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課程大綱：
PART 1 /項目準備階段的精細化管理 
 售樓處的選擇及布局  
1)售樓處的作用 
2)售樓處的功能選擇及布局 
3)售樓處的規劃 
4)售樓處的外觀 
5)案例 
6)售樓處內部動線規劃 
7)售樓處開盤空間運用  
客戶積累及客戶組織的方法  
1)明確銷售目標 
2)測算需求來訪量 
3)擬定媒體覆蓋計劃 
4)設定回籠節點 
5)進行客戶篩選   
接待流程的設計  
1)銷售流程中動作要點 
2)常規銷售流程 
3)來訪接待的精細化要求 
4)常規簽約流程 
5)銷售流程中的技巧 
6)銷售流程案例   

PART 2 /項目開盤及續銷的精細化管理 
開盤組織技巧及現場控制  
1)靈活運用賣場空間 
2)合理組織開盤流程 
3)如何設計壓迫環節 
4)學會運用“群眾”斗“群眾”的方法 
5)案例：開盤組織案例  
銷售數據解讀技巧  
1)如何建立數據表單系統 
2)如何解讀銷售數據 
3)數據解讀案例 
4)客戶屬性分析 
5)典型特征分析   
案場精細化執行管理  
1)銷售執行力 
2)來電精細化執行 
3)提高來電3個核心數據 
4)來電接聽優化 
5)如何提高首次來訪接待質量 
6)客戶管理維護

PART 3 /項目熱銷的關鍵點管理  
項目定價方法及定價程序  
1)均價擬定策略 
2)定價方法與產品的關系 
3)定價策略&去化策略 
4)定價程序 
5)系數定價法則 
6)價目表格式 
7)價目表制作過程分解  
銷售控制的方法及技巧  
1)銷售控制的定義 
2)銷售控制的分類 
3)開盤前的銷售控制 
4)開盤中的銷售控制 
5)續銷期的銷售控制   
引導動線的分類及執行  
1)客戶攔截型引導動線 
2)指示型引導動線 
3)提示、告知型引導動線 
4)引導(dao)系統案例  

PART 4/現場解惑