傳統企業升級電商與互聯網創新發展
講(jiang)師(shi)：關蘇哲 瀏覽次數(shu)：2609
課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
互聯網(wang)創(chuang)新發展培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
課(ke)程大綱(gang)
傳(chuan)統企業從事電(dian)商在商務環節中(zhong)最容易(yi)陷(xian)入下面5大誤區(qu)：
1）客戶不聚焦(jiao)；
2）產品規劃(hua)混亂(luan)；
3）定位同(tong)質化；
4）渠(qu)道沖突、無主(zhu)次 ；
5）靠低(di)價和廣告打天下(xia)，成本居高不下(xia)。本次課程側重在客(ke)戶、產品、營銷和盈利和差異(yi)化5大主題，圍繞(rao)“A+升(sheng)(sheng)級(ji)電商”框架闡(chan)述一(yi)個(ge)傳(chuan)統(tong)企(qi)業升(sheng)(sheng)級(ji)電商的核(he)心商務環節(jie)。
模塊(kuai)一：客戶(hu)是(shi)誰
目標細分(fen)市場選擇：網絡(luo)時(shi)代客戶要聚焦(jiao)和(he)差異化，瞄準(zhun)小池塘中的大魚
模塊二：提供(gong)什么產品
1.產品決策：互聯網要避(bi)免(mian)產品同質化(hua)和線下線上產品沖(chong)突(tu)
2.定位(wei)和差異(yi)化策略：90%的企業容易(yi)犯錯，客戶為(wei)什么買你而非你對手？
模塊三:如何提供(gong)產(chan)品
1.網(wang)絡渠(qu)道管理(li)決策：避免線上線下渠(qu)道的沖突
2.高(gao)性價比的(de)網絡營(ying)銷
1）交(jiao)(jiao)互(hu)式(shi)營銷溝通概要 ：新時代(dai)需(xu)要能交(jiao)(jiao)流和互(hu)動的營銷
2）交互式營銷溝通(tong)目標(biao)和衡量(liang)
3）交(jiao)互式(shi)營(ying)銷方法：哪些方法投(tou)入少、回報大、見效快？
4）選擇最合(he)適的溝通組合(he)
5）企業自(zi)身營(ying)銷練習
模塊(kuai)四(si):如何盈利
1.網絡價格決(jue)策(ce)：學會定價策(ce)略，避免(mian)一味(wei)低價競爭
2.品類定價(jia)策略：你需要知(zhi)道何(he)時可以(yi)低價(jia)，何(he)時可以(yi)高價(jia)
3.顧客忠誠度管理
模塊五：平(ping)臺戰(zhan)略(lve)
1.網絡效應(ying)
2.補貼的(de)5個(ge)原(yuan)則
3.開放策略
4.關(guan)鍵盈利(li)模(mo)式
5.平(ping)臺(tai)的覆(fu)蓋(gai)
模塊六：電(dian)商的顛覆(fu)式創新(xin)
1.新(xin)創企(qi)業的(de)定位圖
專家(jia)介紹：關蘇哲
精(jing)準價(jia)值(zhi)營銷(xiao)體系創(chuang)立者；
中歐(ou)(ou)校友電(dian)子商務協會理事，中歐(ou)(ou)校友連鎖(suo)經營(ying)協會理事；
艾(ai)瑞學院核心講(jiang)師、鄰客電商(shang)首席(xi)顧問、交(jiao)大海(hai)外電子商(shang)務總裁班(ban)和中
國(guo)連鎖經營(ying)總(zong)裁(cai)班EMBA 講(jiang)師，艾瑞百家企業(ye)電商調研訪談核心專(zhuan)家。
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/11065.html
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