創造*業績的銷售管理
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課程描述(shu)INTRODUCTION
培(pei)訓(xun)目標(biao)
• 心態：意識到自己作為銷售管理者在做銷售預測、創造業績和提拔人員上的差距是什么，知道重點需要在哪些方面提升。
• 技能：制定銷售作戰計劃、開拓新客戶、管理重點客戶、情境領導的運用準則、輔導銷售人員成長。
• 應用：提高銷售隊伍的整體能力，擴大市場份額，創造銷售業績的成長。
培訓講師： 
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
內(nei)容提示
做好銷售(shou)管理(li)者的(de)關鍵是能準(zhun)確地(di)做出(chu)作戰計(ji)劃(hua)(hua)和銷售(shou)預(yu)測、創(chuang)造業績、提拔(ba)人員。本課程就是通過學習制定銷售(shou)計(ji)劃(hua)(hua)的(de)步驟(zou)和方法，做好準(zhun)確的(de)銷售(shou)預(yu)測，有方向性地(di)開(kai)拓新客戶和管理(li)重點客戶。知(zhi)道(dao)(dao)定期與銷售(shou)人員回顧(gu)哪些內(nei)容來推(tui)進銷售(shou)進度(du)，創(chuang)造好的(de)業績。知(zhi)道(dao)(dao)如(ru)何針對不(bu)同的(de)銷售(shou)人員進行輔導，確保人員的(de)成長。
課程(cheng)大(da)綱
追求卓越管理(li)
• 了(le)解銷售管理者(zhe)的挑戰和追(zhui)求
• 知道銷售管理者的角色和職責(ze)
• 了解銷售管理者的(de)角色(se)誤區(qu)和正確定位
制定(ding)銷售計劃
• 掌握5步目標計劃法，制定銷售計劃
– 確(que)定SMART目標(biao)
– 明確差距
– 做因果分析的腦力激蕩
– 選擇(ze)高(gao)投入產出(chu)的“因”深(shen)入分析
– 根據(ju)5W2H制定行動計劃(hua)
• 了解(jie)作戰(zhan)計劃的(de)組成要素和工具
• 根據優先次序安排(pai)工作
提高銷售業績(ji)
• 知道如何提高(gao)市場(chang)覆蓋面
– 有效率地(di)開拓(tuo)（準）新客(ke)戶
– 做好（準）客戶管理(li)
• 知道如何提(ti)高競爭獲勝力
– 增加(jia)營(ying)銷(xiao)的競(jing)爭力
– 提(ti)升人員(yuan)的(de)銷售力
發揮銷售人力(li)
• 了解人力發揮的4種挑戰，靈活應(ying)對
• 掌握情境(jing)領導的(de)運用準則，根(gen)據銷售人員的(de)不同調(diao)整領導類型
輔導人(ren)員成長(chang)
• 知道銷(xiao)售(shou)教導(dao)目標與(yu)特性，設定合適(shi)的教導(dao)目標
• 制定培育計劃(hua)，和(he)銷售(shou)人員進(jin)行(xing)有效(xiao)面(mian)談
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/10168.html
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