企業發(fa)展就是(shi)發(fa)展一(yi)批狼，狼有三(san)大特性，一(yi)是(shi)敏銳的(de)(de)嗅覺，二是(shi)不(bu)屈不(bu)撓、奮不(bu)顧(gu)身的(de)(de)進取精神，三(san)是(shi)群體奮斗意識。
----華為總裁任正非
有很大部分人(ren)認(ren)為(wei)(wei)作為(wei)(wei)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)首先(xian)性(xing)格外向，能說(shuo)會(hui)道。我認(ren)為(wei)(wei)作為(wei)(wei)一名優秀的銷(xiao)售人(ren)員(yuan)性(xing)格外向固然(ran)對(dui)以(yi)后與人(ren)溝(gou)通時帶來很多便利(li)，但我更認(ren)為(wei)(wei)作為(wei)(wei)一名優秀的銷(xiao)售人(ren)員(yuan)必(bi)須要具備狼性(xing)。
市場環(huan)境在變(bian)化(hua)，對銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)要求(qiu)也在跟(gen)著發生(sheng)變(bian)化(hua)。記得在幾年(nian)前，作為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)到了客戶處跟(gen)分銷(xiao)(xiao)商搞(gao)好關系，那么你的(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)自然也就(jiu)上來了。有句話就(jiu)做了生(sheng)動的(de)描(miao)述(shu)"酒量(liang)(liang)多大，量(liang)(liang)多大"。
這幾年(nian)，各(ge)品(pin)牌企業都認識到終(zhong)端(duan)的重要性，都集(ji)中精力做深(shen)度分銷(xiao)，搶占有限的市場(chang)資源(yuan)。市場(chang)變(bian)化的要求銷(xiao)售人員必須(xu)要具備狼性。
我在帶團隊的(de)(de)時(shi)候時(shi)常灌輸(shu)給(gei)我的(de)(de)團隊成員一(yi)個(ge)觀(guan)念："市(shi)場是靠(kao)搶(qiang)到手(shou)的(de)(de)，不(bu)是靠(kao)市(shi)場費用……"，排(pai)(pai)面靠(kao)搶(qiang)，銷(xiao)售人(ren)員在每天的(de)(de)客戶拜(bai)訪時(shi)要積極主動將(jiang)商(shang)品(pin)上架，拉大(da)排(pai)(pai)面，試想，現(xian)代終端貨架資源有(you)限，賣場在按銷(xiao)售排(pai)(pai)名(ming)決(jue)定(ding)商(shang)品(pin)的(de)(de)生存權，沒有(you)好的(de)(de)排(pai)(pai)面，銷(xiao)量從那(nei)來；把對(dui)手(shou)淘汰出局，你就上來了。假如(ru)一(yi)名(ming)銷(xiao)售人(ren)員像個(ge)小綿羊，到了市(shi)場肯定(ding)要被竟(jing)品(pin)的(de)(de)狼給(gei)吃了。這也是現(xian)在很多企業(ye)提倡狼性(xing)文化的(de)(de)原因。
讓(rang)我們來重新(xin)認識一(yi)(yi)下(xia)狼(lang)的(de)(de)(de)(de)特(te)點：我們常(chang)說作(zuo)為狼(lang)沒(mei)(mei)有(you)獅(shi)的(de)(de)(de)(de)力(li)量，沒(mei)(mei)有(you)豹(bao)的(de)(de)(de)(de)速度(du)，沒(mei)(mei)有(you)虎的(de)(de)(de)(de)敏捷，沒(mei)(mei)有(you)熊的(de)(de)(de)(de)體魄，按照常(chang)理它在弱(ruo)肉強食(shi)的(de)(de)(de)(de)自(zi)然界應(ying)該生(sheng)存的(de)(de)(de)(de)幾率很小才對，然而現實是(shi)(shi)狼(lang)利(li)用(yong)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)智慧(hui)和技能(neng)，依靠勇氣(qi)，使(shi)狼(lang)可以和一(yi)(yi)切可以抗衡(heng)，所以人們最畏懼(ju)的(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)老虎、獅(shi)子而是(shi)(shi)"狼(lang)來了"。
當然我(wo)們不(bu)提倡大家學習(xi)狼的(de)(de)爭強(qiang)斗(dou)狠(hen)，而(er)是要(yao)學習(xi)狼的(de)(de)正面(mian)思維，遇到問題(ti)時，利用有(you)利條(tiao)件，尋(xun)找機會和方法，戰(zhan)勝危(wei)機和困難，而(er)不(bu)是在那發牢騷和抱怨，要(yao)有(you)積極面(mian)對現實的(de)(de)心態。
學習狼性(xing)頑(wan)(wan)強(qiang)拼(pin)搏的(de)精神。做為銷售(shou)人(ren)員時常(chang)會(hui)面臨(lin)終端被竟品(pin)搶占，就(jiu)連自己辛苦張(zhang)貼的(de)POP廣告(gao)也同樣被對手撕下或覆蓋，總之會(hui)有這樣或那樣的(de)困難(nan)，銷售(shou)人(ren)員要有不畏困難(nan)，頑(wan)(wan)強(qiang)拼(pin)搏精神。
關于狼性文化的學習(xi)，在很多文章里都有提(ti)到，根據我多年帶(dai)隊經驗總結三點，概括如下：
狼的(de)精(jing)神(shen)
▲直面現實(shi)，強悍進取的(de)精神
a.狼的尊嚴；
b.能屈能伸的(de)忍耐力；
c.頑強不屈的性(xing)格；
d.極(ji)其富有侵略性；
▲臨界點的危機意(yi)識：
a.對環境高(gao)度的敏(min)感性(xing)，
b.敏銳的嗅覺
c.狼的貪婪；
d.過(guo)人的機(ji)敏。
狼的競爭(zheng)謀略
▲生存目標絕對集中
1.長期(qi)觀(guan)察，深(shen)入研(yan)究，充分了(le)解(jie)競爭對手。
1.面(mian)對競爭時(shi)的耐心(xin)
2.根據收益調控投入
3.攻擊時兇悍(han)勇猛，兇殘嗜血
狼的組織(zhi)智慧
1.并(bing)肩作戰，同(tong)進同(tong)退的(de)團隊(dui)精神
2.鐵(tie)的紀律精(jing)神
3.后代培訓，種群進化
4.狼對狼群的忠(zhong)誠。
5.對頭(tou)狼(lang)的絕對服從(cong)；
6.對內部競爭的共識(shi)；
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