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  第1講 商務談判
1 商務談判的與特征
2 商務談判的類型
3 商務談判的基本形式
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第2講 游戲規則
1 平等自愿
2 信用至上
3 互惠互利
4 求同存異
5 據理力爭
6 人事有別
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第3講 談判準備
1 信息收集
2 組織準備
3 方案制訂
4 物質準備
5 模擬談判
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第4講 談判開局技巧
1 營造氛圍
2 開局步驟
3 開局策略
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討論：明天的道路——企業如何做好房地產銷售談判(pan)技巧？

第5講 磋商技巧
1 報價技巧
2 討價還價技巧
3 讓步技巧
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分享：房地產銷售談判技巧內訓五步驟！
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第6講 談判策略
1 策略概述
2 切入策略
3 策略要點
4 堅持基點
5 常用策略
6 戰術的使用
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第7講 僵局化解技巧
1 僵局原因
2 打消恐懼
3 避免挑釁
4 避免更糟
5 其他處理辦法
分析：企業如何貫徹房地產銷售談判技巧全過程？
分析：房地產銷售談判技巧培訓，我們做對過什么？
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第8講 語言技巧
1 問答技巧
2 陳述與反駁技巧
3 形體語言技巧
討論：企業房地產銷售談判技巧的八面金剛
案例：一次失敗的房地產銷售談判技巧培訓案例
分組(zu)：如(ru)何打通企業房地產(chan)銷售談(tan)判技巧的任督(du)二脈？

第9講 簽約技巧
1 終局判斷與結束方式
2 合同的訂立與擔保
3 合同的變更、解除與轉讓
4 合同糾紛的處理技巧
5 合同的鑒證與公證
案例：麥當勞的房地產銷售談判技巧UP計劃
分享：房地產銷售談判技巧培訓師一句話說清楚房地產銷售談判技巧
房地(di)產銷售(shou)談判技巧七(qi)宗“最”：從(cong)失敗(bai)中尋找經營秘訣，從(cong)檢討中探索成功之道。

第10講 談判心理
1 談判者心理素質
2 非語言交流及謊言辨別
3 思維突破與問題解決
分享：房地產銷售談判技巧培訓的新金科玉律！
房地產銷售談判技巧深度剖析:疑難問題與解決對策
房地(di)產銷售談判(pan)技巧(qiao)內訓解(jie)決之道:案例(li)延伸與(yu)對策分(fen)析(xi)

第11講 談判禮儀
1 主座方禮儀
2 客座方禮儀
3 雙方應遵循的禮儀
4 文化差異與涉外商務談判禮儀和禁忌
分享：房地產銷售談判技巧內訓的三種武器
房地產銷售談判技巧實戰密碼:策略?技巧?案例
房地(di)產銷售談判技(ji)巧培訓(xun)的知識、方(fang)法、工具與案例大(da)全