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課程背景
企業沙盤模擬培訓源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰場上的對抗與較量，發現雙方戰略戰術上存在的問題，提高指揮員的作戰能力。歐、美知名商學院意識到這種方法同樣適合企業對中、高層經理的培養和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發出了企業沙盤實戰模擬培訓這一新型現代教學模式。目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，不僅是歐、美商學院MBA的核心課程之一，也是世界500強企業中高層管理人員提升經營管理能力的*課程。
沙盤模擬實戰(zhan)課程是(shi)通過模擬企(qi)業整(zheng)體運(yun)營(ying)，使受訓者在(zai)分析市場、制定戰(zhan)略、組(zu)織生(sheng)產、整(zheng)體營(ying)銷和財務(wu)籌劃等一系列的活動(dong)中，領悟科學(xue)管(guan)理(li)(li)(li)規律，提高全面管(guan)理(li)(li)(li)能(neng)力。它可(ke)以(yi)幫助(zhu)參加培訓的學(xue)員(yuan)深(shen)刻理(li)(li)(li)解企(qi)業戰(zhan)略管(guan)理(li)(li)(li)、整(zheng)體經營(ying)管(guan)理(li)(li)(li)、團隊建(jian)設、競爭優勢締造以(yi)及(ji)有(you)(you)限(xian)資源的合理(li)(li)(li)配(pei)置，并能(neng)有(you)(you)效(xiao)提高企(qi)業管(guan)理(li)(li)(li)人員(yuan)戰(zhan)略決(jue)策與經營(ying)管(guan)理(li)(li)(li)的能(neng)力。

課程特色
 沙盤模(mo)(mo)擬課(ke)程(cheng)是(shi)以學(xue)員(yuan)為中心的(de)(de)體驗式學(xue)習，它(ta)強調“先行后(hou)知”。通(tong)過參與(yu)(yu)帶有挑戰(zhan)性(xing)的(de)(de)“模(mo)(mo)擬經(jing)營”，使學(xue)員(yuan)和團隊經(jing)受一(yi)(yi)些(xie)“考驗”之后(hou)，通(tong)過分析討論和老師講解(jie)點評，把(ba)這些(xie)從“考驗”中得來的(de)(de)認識與(yu)(yu)工作(zuo)實際結(jie)合(he)，把(ba)沙盤模(mo)(mo)擬中的(de)(de)情景(jing)與(yu)(yu)工作(zuo)目標相聯系的(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)新型(xing)教學(xue)模(mo)(mo)式。課(ke)程(cheng)融角色扮演(yan)、情景(jing)模(mo)(mo)擬、案例分析和專家診(zhen)斷于一(yi)(yi)體，*限度地調動學(xue)員(yuan)興趣，保證培訓(xun)效果。學(xue)員(yuan)在(zai)短(duan)短(duan)兩三天的(de)(de)訓(xun)練過程(cheng)中，會遇到(dao)企(qi)業經(jing)營中經(jing)常出現的(de)(de)各種(zhong)典型(xing)問題(ti)，學(xue)員(yuan)必須和團隊成(cheng)員(yuan)一(yi)(yi)起去發現機(ji)遇，分析問題(ti)，制(zhi)定(ding)決策，組織實施(shi)。制(zhi)定(ding)的(de)(de)決策或(huo)許(xu)成(cheng)功、或(huo)許(xu)失(shi)敗，學(xue)員(yuan)就是(shi)在(zai)這種(zhong)成(cheng)功和失(shi)敗的(de)(de)體驗中，學(xue)習管理(li)知識，掌握管理(li)技巧，感悟管理(li)真諦。沙盤模(mo)(mo)擬課(ke)程(cheng)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)在(zai)犯錯誤中認識錯誤，改正錯誤，提高(gao)自己(ji)，而又不使公司(si)蒙受任(ren)何實際損失(shi)的(de)(de)理(li)想課(ke)程(cheng)。

課程目標
● 讓學員熟悉、了解企業全面運營管理內容和運營流程；
● 培養統觀全局和系統思考的能力；
● 演練戰略制定，培養戰略思維；
● 提高學員戰略管理及經營決策能力；
● 理解外部信息的重要作用，提高利用信息進行預測和決策的能力；
● 認識各種決策與經營策略的市場效果；
● 培養控制企業風險的能力；
● 強化市場競爭意識；
● 學(xue)習重要的財務知(zhi)識，包括了解和分析(xi)財務報(bao)表；學(xue)會使用各種分析(xi)工具，診斷企業經營狀態。

課程大綱
全面闡述一個企業的概貌：
● 企業經營所涉及的因素；
● 企業財務管理、資金流控制運做的規則；
● 企業生產、采購、銷售和庫存管理的運做規則；
● 企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析；
● 企業的組(zu)織結構和崗位職責等。

企業經營的本質：
● 認識和解析財務報表，學習用財務思維分析和解決管理問題；
● 演練：填制資產負債表和利潤表；
● 企業經營的本質 --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素；
● 研討: 影響企業利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素；
● 研討: 影響企業利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素；
● 工具：企業扭虧的決策(ce)路徑圖。

企業戰略
● 通過模擬經營，練習使用戰略分析的工具和方法；
● “產業為本”的戰略心訣在模擬經營中運用與解讀；
● 戰略工具：SWOT分析；
● 戰略本質解析：戰略定位與戰略配稱；
● 解讀適合中國國情的企業成長戰略模型——ECIRM。
● 互動(dong)：制定戰略的起點是(shi)什么？

產品戰略
● 互動：企業基業長青的本質是什么？
● 從企業經營本質探討基業長青的基點；
● 學習運用產品組合策略和產品開發策略規劃產品線，為模擬企業謀求穩定的利潤來源；
● 根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰略；
● 學習利用波士頓矩陣決策營銷戰略；
● 盈虧平衡點的思考。

競爭戰略
● 進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰略；
● 練習使用競爭者辨識與分析技術；
● 策劃戰略進攻與防御；
● 根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰略；
● 廣告決策(ce)方法。

經營管理決策
● 演練每一個模擬經營環節的管理決策；
● 學習制定融資計劃、產品開發計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃；
● 利用期末總結，進行經營反思，尋找決策誤區；
● 現場演練群體決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢；
● 案(an)例：如(ru)何理解結(jie)構效率(lv)大于運營效率(lv)。

財務管控：
● 學習現金預算管理，確保健康的現金流；
● 思考：現金流控制的關鍵問題。
● 高效融資決策分析——借雞下蛋與融資風險規避；
● 互動：如何對企業經營業績進行衡量及評估；
● 思(si)考：如何理解(jie)“預則立，不預則廢”的管理思(si)想。

人力資源管理：
● 基于成本控制的關鍵崗位評估——木桶原理應用；
● 基于“崗位勝任符合度”的度量評估；
● 團隊總體績效360度雷達測評；
● 思考：如何提升企業的“無形資產”價值；
● 團隊協作對一個企業的重要性；
● 創(chuang)新與學習能力對業務流程的支撐意義