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供應商開發管理培訓

課程目標： 
掌握供應商開發的流程和策略
建立既具戰略性又具靈活性的供應商關系
掌握供應商管理實戰技能
掌握采購的多種績效評估技能
提高供應商開發的管理能力
提高公司物流效率，降低成本
成本(ben)(ben)降(jiang)低，成本(ben)(ben)中(zhong)心轉化為利潤中(zhong)心

課程大綱： 
一、采購在企業中的作用
1.案例研討
2.采購的定義
3.采購在企業活動中的地位與作用
4.采購對企業經營的重要性
5.采購如何為企業績效做出貢獻
6.殼牌國際石油公司的采購管理
7.采購的新發展(zhan)

二、采購流程設計與其中的技巧
1.案例研討
2.采購流程的合理化設計
3.確定購貨訂單的技巧
4.如何選擇供應商
5.如何設計購貨合同
6.訂購和發出訂單
7.采購跟蹤和對(dui)購買(mai)流程的評價

三、采購技術與采購成本控制
1.案例研討
2.供應商通常依據哪些要素進行報價
3.如何要求并分析供應商的成本
4.采購人員應控制哪些供應商的成本
5.如何運用價格分析工具來分析報價
6.招競標的基本原則、工作流程及實施技巧
7.降低庫存量與*采購時
8.采購中的主要瓶頸問題及解決方法
9.供應商和品牌規模
a.選擇供應商
b.簽訂合同
c.重視價格
d.管理機構

四.采購談判技巧
1．談判的步驟
2．議價前如何做好采購市場研究(案例研討)
3．如何掌握賣方真實的銷售心理
5．利用買賣雙方的優劣進行談判
6．如何利用上級的權限進行議價
7．采購談判技巧的“規則”
8．有效談判應注意的事項
9．買方占優勢時應采用何種采購策略
10．賣(mai)方占優勢時(shi)應采用何種(zhong)采購策(ce)略

五.如何進行談判方案設計
案例演練及其效能分析
六.供應商選擇與評估
1．如何依據公司發展,銷售目標制定供應商需求體系
2．供應商開發和認可程序
3．供應商選擇與評價的考評因素
4．為什么供應商不能總是為客戶的利益去想和做
5．采購質量控制體系的構建
6．批量生產中供應商的日常管理
7．供應商階段性評估、等級劃分與雙贏模式建立
8．供應商評估關鍵點控制的四項基本原則
9．案例分析

七.如何管理供應商
1．建立供應商管理制度及績效考核標準
2．供應商交期、品質、成本、服務管理
3．主要供應商管理
4．建立與策略性供應商的伙伴關系
5．如何管理單一供應商
6．如何進行供應商績效評估
7．如何獎勵好供應商及淘汰不良供應商
8．如何協助供應商改善績效
9．如何進行供應商發展
10．案例研討：供應商管理
總結：兩天(tian)的課程及(ji)學員(yuan)實際問題(ti)解答

老師介紹：易劍波 
MTP專案(an)講(jiang)師，產業(ye)經(jing)濟管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)碩士。。易(yi)老師先后在湖(hu)南商學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、浙(zhe)江大學(xue)(xue)(xue)、深圳(zhen)大學(xue)(xue)(xue)、清華大學(xue)(xue)(xue)大學(xue)(xue)(xue)從事(shi)經(jing)濟管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、行政管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)工(gong)(gong)作，研究并開發(fa)生產及物流管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)課(ke)程(cheng)近十(shi)年，有十(shi)多年企業(ye)培訓(xun)經(jing)驗。易(yi)老師對(dui)制造(zao)業(ye)有豐富(fu)的實踐經(jing)驗，近年來致力(li)于現(xian)(xian)場(chang)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、工(gong)(gong)程(cheng)改造(zao)和(he)物料(liao)控(kong)(kong)制等方面的專題研究與講(jiang)學(xue)(xue)(xue)。其主要(yao)培訓(xun)課(ke)程(cheng)有MTP中堅主管(guan)(guan)(guan)(guan)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)才能訓(xun)練(lian)課(ke)程(cheng)、生產計(ji)劃(hua)與物料(liao)控(kong)(kong)制、生產管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)與控(kong)(kong)制、現(xian)(xian)場(chang)干部管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)技能訓(xun)練(lian)、實用(yong)采購技術與供應商管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、產品設計(ji)與開發(fa)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、工(gong)(gong)業(ye)工(gong)(gong)程(cheng)（IE）、現(xian)(xian)場(chang)5S管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、精益生產、OEM承包(bao)商的管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)等。 

供應商開發管理培訓