渠道管理與營銷戰略
講師(shi)：張(zhang)會亭 瀏覽次數：2602
課程描述INTRODUCTION
渠道管(guan)理與營銷戰略(lve)培(pei)訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
渠道管理與營銷戰略培訓
課程(cheng)大綱
第一部分：從經銷商來(lai)認(ren)識渠道
第(di)一(yi)章：正確認識廠商關系
魚水關(guan)系？
嫖客與妓女(nv)的關系？
情(qing)人關(guan)系？
夫妻(qi)關系？
戰略合(he)作伙伴？
第二章(zhang)：正確認(ren)識渠道
對渠道的嚴重誤解
渠道的本意是什么(me)？
怎樣增加渠(qu)道的流通？
第二部(bu)分：渠道的設計與建設
1.正確(que)認識渠道
2.渠道的設(she)計技巧
a)渠道設計的基(ji)本(ben)步驟(zou)
b)消費者(zhe)研究
c)網絡調研
d)零售渠道(dao)設計(ji)
e)理解現有(you)渠道(dao)
f)研究(jiu)競爭對手渠道
g)差距分析
h)機(ji)會評估
i)設計*渠道(dao)
3.渠道建設(she)
a)渠(qu)道建設的過程
b)了(le)解目標(biao)客戶
c)利益分析
d)談(tan)判
e)評估(gu)
f)選(xuan)定客戶
g)跟進
h)如何爭奪競爭對手的網絡
第三部分：渠道網絡的管理(li)與(yu)控制
第一章：對渠(qu)道經銷商(shang)的常規(gui)管理
1、對渠道經(jing)銷商的掌控
A.終端掌控(kong)
B.價格掌控(kong)
C.服務(wu)掌控(kong)
D.合(he)同掌控
E.利益掌控
2、對(dui)經銷商的(de)政策管理(li)
3、經(jing)銷(xiao)商不(bu)配合(he)怎么辦？
第(di)二章：渠道(dao)價(jia)格體系(xi)的設(she)計
1、價(jia)格體系(xi)在渠道(dao)管理(li)中(zhong)的重要(yao)性
2、價(jia)格體系設(she)計的(de)8項注意(yi)
第(di)三章：如何給渠道經銷商做(zuo)好(hao)服(fu)務(wu)
1、是先服務還是先管理？
2、建(jian)立良好客(ke)戶(hu)服務的方法
3、服務(wu)管理的(de)5項基本角色定位
4、服務(wu)管理的9項基本工作
5、從(cong)貿易商項服(fu)務商的(de)轉變
6、服(fu)務如(ru)何完(wan)成渠道與終端的(de)統(tong)一？
7、渠道(dao)服務(wu)思(si)想的3大(da)轉(zhuan)變(bian)
第四(si)章：渠道(dao)沖(chong)突的根源與防治
1、產(chan)生渠道沖突的(de)5大根(gen)源
2、竄貨的(de)9大原因
3、解決竄貨的“7定策略”
4、亂價的解決6大解決辦法(fa)
5、價格戰的(de)8種應對(dui)辦法
第五章：渠道經銷商的賬期管理
1、六步(bu)解決(jue)渠道放(fang)帳風險。
第六章(zhang)：經銷商(shang)的(de)遺留問題管理
1、渠道(dao)管理中常見的遺留問(wen)題
2、遺留問題產生的主要原因
3、遺留問題的9種預防措施(shi)
4、遺留問題的解決(jue)辦法
現場溝(gou)通與答疑。
老師介紹：張會亭(ting)
精(jing)彩授教: 張會亭
畢業(ye)于(yu)西(xi)安交通大學，北京精銳縱(zong)橫培訓公司總(zong)經理。專(zhuan)業(ye)營銷(xiao)管理咨詢培訓講師，專(zhuan)業(ye)財經會議/論壇(tan)主持人。
央視(shi)經濟頻道入圍主(zhu)持(chi)(chi)人(ren)(ren)(ren)，《中(zhong)外(wai)管(guan)理》雜(za)志“第14屆官產學峰(feng)會(hui)(hui)”（釣魚臺國(guo)(guo)賓館）分論(lun)壇(tan)主(zhu)持(chi)(chi)人(ren)(ren)(ren)，中(zhong)國(guo)(guo)經營報－清華大學《挑戰企業家》財經對話欄目(mu)(mu)主(zhu)持(chi)(chi)人(ren)(ren)(ren)，北(bei)京奇正管(guan)理盛典年會(hui)(hui)連續(xu)兩屆主(zhu)持(chi)(chi)人(ren)(ren)(ren)，北(bei)京奇正管(guan)理俱樂(le)部連續(xu)四屆“學子面對面－職業生涯規劃”大型論(lun)壇(tan)主(zhu)持(chi)(chi)人(ren)(ren)(ren)，網上富(fu)有爭(zheng)議的“李肅(su)挑戰郎咸平”論(lun)壇(tan)的策劃人(ren)(ren)(ren)及主(zhu)持(chi)(chi)人(ren)(ren)(ren)，江蘇(su)電視(shi)臺《長江圓桌峰(feng)會(hui)(hui)》合(he)作主(zhu)持(chi)(chi)人(ren)(ren)(ren)。湖北(bei)衛視(shi)《財智(zhi)時代》欄目(mu)(mu)合(he)作主(zhu)持(chi)(chi)人(ren)(ren)(ren)。
渠道管理與營銷戰略培訓
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