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中國企業培訓講師
移動互聯網營銷及商業模式創新
 
講師:張守輝 瀏覽(lan)次數:2585

課程描述INTRODUCTION

移(yi)動(dong)互聯網營(ying)銷培訓課(ke)程大綱

· 銷售經理· 營銷副總· 中層領導· 總經理· 總裁

培訓講師:張守(shou)輝    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

移動互聯網營銷培訓課程大綱

課程背景
隨著市場競爭的加劇,移動互聯網、自媒體、社群更多的影響到我們的消費者,以銷售為主的傳統企業,必須做很多的改變適應互聯網及消費者的變化。如改變自己的市場定位、改變自己的營銷模式和營銷手段(如社會化媒體、微信、社群)。而作為公司的銷售個人也必須學會:怎么通過移動互聯網做個人品牌提高轉換獲取行業客戶,怎么運營社群通過社群獲取新客戶甚至讓客戶做營銷的傳播。
那么到底移動互聯網有什么特稱?移動互聯網社群的本質是什么?個人或者企業如何通過移動互聯網及社群獲取競爭優勢,是本課程要解決的主要問題。課程收益:
1.講解*的傳統企業借助移動互聯網營銷轉型的案例
2.講解*的移動互聯網營銷、社群、微營銷運營思路
3.講解運營好社群的方法及如何通過社群做銷售傳播
3. 講解公司銷售人員如何利用朋友圈做個人品牌完成銷售
4. 講解實施社群微營銷需要知道的傳播學及參與思維等知識
主要內容
1.趨勢篇:移動互聯網發展趨勢及用戶習慣改變篇
2.轉型案例篇:傳統企業移動互聯網營銷轉型案例及分析
3.社群架構篇:移動互聯網下企業級社群案例及架構
4.社群運營篇:傳統企業移動互聯網社群微營銷執行
5.個人銷售篇:個人移動互聯網品牌建立及銷售提升
6.傳(chuan)(chuan)播知(zhi)識篇:傳(chuan)(chuan)統(tong)從業人員(yuan)營銷需要的互聯網傳(chuan)(chuan)播知(zhi)識

第一講:趨勢篇:移動互聯網發展趨勢及用戶習慣改變篇
1. PC互聯網和移動互聯網商業特稱變化(去中心化、去中介化等)
2. 互聯網及移動互聯網發展對傳統企業的影響(搜索到社群粉絲)
3. 分組討論:你認識的移動互聯網、社群、粉絲、用戶參與經濟
4. 85后、90后新興消費族群4大特質二次元和微營銷社群
5. 線上競爭紅海下傳統企業如何更好的利用線下閑置資源和社群
6. 互聯網獲取訂單流程及網絡影響消費者選購方式變化及應對
第二講:轉型案例篇:傳統企業移動互聯網營銷轉型案例及分析
1.白酒企業江小白移動互聯網重新定位及商業模式創新全案
2.家紡企業大樸網因為移動互聯網傳播改變商業模式分析
3.90后茶室如何利用移動互聯網社群配合線下做銷售
4.三只松鼠結合移動互聯網特稱做客戶服務
5.益涂涂鴉的商業模式創新重構產品及品牌
6.小米手機的移動互聯網營銷社群架構及分析
第三講:社群架構篇:移動互聯網下企業級社群案例及架構
1.什么類型企業需要企業級微營銷社群(對號入座)
2.企業qq微營銷社群的運營及組織(邀約,運營,銷售,跟進)
3.傳統企業搜索流量加微信朋友圈、qq說說、博客的社群運營
4.線下實體店企業如何運營自己的O2O微營銷社群
5.品牌產品型中大企業的微營銷社群架構(平臺選擇、線下活動、互補營銷)
6.中小傳統企業(ye)微營(ying)(ying)銷(xiao)社群架(jia)構各種(zhong)工(gong)具(ju)聯動運(yun)營(ying)(ying)分析

第四講:社群運營篇:傳統企業移動互聯網社群微營銷執行
1.運營好線上移動互聯網社群的5大步驟及關鍵點
2.判斷和獲取社群種子用戶的方法和注意事項
3.讓社群里面的種子用戶幫助拉新的3大方法
4.讓社群里面用戶馬上購買的4種活動策劃
第五講:個人銷售篇:個人移動互聯網品牌建立及銷售提升
1.傳統企業如何處理移動互聯網和從業員工之間的關系
2.個人定義移動互聯網個人品牌的4大要點
3.銷售人員通過內容運營個人品牌的3大方法
4.個人銷售如何把無關系變成弱關系、強關系、錢關系
5.企業公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運營
6.個人微信上增加粉絲的3大功能及使用
7.銷售人員通過別人社群獲取粉絲的4大步驟
8.銷售人員基于線下資源獲取粉絲的3大途徑
第六講:傳播知識篇:傳統從業人員營銷需要的互聯網傳播知識
1.移動互聯網社群傳播建立需要知道的傳播學知識
2.公司需要給員工做微營銷社群傳播的技術和內容支持
3.微營銷社群網絡傳播文案寫法要點和案例分析
4.微營銷社群傳播案例里面的原理和人性特稱分析
講師介紹:張守輝
上海映輝網絡創始人總經理, 2011阿里學院10大講師,
上海百度公司特聘網絡營銷講師、艾瑞、易觀國際、億邦動力專欄專家,
上海交大電子商務總裁班老師,復旦管院上海財大特聘網絡營銷老師等,
上海網絡營銷三劍客之一,上海交大MBA同學會付理事長,YBC創業導師
主要服務客戶和講課:
蘇寧云商(shang)(全國(guo)各大分公司),上海(hai)交(jiao)(jiao)(jiao)通(tong)銀行,江(jiang)蘇移動,復星醫藥,常州吾悅廣場,常州科教城(cheng),國(guo)泰君安(an)證劵,中(zhong)(zhong)電熊貓(mao),任仕達(da)(中(zhong)(zhong)國(guo)),通(tong)路快建,丹陽人才市場,艾瑞(rui)咨詢,alibaba所有(you)誠信通(tong)會(hui)員,霍尼(ni)韋(wei)爾(er),永(yong)發集團,英(ying)孚(fu)嬰童,徐家匯商(shang)城(cheng),江(jiang)淮(huai)汽車(che),上汽集團,同(tong)光資本,上交(jiao)(jiao)(jiao)大安(an)泰管(guan)理(li)學(xue)院,上交(jiao)(jiao)(jiao)大進修學(xue)院,上交(jiao)(jiao)(jiao)大高金學(xue)院,復旦大學(xue)管(guan)理(li)學(xue)院,瑞(rui)視眼(yan)科,沃(wo)德(de)醫療,安(an)心地(di)板,環(huan)球數(shu)碼,奧(ao)特萊(lai)斯商(shang)城(cheng),曲美(mei)家具,大旗快印,同(tong)領(ling)數(shu)碼,強生醫療,王老吉三公仔,凱斯機械,諾德(de)輪轂,諾信中(zhong)(zhong)國(guo),星期八腕表,穩耐梯子,棲息谷社區,辰歌裝(zhuang)飾,卡(ka)迪樂(le)鱷魚旗艦店等企業(ye);上海(hai)交(jiao)(jiao)(jiao)大投融(rong)資總(zong)裁班(ban),上海(hai)交(jiao)(jiao)(jiao)大MBA同(tong)學(xue)會(hui),上外培訓中(zhong)(zhong)心,上海(hai)創(chuang)業(ye)邦(bang)雜志,上海(hai)企業(ye)網絡營(ying)(ying)銷“總(zong)裁集訓營(ying)(ying)”,上海(hai)企業(ye)網絡營(ying)(ying)銷俱(ju)樂(le)部等課程。

移動互聯網營銷培訓課程大綱


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    參加課(ke)程:移動互聯網營銷及商業模式創新

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張守輝
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