網絡上流行這么一個(ge)測試
如果你想讓團(tuan)隊實現結果，你該怎么做，有三個選擇
1、不告訴他們去哪
2、告訴他們去哪
3、告訴他們每一步去哪
看完(wan)這(zhe)個測試，你會選擇哪個呢？
答(da)案是第(di)三(san)個(ge)。告訴他們每一步(bu)怎么去做。
解析上述的(de)測(ce)試，你可以得到一個簡單(dan)的(de)道理，那就是領導人(ren)要告訴員工(gong)每一步怎么去做。
如(ru)果是沒有經(jing)驗的(de)大學(xue)生，那要(yao)耐(nai)心的(de)指導他(ta)，培訓他(ta)，告訴他(ta)每一步如(ru)何(he)去做，讓他(ta)更好的(de)成長。
如果是有經驗的職場(chang)精英，那就(jiu)直接告訴他(ta)想要的結果，他(ta)就(jiu)會用自己的經驗去為你創造價值。
所以，目標很重要。
無(wu)論銷(xiao)售還是文(wen)職(zhi)，無(wu)論總(zong)經理還是下屬(shu)小職(zhi)員(yuan)，每個人都應該有年度大目標(biao)(biao)，月度中(zhong)目標(biao)(biao)，每天小目標(biao)(biao)。
之前萬(wan)達(da)集團王健(jian)林說，先定個(ge)(ge)小目標(biao)，一(yi)個(ge)(ge)億。
很多人都期望自己可以掙這一(yi)個億，不過從現實出發(fa)的話。
我(wo)們每一天(tian)的(de)小(xiao)目標，應該(gai)是(shi)早晨(chen)(chen)起來開始，思(si)考(kao)一下這(zhe)一天(tian)到底要做(zuo)什么，如(ru)何做(zuo)，做(zuo)到什么程度，做(zuo)完了向誰匯報。也(ye)有的(de)朋友說，可以前(qian)一天(tian)晚上睡覺之前(qian)在被(bei)窩(wo)里(li)面思(si)考(kao)第(di)二天(tian)的(de)工作，不過李(li)老師呼吁大家好記性(xing)不如(ru)爛筆頭，前(qian)天(tian)晚上也(ye)好，第(di)二天(tian)早晨(chen)(chen)也(ye)好，都可以，這(zhe)是(shi)個人習慣的(de)問題，但(dan)是(shi)從結果(guo)上看，一定要用筆和紙，或者筆記本電(dian)腦記錄下來。
今天我們拿(na)銷售(shou)員舉例子。
銷售每天的目標，如果上(shang)午設定溝(gou)(gou)通(tong)(tong)20人(ren)，下午設定溝(gou)(gou)通(tong)(tong)20人(ren)，那共計溝(gou)(gou)通(tong)(tong)了40人(ren)。
按(an)照潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)沉淀的比(bi)例為10%的話，40人中，每天有(you)4個潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)。一個月按(an)30天算(suan)，就(jiu)有(you)120個潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)，而潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)成(cheng)(cheng)功買單的概率，我們按(an)3%計算(suan)，就(jiu)會有(you)3.6個人成(cheng)(cheng)交，約等于4個人。
這里面(mian)的數字，就(jiu)是目標。
根據月目(mu)標倒推出來(lai)每天的目(mu)標，甚至連(lian)上午(wu)和下(xia)午(wu)都設定出來(lai)。
這(zhe)樣的目標，才方便去(qu)執行，去(qu)奮斗。
當然了(le)(le)上(shang)述制定的(de)(de)目標，只是(shi)一個(ge)舉例，為(wei)了(le)(le)方便計(ji)算(suan)，如果你有(you)心(xin)做銷(xiao)售*，那就可(ke)以努(nu)力打拼，用強(qiang)悍的(de)(de)狀態的(de)(de)讓(rang)(rang)你的(de)(de)客戶后面加個(ge)零，讓(rang)(rang)你的(de)(de)業績人民(min)幣(bi)的(de)(de)數碼后面加兩(liang)個(ge)零。
最(zui)后，綜(zong)上(shang)所述，人需要目(mu)標，讓自(zi)己的每一天活得有意義(yi)，就必須要設定目(mu)標，完(wan)成目(mu)標，唯有完(wan)成目(mu)標才能(neng)給自(zi)己一個交待。
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