戰略采購與流程優化
講(jiang)師：陳小之 瀏覽次數：2771
課程(cheng)描述INTRODUCTION
為什么要優化采購流程培訓課程大綱
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程背景：
當代企(qi)業面臨能源原材料價格(ge)上漲、客戶需求個性化強、技(ji)術更新加快、采(cai)購成本高、部(bu)分供應商壟斷、開發供應商難度加大等嚴(yan)峻形勢，迫切需要用(yong)戰(zhan)略(lve)思(si)維構(gou)筑企(qi)業可持續發展的(de)戰(zhan)略(lve)采(cai)購體(ti)系，更新采(cai)購觀念(nian)和創新采(cai)購模式。
如果進行采(cai)(cai)(cai)購(gou)戰略定位、如何(he)認(ren)識(shi)采(cai)(cai)(cai)購(gou)及供應鏈的本(ben)質、如何(he)進行采(cai)(cai)(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)分析，如何(he)降低(di)企業采(cai)(cai)(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)，如何(he)建立供應商標準等工作變(bian)得更加重(zhong)要。
擁有(you)并保(bao)持(chi)一個具有(you)高度競(jing)爭力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)市(shi)場(chang)，具有(you)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)領先優勢(shi)，對任何一個公(gong)司(si)，都是具有(you)關鍵(jian)戰略意義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。隨著市(shi)場(chang)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨(qu)激烈(lie)，面(mian)對日益嚴峻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)壓力和殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)挑戰，外購(gou)(gou)或(huo)尋找合適(shi)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商提(ti)(ti)供(gong)(gong)原來(lai)(lai)由自己制(zhi)造的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品或(huo)服務，已成(cheng)(cheng)為眾多企業(ye)規避(bi)風(feng)險、提(ti)(ti)升核心能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必然選擇，戰略采購(gou)(gou)與供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)，已成(cheng)(cheng)為影響(xiang)企業(ye)未來(lai)(lai)市(shi)場(chang)競(jing)爭能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)因素。因此通過科學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)管理(li)，每(mei)年在供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)環節成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)可(ke)節約(yue)6-8%。傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采購(gou)(gou)管理(li)模式(shi)正面(mian)臨巨大沖擊，采購(gou)(gou)部門(men)已不僅(jin)僅(jin)“買(mai)東西”，尋找和培養適(shi)合公(gong)司(si)戰略需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商已成(cheng)(cheng)為采購(gou)(gou)部門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要職責。供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)管理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，要求(qiu)降低供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)環節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)險，提(ti)(ti)高服務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)響(xiang)應(ying)(ying)(ying)速度和持(chi)續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)降低成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，如何對供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商進行(xing)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)已成(cheng)(cheng)為采購(gou)(gou)部門(men)關注(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)焦點。
您的企(qi)(qi)業(ye)(ye)通(tong)常有50% 到(dao)85% 的成本是支付給供(gong)(gong)應(ying)(ying)商的，花在(zai)供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)上(shang)的，除此之外(wai)，采購所提供(gong)(gong)的品(pin)質、交期及服務，無不直(zhi)接影響您企(qi)(qi)業(ye)(ye)的競爭(zheng)力。當今(jin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的競爭(zheng)已成為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)間(jian)供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)管理(li)的競爭(zheng)，從供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)上(shang)游節點到(dao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)內部直(zhi)至下游客戶企(qi)(qi)業(ye)(ye)，采購供(gong)(gong)應(ying)(ying)管理(li)是各企(qi)(qi)業(ye)(ye)利潤的源(yuan)泉。
課(ke)程效益：
1、了(le)解采購與供應鏈(lian)的發(fa)展趨勢；
2、掌(zhang)握有效的(de)跨部門溝(gou)通技巧(qiao)；
3、掌握供應商管理關系策略；
4、熟悉并(bing)可運用供應商選擇方法和(he)機制(zhi)；
5、掌握(wo)供應(ying)商(shang)評(ping)估和(he)激勵(li)的方(fang)法(fa)；
6、熟練使用有效的談判方(fang)法。
課程特(te)色：
☆講師全(quan)程(cheng)引領，師生傾(qing)情互動(dong)——深(shen)入淺出，生動(dong)、互動(dong)，極富激情;具(ju)親和(he)力(li)、感染力(li)和(he)影響力(li)
☆開拓思路——導師講解+案例分析+小組討論+現場游戲(xi)+心(xin)理體驗+多感官體驗等(deng)授課方式
☆注重實效——從自我成長與心理整(zheng)合入手(shou)，采用“所見即所得”的方(fang)法，加深員工對所學(xue)內容的理解和實際轉化能力。
課程大綱：
第一講：認識供應鏈
一、供應鏈的概念、定義(yi)、類型
1、直接供應鏈
2、擴展供應鏈
3、最(zui)終供應鏈
二、供應(ying)鏈的內容
1、信息流
2、商流
3、物資流
4、資金流
游戲(xi)互動：信(xin)封(feng)游戲(xi)組與(yu)組之間PK ，感受鏈條式的作業
三、供應鏈模式下的采購管理
1、采購(gou)應該干(gan)什么(me)?
2、先進的采購理念與管理模(mo)式
3、采(cai)購在組織中的地位
4、供(gong)應鏈管(guan)理在采購(gou)戰略中的(de)應用
四、供應鏈(lian)環境(jing)下采購的(de)角色定位
1、采購所(suo)面臨的問(wen)題
2、采(cai)購人員充當滅火隊
小組頭腦(nao)風(feng)暴，觸動學習方法，每組集(ji)合問題
五、采購與(yu)供應管理戰(zhan)略
1、什么是采(cai)購與供應戰略，背景
2、供應戰略(lve)與(yu)企業總(zong)體戰略(lve)的關(guan)系
案(an)例分析：格(ge)蘭仕的白色家電戰略(lve)
案例(li)分析(xi)：青島海爾供應鏈戰略
3、采購物資定(ding)位模型
一般物(wu)資
杠(gang)桿(gan)物資
瓶頸物(wu)資
戰略物資(zi)
4、各種物質對應(ying)的(de)策略已經供應(ying)商管理
六、高(gao)效供應鏈設(she)計，快速供應鏈設(she)計
案例(li)分析：宏(hong)基電腦(nao)采購定(ding)位
案例分(fen)析：寶(bao)鋼物資定位(wei)
案例分析(xi)：博世物資定位
第二(er)講：采購(gou)系統優化
1、傳統采購的(de)四大誤區(qu)
2、從傳統采(cai)(cai)購到戰略采(cai)(cai)購
3、戰略采購的四個(ge)關(guan)鍵特征
四、 采購的核(he)心價值(zhi)
五、 先(xian)進的(de)采購(gou)管理系統
1、采購(gou)策略的核心(xin)要素
2、先進的采購(gou)管(guan)理系統(tong)
六、采購組織設(she)計與(yu)能力建(jian)設(she)
1、采購的管(guan)理職能
2、采購組織設計與(yu)分(fen)工
3、采購人(ren)員的能(neng)力(li)建設(she)
時間管理
職業素養
所需專業知識
4、如(ru)何協調各部(bu)門之前的(de)關系(xi)
案(an)例分析：華為(wei)的(de)采購實踐
教(jiao)學(xue)方(fang)法：小(xiao)組討(tao)論，頭腦風(feng)暴
第三講：采購管理(li)流程優化
1、如(ru)何設計采購(gou)管理(li)工作(zuo)流
2、如何進行采購(gou)流程(cheng)再造
3、如何設(she)計原材料采購(gou)流程
四、如何(he)設計包(bao)裝采購流(liu)程
五、如(ru)何設計零(ling)部件采(cai)購流程
6、如何設計MRO采購流程
7、如何設計設備采購流程
8、如何設計服(fu)務采購流程
第四(si)講：采購管理(li)程(cheng)序的完善
1、如何設計采購工作說明書(shu)
2、如何選擇合適(shi)的采購申(shen)請(qing)單
3、如(ru)何設計采購(gou)申請(qing)書
四、如何設計(ji)采購規格書
五、如(ru)何處理規格(ge)書帶(dai)來的問題
六、如何進行(xing)采(cai)購資金預算
第五講：如何選擇合(he)適的(de)采購管(guan)理方法
一(yi)、波士頓矩(ju)陣分類(lei)法管理
1、四種象(xiang)限產品的管理方法
二、分類管理的方法及其實踐/Commodity，category
三、3，采購管理的(de)要素
1、數量(liang)就(jiu)是(shi)力量(liang)
2、選(xuan)擇綜合(he)性供(gong)應商
3、本地采購
4、ERP的(de)系統運(yun)用
5、及時回款
四、采購隊(dui)伍(wu)的激勵制度
1、細分供應商
2、細分供應市場
3、激勵，監控采購團隊
4、AB角制供(gong)應商管理方法
案例分析：三菱的采購(gou)激勵機(ji)制
案例(li)分析：蘋果的激勵機(ji)制
案例(li)分析：聯合利華采購供(gong)應鏈激(ji)勵機制
5、如(ru)何運用ABC 分類(lei)法
6、如(ru)何進(jin)行租賃和購(gou)買的決策
7、如何進行(xing)自制(zhi)還是外購(gou)的抉擇
8、如何(he)處理小金額采購
9、如何處理過期(qi)采購
10.如何(he)運用集中采購和(he)分(fen)散采購的作(zuo)業流程
第六講：供應商管理
一(yi)、供應(ying)商選擇(ze)與認可
1、供應商選擇標準(zhun)與模板
2、多因素比較選擇供應送
三因素(su)理論
六因素理論(lun)
七因素理論
案例： 沃達豐
3、如何進行供應送策略選擇 “八字方正(zheng)”,
4、評(ping)估小組人員分(fen)工
游(you)戲：角色扮(ban)演
5、供應商規(gui)模分析
6、建立供應商選擇模板(ban)—實際表格操(cao)練
7、各個主因(yin)素衡(heng)量指標詮釋(shi)
8、如何開發和(he)選擇供(gong)應商(shang)—三部(bu)曲
9、前提書面調查
10、產品認證
11、現場(chang)評(ping)審—三步走
12、供應商體系認證—糾(jiu)正預防通(tong)知(zhi)書 實操
二 供(gong)應商評估(gu)與激勵(li)
1、量生產中的供應商管(guan)理,
2、總體協議采購(gou)—質量(liang)，目標，電子(zi)商務協議
3、來料檢查與定期審核—關(guan)口(kou)前移
4、考核(he)供應商績效的(de)內容—六步走
案例：瑪氏(shi)中(zhong)國供(gong)應商(shang)評估表
實操演練
5、供應商績(ji)效評(ping)估與改善—常用四法
6、如何評估供應商績效—-八大指標
7、加強對供應(ying)商(shang)溝通三大方法
8、實施供應商改(gai)善的中，日(ri)，歐 分析
案例：HP，雅芳
9、如何改善供應商績效
物質激勵(li)
精神激勵
案例：西門(men)子(zi)
第(di)七講：采購談判的方法(fa)和策略(lve)
一(yi)、如何獲得談判籌碼
1、采購談判的三大誤區
2、籌(chou)碼(ma)證據的搜(sou)集(ji)方式與表現形(xing)式
3、數(shu)據搜集(ji)的有(you)力渠(qu)道及有(you)效方法
二、全(quan)攻(gong)全(quan)守的(de)談判技巧
1、會(hui)說不如會(hui)聽
2、以退為(wei)進的談判策(ce)略
3、低價格、高質量的成(cheng)交技巧
案例分(fen)享：三菱電機談(tan)判
視(shi)頻(pin)學習(xi)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/13464.html
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- 陳小之
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