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上海國際貿易培訓公開課
專題（一）國際貿易報價及貿易術語的使用
1．國際貿易慣例在國際貿易中的作用
國際貨物貿易中的合同的形式有哪些？
國際貿易業務一定要簽訂書面合同嗎？
書面合同的形式有哪些？
PI可以代替合同嗎？PO可以代替合同嗎？
2．國際貨物買賣合同適用的規則
相關的法律及其適用
相關的國際慣例及其適用
3．國際貿易慣例之一--國際貿易術語相關的相關國際慣例
《華沙--牛津規則》
（Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules1932 ）
《*對外貿易定義修正本》
（Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990）
《國際貿易術語解釋通則》
（INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）
4．新版INCOTERMS 2010的主要變化及其使用和風險防控
INCOTERMS 2010的主要變化
INCOTERMS 2010的11個貿易術語的內涵和特征
INCOTERMS 2010對國際貿易合同相關條款的影響：
對價格條款的影響：價格構成
對交貨條款的影響：交貨時間、交貨地點
對運輸條款的影響：運輸方式及運輸單據
對付款條款的影響：象征性交貨與單據買賣
對單據條款的影響：單據的種類
對檢驗條款的影響：檢驗時間、地點、費用
對裝運通知條款影響：及時、合理、充分通知
對風險分擔、爭議解決等條款的影響
INCOTERMS 2010的有效使用及風險防控
專題（二）國際金融票據及國際貿易結算方式
1．金融票據匯票、本票、支票的使用
國際金融票據的特性
匯票的定義、內容、種類及其使用
本票、支票與匯票的區別
2．國際貿易結算方式（匯款、托收、信用證）的內容及風險防控
匯款的種類（前T/T，后T/T，D/D，M/T）
分析討論：出口企業如何用好T/T結匯以降低風險（基于CWD為基礎）？
托收業務的特點
D/P、D/A使用中應注意的問題
申請書逐條解析
托收統一規則URC522重要條款解析
案例討論：托收的特點及風險防范。
當前金融危機背景下，貿易融資及新型國際結算方式的使用（保理、福費庭）。
信用證實例解析：逐條解析信用證條款的擬定及風險防范
信用證實務操作與常見誤區分析及信用證業務處理原則，如對"沉默保兌"的剖析等。
信用證在開立、通知、修改、撤銷、轉讓、保兌、議付、償付等環節產生的風險和糾紛應該如何防范和處理？
專題（三）國際貿易單據制作與審核
1． 國際貿易單據制作與審核依據：國際慣例UCP600條款解析
UCP600對于出口單據的要求
開證行的拒付及其處理
ISBP與UCP600
2．國際貿易單據制作與審核的實例分析
國際貿易結算單據介紹：匯票、發票、提單、保險單、裝箱單、產地證
3信用證業務項下審證、制單和審單實例操作演示
3．國際貿易單據制作與審核的實例分析
當前形勢下開證行的拒付及拒付后單據的處理辦法
企業如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息？
如何利用國際商會的DOCDEX保障你的合法權益
提單簽發與出具者名字不一樣會否構成拒付理由
"Partial shipment not allowed"與"Multiple presentation not allowed"的差異為何
傳真報告沒有蓋章簽字會否違反信用證所有單據必須蓋章簽字的要求
若第二受益人的單據完全符合轉讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會否承擔付款責任如何正確處理第二受益人的單據若第一受益人拒絕換單
如何保障申請人的利益若進口貨明顯存在重大質量問題, 但單據卻沒有不符點如何應付先出具子證而母證卻不見蹤影的問題
賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數提走？
經典信用證案例分析。
專題（四）國際貨物買賣合同簽訂和履行過程的風險控制及實例分析
1．關于國際貨物買賣合同"標的條款"的風險防控
標的條款的風險源（品質表示方法、質量機動幅度；數量計量方式、溢短裝；包裝方式與包裝標志）
標的條款相關的案例分析
2．關于國際貨物買賣合同"價格條款"的風險防控
合同價格條款的構成（計價貨幣、單位金額、計量單位、貿易術語）
案例分析如何有效使用INCOTERMS 2010
INCOTERMS 2010是否自動適用？可否用于國內貿易？
FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當嗎？
CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎？
EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔檢驗費嗎？
INCOTERMS 2010可以解決THC的問題嗎
為何貿易術語后面指定的地點或港口越*越奏效？
DAP、DAT、DDP合同中賣方需要卸貨嗎？
3．關于國際貨物買賣合同"交貨條款"的風險防控
交貨條款的風險源（裝運港、卸貨港、轉運港、裝運期、可否分批、可否轉運、裝卸率、滯期費、運輸單據）
交貨條款相關的案例分析
賣方完成裝運是否完成交貨？
滯期費或空艙費誰來承擔？買賣合同中是否需要約定裝卸率？
運輸單據上出現多個裝運時間和裝運港是否構成分批裝運？
4．關于國際貨物買賣合同"保險條款"的風險防控
保險條款的風險源（投保金額、險別、保險單據）
保險條款相關的案例分析
CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？
Insurance Certificate 能替代Insurance Policy嗎？
如何有效選擇保險險別？
5．關于國際貨物買賣合同"貨款支付條款"的風險防控
貨款支付條款的風險源（付款時間、結算方式）
不同結算方式項下的相關案例分析
T/T預付30%就保險了嗎？
空運方式下能接受托收結算貨款嗎？
企業如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息？
如何利用國際商會的DOCDEX保障你的合法權益
如何保障申請人的利益若進口貨明顯存在重大質量問題, 但單據卻沒有不符點
賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數提走？
6．關于國際貨物買賣合同"爭議預防和處理條款"的風險防控
檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款在預防和處理爭議中的作用
爭議預防和處理條款相關的案例分析
檢驗時間、地點如何選擇使買賣雙方比較容易接受？
懲罰性違約金條款能起到懲罰性作用嗎？
對生產企業而言政府拉閘能構成不可抗力嗎？
面對法院的傳票，賣方要去應訴嗎？
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