃
3、交通組織(zhi)和動線規劃
4、品牌柜位和店鋪規劃(hua)
5、共享空(kong)間和節點規劃
四(si)、商(shang)業地產項(xiang)目階(jie)段流程解析(xi)
1、全流程展現（實(shi)戰案例解析）
1）選址→立項→建(jian)設→裝修→招商→二裝→開業(ye)→運營→管(guan)理
2、階段圖(tu)
1）規劃設(she)計(ji)→工程(cheng)建設(she)→開業籌(chou)備→運營管理
3、招(zhao)商階段圖
五、商(shang)業地產(chan)項目招(zhao)商(shang)內(nei)容精細化解析
1、定(ding)位先行
明確業(ye)態、市場、客層、功能(neng)定(ding)位。
2、品牌設(she)定(ding)
設(she)定品牌檔次、品類、目錄、區位。
3、主力優先
主(zhu)力(li)店、主(zhu)力(li)品牌(pai)、主(zhu)力(li)商(shang)優先（主(zhu)力(li)店的入駐(zhu)要求發布）。
4、以大代小
主(zhu)力店(dian)帶次主(zhu)力店(dian)，支柱(zhu)品(pin)牌(pai)(pai)帶一般品(pin)牌(pai)(pai)，國(guo)際品(pin)牌(pai)(pai)帶國(guo)內品(pin)牌(pai)(pai)。
5、先近后遠(yuan)
先當(dang)地有經營、銷售好的品牌、附近有經營的主力店。
6、放水(shui)養魚
合(he)理(li)的(de)招商條(tiao)件、讓利的(de)招商政策、有效的(de)經營保障。
7、品牌(pai)孵化
優秀品牌推薦、示范經營(ying)成熟、轉交(jiao)商戶(hu)經營(ying)。
8、營銷滲透
制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標、分布(bu)滲透實施。
9、商戶訓導(dao)
培(pei)訓商戶(hu)、指導經營、跟(gen)蹤服(fu)務。
10、理念(nian)保證
理(li)念(nian)(nian)設計、理(li)念(nian)(nian)滲(shen)透、理(li)念(nian)(nian)保障。
六(liu)、商(shang)業地產項目銷售三段論
1、售前(qian)有定位—方向
2、售中有招(zhao)商—力(li)量
3、售后有管理(li)—保障
七、商業(ye)地產(chan)項目定位與落位注(zhu)意(yi)事項
1、只有營銷(xiao)策(ce)劃，沒有商業策(ce)劃
2、只有商業(ye)定位，沒(mei)有商業(ye)落位
3、只(zhi)有(you)抽象(xiang)文(wen)字，沒有(you)具象(xiang)圖形(xing)
4、只有建筑設計(ji)，沒有商業設計(ji)
5、只有商業(ye)規劃，沒有品牌(pai)招商
6、商(shang)業定位與商(shang)業規劃脫節
7、建筑設(she)計(ji)(ji)與商(shang)業設(she)計(ji)(ji)脫節
8、商業(ye)規劃(hua)與品牌招商脫節
八(ba)、商業管理公司介入(ru)需(xu)知
1、商業(ye)管(guan)理制度的制訂與完善
2、商戶關系的接收與整(zheng)理(li)
3、開(kai)業前(qian)商業裝(zhuang)修監(jian)督、商品(pin)管理、企劃(hua)工作的執行等準備工作
關于整體(ti)概念與業態(tai)推論
關于商業(ye)部分、寫字樓部分、住宅部分的建議(yi)
定價策(ce)略(lve)與(yu)項(xiang)目投資(zi)測算、現金流測算
廣(guang)(guang)告宣傳(chuan)：應根(gen)據項目整體(ti)訴求(qiu)選擇(ze)廣(guang)(guang)告渠道與(yu)樣式
北京商業地產定位規劃培訓大綱
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/16475.html
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